大型團(tuán)購砍價(jià)會策劃實(shí)施方案(參考版)
2024-10-04 00:07本頁面
【正文】 在砍價(jià)活動(dòng)當(dāng)天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓(xùn)，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補(bǔ)交余款，清除退單隱患。針對未簽單客戶，通過話術(shù)吸引他，以砍價(jià)現(xiàn)場的特價(jià)以及眾多簽單，在第2天的電話當(dāng)中刺激他進(jìn)店簽單。一般來說，大致會有兩種情形?？硟r(jià)會結(jié)束的當(dāng)天晚上，全體員工及時(shí)總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶數(shù)量、現(xiàn)場所到客戶數(shù)量、客戶簽單數(shù)量（細(xì)分出同一客戶簽具體哪些品牌）。廠家代表最先報(bào)價(jià)也就是商場的標(biāo)價(jià)如7500元，報(bào)7000或者7350都可以，接著就是砍價(jià)師的還價(jià)，至到砍價(jià)師吊起消費(fèi)者的情緒報(bào)出之前給砍價(jià)師的最低價(jià)如：3980元成交。這次砍價(jià)會就得砍到運(yùn)費(fèi)+出廠價(jià)+500元利潤=不超出4000元來砍價(jià)。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價(jià)師多溝通以最有力的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者！！四、具體操作（1）：在當(dāng)日進(jìn)行砍價(jià)當(dāng)日，由各廠家代表上臺與砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)（之前要與砍價(jià)師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價(jià)會的款式。及每店自己的小禮物拉動(dòng)客戶。7：參與本次砍價(jià)會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價(jià)產(chǎn)品的型號、價(jià)位、店里折扣。6：在于本次活動(dòng)的決定時(shí)間的前35天在各商場、店門口掛上本次活動(dòng)宣傳廣告。開始時(shí)間定在周六或周日的上午或下午進(jìn)行砍價(jià)。（可以由當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定）。3：參與砍價(jià)會的商家：老板、導(dǎo)購員每店必須出三人，合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)再次分成幾個(gè)小組由每店的老板或者店長帶隊(duì)出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶出售本次活動(dòng)的入場卷。2：參與本次活動(dòng)的商家老板中必須有一個(gè)老板來出面擔(dān)任本次活動(dòng)的全面負(fù)責(zé)人，操控全局。會場面積至少要達(dá)能容納300—500人的會場。（注：建材必須是在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓?，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進(jìn)入會場。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。二、目的多家聯(lián)盟以一款超低價(jià)來帶動(dòng)店里的全面效益，同時(shí)提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅钠放浦取Ｅc此同時(shí)，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)市場的混亂，不利于房地產(chǎn)長期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。◇◆砍價(jià)會活動(dòng)現(xiàn)場布置部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：酒店大門口12雙龍拱門一座6米氣柱3對酒店大門口315米海報(bào)舞臺led超炫高清顯示屏20米助興演出T臺專業(yè)演出音響兩套◇◆砍價(jià)會活動(dòng)現(xiàn)場禮儀部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：金牌砍價(jià)師一名3CCD新聞采編攝像機(jī)一臺資深攝像師一名全程高清單反跟拍迎賓禮儀小姐10名◇◆砍價(jià)會活動(dòng)現(xiàn)場助興演出部分A、燈光部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：電腦搖頭燈4臺3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞2000瓦換色柔光燈4盞1000瓦面光燈4盞雙輪泡泡機(jī)一臺時(shí)尚大冷煙火1組B、特邀南京美少女組合舞蹈隊(duì)助興演出 費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：4人熒光水鼓3人動(dòng)感小提琴3三人肚皮舞東北二人轉(zhuǎn)實(shí)力搖滾歌手一名雜技——力量姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249第五篇：砍價(jià)團(tuán)購會方案(品牌聯(lián)盟)品牌聯(lián)盟砍價(jià)團(tuán)購會方案一、背景從2011年下半年開始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)——家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。廣告彩車，活動(dòng)前4天，組4輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：每天每輛車400元,40044=，每輛車安裝噴繪海報(bào)300元，3004=1200元。腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：每人每天50元。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！下午15：0018：00第二場砍價(jià)會本次砍價(jià)會圓滿結(jié)束六、活動(dòng)預(yù)算◇◆廣告宣傳部分歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告費(fèi)用總計(jì)：手機(jī)短信6萬條（分時(shí)段）費(fèi)用總計(jì)：姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬份費(fèi)用總計(jì)：投放1萬份活動(dòng)邀請函費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：19*21兩聯(lián)一壓痕，各小區(qū)進(jìn)出口，廣場步行街，家具建材廣場投放。10：0012:00第一場砍價(jià)會，開始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語對現(xiàn)場業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。承諾買貴差價(jià)十倍返還！電話預(yù)約報(bào)名參加團(tuán)購砍價(jià)會的業(yè)主可贈(zèng)送禮品、團(tuán)購卡、團(tuán)購手冊、團(tuán)購網(wǎng)專用手提袋等。，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！，快樂購物！
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1