大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案(文件)
【正文】 布置。，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！，快樂(lè)購(gòu)物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！，想不到的驚喜！，帶您砍價(jià)，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！，今天咱們砍他們?。棵赓M(fèi)午餐，現(xiàn)場(chǎng)派送！五、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。10：0012:00第一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，開始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語(yǔ)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購(gòu)的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺(tái)，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對(duì)商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺(tái)詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：每人每天50元?！蟆艨硟r(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：酒店大門口12雙龍拱門一座6米氣柱3對(duì)酒店大門口315米海報(bào)舞臺(tái)led超炫高清顯示屏20米助興演出T臺(tái)專業(yè)演出音響兩套◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮儀部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：金牌砍價(jià)師一名3CCD新聞采編攝像機(jī)一臺(tái)資深攝像師一名全程高清單反跟拍迎賓禮儀小姐10名◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助興演出部分A、燈光部分費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：電腦搖頭燈4臺(tái)3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞2000瓦換色柔光燈4盞1000瓦面光燈4盞雙輪泡泡機(jī)一臺(tái)時(shí)尚大冷煙火1組B、特邀南京美少女組合舞蹈隊(duì)助興演出 費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：4人熒光水鼓3人動(dòng)感小提琴3三人肚皮舞東北二人轉(zhuǎn)實(shí)力搖滾歌手一名雜技——力量姜堰市緣夢(mèng)慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249第五篇：砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)方案(品牌聯(lián)盟)品牌聯(lián)盟砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)方案一、背景從2011年下半年開始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)——家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。與此同時(shí)，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。會(huì)場(chǎng)面積至少要達(dá)能容納300—500人的會(huì)場(chǎng)。3：參與砍價(jià)會(huì)的商家：老板、導(dǎo)購(gòu)員每店必須出三人，合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)再次分成幾個(gè)小組由每店的老板或者店長(zhǎng)帶隊(duì)出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶出售本次活動(dòng)的入場(chǎng)卷。開始時(shí)間定在周六或周日的上午或下午進(jìn)行砍價(jià)。7：參與本次砍價(jià)會(huì)的所有工作人員要對(duì)外絕對(duì)保密本次所砍價(jià)產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)位、店里折扣。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價(jià)師多溝通以最有力的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者??！四、具體操作（1）：在當(dāng)日進(jìn)行砍價(jià)當(dāng)日，由各廠家代表上臺(tái)與砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)（之前要與砍價(jià)師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價(jià)會(huì)的款式。廠家代表最先報(bào)價(jià)也就是商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)如7500元，報(bào)7000或者7350都可以，接著就是砍價(jià)師的還價(jià)，至到砍價(jià)師吊起消費(fèi)者的情緒報(bào)出之前給砍價(jià)師的最低價(jià)如：3980元成交。一般來(lái)說(shuō)，大致會(huì)有兩種情形。在砍價(jià)活動(dòng)當(dāng)天晚上就跟所有人就上述核心問(wèn)題立即展開培訓(xùn)，然后在接下來(lái)兩天里，開展上述工作，一是爭(zhēng)取更多客戶前來(lái)簽單，二是邀請(qǐng)簽單客戶前來(lái)補(bǔ)交余款，清除退單隱患。針對(duì)未簽單客戶，通過(guò)話術(shù)吸引他，以砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)的特價(jià)以及眾多簽單，在第2天的電話當(dāng)中刺激他進(jìn)店簽單。砍價(jià)會(huì)結(jié)束的當(dāng)天晚上，全體員工及時(shí)總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)所到客戶數(shù)量、客戶簽單數(shù)量（細(xì)分出同一客戶簽具體哪些品牌）。這次砍價(jià)會(huì)就得砍到運(yùn)費(fèi)+出廠價(jià)+500元利潤(rùn)=不超出4000元來(lái)砍價(jià)。及每店自己的小禮物拉動(dòng)客戶。6：在于本次活動(dòng)的決定時(shí)間的前35天在各商場(chǎng)、店門口掛上本次活動(dòng)宣傳廣告。（可以由當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定）。2：參與本次活動(dòng)的商家老板中必須有一個(gè)老板來(lái)出面擔(dān)任本次活動(dòng)的全面負(fù)責(zé)人，操控全局。（注：建材必須是在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓樱粲姓w衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。二、目的多家聯(lián)盟以一款超低價(jià)來(lái)帶動(dòng)店里的全面效益，同時(shí)提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌知名度。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的混亂，不利于房地產(chǎn)長(zhǎng)期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。廣告彩車，活動(dòng)前4天，組4輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳費(fèi)用總計(jì)：費(fèi)用組成：每天每輛車400元,40044=，每輛車安裝噴繪海報(bào)300元，3004=1200元。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！下午15：0018：00第二場(chǎng)砍價(jià)會(huì)本次砍價(jià)會(huì)圓滿結(jié)束六、活動(dòng)預(yù)算◇◆廣告宣傳部分歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告費(fèi)用總計(jì)：手機(jī)短信6萬(wàn)條（分時(shí)段）費(fèi)用總計(jì)：姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬(wàn)份費(fèi)用總計(jì)：投放1萬(wàn)份活動(dòng)邀
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