大型團購砍價會策劃實施方案(文件)
【正文】 布置。，激情全城！金牌砍價師，砍出吐血價！，快樂購物！產(chǎn)品價格，由您說了算！，想不到的驚喜！，帶您砍價，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！，今天咱們砍他們??？免費午餐，現(xiàn)場派送！五、活動內(nèi)容：活動期間組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。10：0012:00第一場砍價會，開始砍價時，將由砍價師運用專業(yè)的術(shù)語對現(xiàn)場業(yè)主進行建材團購的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺，進行砍價（活動前由網(wǎng)站砍價師對商家代表統(tǒng)一進行臺詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價方案）。腰鼓隊，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游費用總計：費用組成：每人每天50元?！蟆艨硟r會活動現(xiàn)場布置部分費用總計：費用組成：酒店大門口12雙龍拱門一座6米氣柱3對酒店大門口315米海報舞臺led超炫高清顯示屏20米助興演出T臺專業(yè)演出音響兩套◇◆砍價會活動現(xiàn)場禮儀部分費用總計：費用組成：金牌砍價師一名3CCD新聞采編攝像機一臺資深攝像師一名全程高清單反跟拍迎賓禮儀小姐10名◇◆砍價會活動現(xiàn)場助興演出部分A、燈光部分費用總計：費用組成：電腦搖頭燈4臺3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞2000瓦換色柔光燈4盞1000瓦面光燈4盞雙輪泡泡機一臺時尚大冷煙火1組B、特邀南京美少女組合舞蹈隊助興演出 費用總計：費用組成：4人熒光水鼓3人動感小提琴3三人肚皮舞東北二人轉(zhuǎn)實力搖滾歌手一名雜技——力量姜堰市緣夢慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249第五篇：砍價團購會方案(品牌聯(lián)盟)品牌聯(lián)盟砍價團購會方案一、背景從2011年下半年開始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)——家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。與此同時，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。會場面積至少要達能容納300—500人的會場。3：參與砍價會的商家：老板、導(dǎo)購員每店必須出三人，合成一個團隊再次分成幾個小組由每店的老板或者店長帶隊出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶出售本次活動的入場卷。開始時間定在周六或周日的上午或下午進行砍價。7：參與本次砍價會的所有工作人員要對外絕對保密本次所砍價產(chǎn)品的型號、價位、店里折扣。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價師多溝通以最有力的內(nèi)容來吸引消費者！！四、具體操作（1）：在當日進行砍價當日，由各廠家代表上臺與砍價師進行砍價（之前要與砍價師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價會的款式。廠家代表最先報價也就是商場的標價如7500元，報7000或者7350都可以，接著就是砍價師的還價，至到砍價師吊起消費者的情緒報出之前給砍價師的最低價如：3980元成交。一般來說，大致會有兩種情形。在砍價活動當天晚上就跟所有人就上述核心問題立即展開培訓(xùn)，然后在接下來兩天里，開展上述工作，一是爭取更多客戶前來簽單，二是邀請簽單客戶前來補交余款，清除退單隱患。針對未簽單客戶，通過話術(shù)吸引他，以砍價現(xiàn)場的特價以及眾多簽單，在第2天的電話當中刺激他進店簽單?？硟r會結(jié)束的當天晚上，全體員工及時總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶數(shù)量、現(xiàn)場所到客戶數(shù)量、客戶簽單數(shù)量（細分出同一客戶簽具體哪些品牌）。這次砍價會就得砍到運費+出廠價+500元利潤=不超出4000元來砍價。及每店自己的小禮物拉動客戶。6：在于本次活動的決定時間的前35天在各商場、店門口掛上本次活動宣傳廣告。（可以由當?shù)氐膶嶋H情況而定）。2：參與本次活動的商家老板中必須有一個老板來出面擔任本次活動的全面負責人，操控全局。（注：建材必須是在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓?，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進入會場。二、目的多家聯(lián)盟以一款超低價來帶動店里的全面效益，同時提升品牌在當?shù)厥袌龅钠放浦?。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會造成房地產(chǎn)市場的混亂，不利于房地產(chǎn)長期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。廣告彩車，活動前4天，組4輛宣傳車隊上街巡游宣傳費用總計：費用組成：每天每輛車400元,40044=，每輛車安裝噴繪海報300元，3004=1200元。隨后進行特價品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動結(jié)束！下午15：0018：00第二場砍價會本次砍價會圓滿結(jié)束六、活動預(yù)算◇◆廣告宣傳部分歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告費用總計：手機短信6萬條（分時段）費用總計：姜堰時空快訊兩期A+D兩個整版DM投放全市，每期1萬份費用總計：投放1萬份活動邀
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