【正文】 與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切 實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求 不足與困難之處 由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。下面結 合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結 構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊八、項目小結 了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目 策略等方面都進行了總體規(guī)劃。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預定的系統(tǒng)功 能要求來逐步進行實時測試。其資金來源主要是公司前期盈利的積累 和外來資金的引入，如銀行的信貸七、系統(tǒng)開發(fā)計劃 根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選 擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。從網(wǎng) 站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間 這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。六、經(jīng)營成本預估 把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值 這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡服務（虛擬主機）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng) 開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過內(nèi)部成員中計算機 較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。宣傳內(nèi)容包括 ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35 條，以“青鳥花店” 網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放 35 臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮 花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出 ⑶請學校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各 一次，連續(xù)數(shù)日 ⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購 20 元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款 ⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視 臺等 五，營銷效果預測與分析 據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在 1000 元以上 根據(jù)有關材料網(wǎng)上在線支付將會達到 20%,我們正積極與招商銀行等金融單 位聯(lián)系建立業(yè)務合作關系，促進在線支付 EMAIL 定單，直接進入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。該 模式成功后，以 ASP 的形式在分站推廣。選擇批發(fā)商時，一般考察察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在 同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需 求 促銷策略 ⑴宣傳策略 利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳 和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利 雙贏的戰(zhàn)略模式 ⑵服務方面 網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按 照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對 鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等四、經(jīng)營策略 黃金金（組長）主要負責網(wǎng)站的制作和維護 蔣文敏 主要負責開發(fā)計劃 李 鑫 主要負責經(jīng)營策略與項目規(guī)劃 王 鵬 主要負責市場調(diào)查和結果分析 品牌策略 網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的 消費心理和需求 ⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行 為 ⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶 有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 ⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性 ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等 ⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后 在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側重于中檔價位。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2 萬人，則投入 8 校共 有近20 萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有 650 萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠 誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的 本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問 卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。當模式成功后，以 ASP 的形式在分站推廣。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn) 收支平衡。為人類創(chuàng)造最佳 生活環(huán)境 立足地大，服務武漢，輻射華中。二、公司項目策化 提供鮮明，公司使命 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨 勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可 以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占 有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動 其他產(chǎn)品，最終能形成具有“地質(zhì)大學青鳥花店”品牌優(yōu)勢的市場。第五篇：網(wǎng)上花店創(chuàng)業(yè)計劃書網(wǎng)上花店開店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目背景 千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”, 特別是現(xiàn)在。對花藝設計方面的技能也有待提高。不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求。十四、結論與建議：針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，承接送花服務等并且制定了合理的價位。首先是花卉質(zhì)量價格要適當，其次是要重視服務質(zhì)量，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。多做熟客。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。十三、項目不確定性分析：花店經(jīng)營風險：店是一種投資小風險小的經(jīng)營模式，它的風險表現(xiàn)在：。如果進回來1000枝花，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉。鮮花零售利潤可達５０％—８０％，十分可觀。他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象60元以下的鮮花最受歡迎由于電子商務魅力日漸顯露，網(wǎng)上購物對于有電腦的家庭或對網(wǎng)絡有一定了解的人可以說是“地球人都知道”的事了。十一、資金籌措：主要采用自行籌措和銀行借款方式十二、項目經(jīng)濟效果評價：據(jù)調(diào)查分析，我們可以預測在主要節(jié)假日，每天銷售額在500元以上；Email定單，直接進入且聽花語花店網(wǎng)站校園花店訂購，或電話訂購。： 包括管理人員，業(yè)務員，專業(yè)花藝師，后期還需要幾名電子商務專業(yè)人才。，硬件上需大量投資；網(wǎng)上花店的注冊與管理費同回報相比是非常低的，平均每月約二百元。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。：。十、投資估算 ：：，；：前期宣傳，傳單，海報，網(wǎng)站廣告等，前期宣傳費用較大；：店內(nèi)日常管理費用。逐步考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。宣傳內(nèi)容包括：⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園地下通道上，數(shù)量為23條，以“洛朵夕”花店網(wǎng)址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛；⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，放置宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品并在現(xiàn)場送出。⑵服務方面：根據(jù)顧客的需求熱情服務，網(wǎng)上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地按量送到，并且是微笑服務。八、促銷策略：⑴宣傳策略：利用學校報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實際花束數(shù)量更多的感覺。店內(nèi)的裝修以單色背景為主，創(chuàng)造簡潔、明快氛圍。店面裝飾：裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風格。我國的插花文化沒有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現(xiàn)在還局限于把花買回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國傳統(tǒng)的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經(jīng)驗，比如《瓶史》，現(xiàn)在很多人喜歡家居插花，并投入專注的神情，認真的態(tài)度，熱情的操作。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。七、營銷策略：1經(jīng)營花店策略：花藝設計是立店之本。價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經(jīng)濟收入有限。經(jīng)營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。六、主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍：產(chǎn)品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現(xiàn)象等。2 目標客戶分析：在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上調(diào)查來看側重于中檔價位。此次我們共發(fā)出問卷50份，得到39份回應。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠。因此，目標市場對產(chǎn)品的