【正文】 所以，發(fā)展新型出行業(yè)態(tài)、拓展新經(jīng)濟用戶群，將是確保集團下一個十年不被收購或合并的戰(zhàn)略舉措。 最后，看清了形勢，關(guān)鍵是出發(fā)，邊干邊調(diào)整。 堅決做圈地者，憑借既有用戶群優(yōu)勢、（投資企業(yè)所在地）政企關(guān)系優(yōu)勢、資本青睞優(yōu)勢，勇敢邁出資本運作的步伐，在資源結(jié)構(gòu)洞投資方面、以及創(chuàng)新業(yè)態(tài)探索方面，利用資本加力撬動新市場拓展。 成立出行服務(wù)創(chuàng)新中心，開發(fā)高利潤定制化服務(wù)，掌握鏈接算法、大數(shù)據(jù)相關(guān)的核心技術(shù)。 再看新興的出行服務(wù)市場，發(fā)展迅速，短短幾年，從小眾市場階段一下到了大眾市場階段，更將進入分眾市場階段。書中提到，在全球化過程中，跨界成為常態(tài)，新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新模式層出不窮，使得商業(yè)世界的變化更加多樣、更加復(fù)雜。個人感覺在國家嚴控產(chǎn)能的大形勢下，再想做汽車制造業(yè)的圈地者已不可能。 產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合，尤其在智聯(lián)新能源方面的結(jié)構(gòu)洞、即關(guān)鍵核心零部件及核心技術(shù)領(lǐng)域（如動力電池、新型變速器/機電耦合器、xcu、v2x新鏈接技術(shù)、車輛信息安全技術(shù)等），都應(yīng)該積極投資布局，結(jié)成強相關(guān)的戰(zhàn)略紐帶關(guān)系。做到每個細分市場都有足夠的不同，而細分后的單個市場仍足夠大。在不同的階段我們應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。 不同的市場，主流客戶不同，市場的規(guī)模和成長速度各異，市場需求圖景更是天壤之別。這一變化傳導(dǎo)到資源市場，會使什么要素短時間供不應(yīng)求，形成結(jié)構(gòu)洞。在原來靜態(tài)的世界里，節(jié)奏可能不那么重要，但是在越來越動態(tài)的商業(yè)環(huán)境下，節(jié)奏感對企業(yè)家來說就不可或缺了。企業(yè)在時間維度上要應(yīng)對現(xiàn)在和未來，而現(xiàn)在和未來之間是一個線性和指數(shù)邏輯交替的過程，在任何市場都如此，從而增加了未來的不確定性；此外，企業(yè)還要應(yīng)對來自產(chǎn)品市場、資源市場和股權(quán)市場的挑戰(zhàn)，結(jié)構(gòu)性的變化在這三個市場的相互影響，使得企業(yè)所面對的變數(shù)增多，給企業(yè)家?guī)砹颂魬?zhàn)。 當然，在瞬息萬變的市場中砥礪前行的我們，很難預(yù)測將來會遇到什么樣的挑戰(zhàn)，因此我們更要重視每個市場階段的戰(zhàn)略管理。企業(yè)，尤其創(chuàng)新型企業(yè)必須把握用戶和市場的節(jié)奏，找到資源的結(jié)構(gòu)洞，借助資本洼地，走出企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，并適時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略及其實施節(jié)奏。 希望給予指導(dǎo)和幫助，感謝您百忙之中閱讀此文。 寫到這里發(fā)現(xiàn)自己的“論文”字數(shù)達標了。低價做不到，高品質(zhì)他們覺得太難，管理者的思想較為保守，連廣告都不想投入，就更不愿意冒高風(fēng)險改變。最近幾天，我們在給蓉和策劃一項代金券的宣傳廣告，希望將客流吸引到二樓，但效果很不明顯，我更加意識到，一個清晰的定位和一個基本競爭戰(zhàn)略對企業(yè)來說是至關(guān)重要的，否則寸步難行。正是由于蓉和沒有給自己一個定位，導(dǎo)致了這夾在中間的尷尬境地自開業(yè)持續(xù)到現(xiàn)在。 而蓉和有什么呢。例如有一家推出小豆現(xiàn)磨豆?jié){，一杯2元，價格是食堂豆?jié){的4倍，卻生意火爆。目標顧客是力求方便快捷并注重口味的學(xué)生和不按點吃飯無法選擇食堂的學(xué)生。 再看雖不起眼但擁有龐大消費群的理工后門攤點。即便怡苑美食城在這部分學(xué)生群上收益不佳，怡東的員工們也是怡苑美食城存在的必要原因。 怡苑美食城采用目標集聚戰(zhàn)略。 一樓主食堂大體上采用總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，它龐大的飯卡持有群是全體理工學(xué)生和部分教職工，在這樣的半壟斷之后，他們與供應(yīng)商談判時有更大的主動權(quán)，他們的原材料成本可以降到最低。而我們的一個顧客，食堂二樓蓉和餐廳，夾在中間，利潤無法維持。在這一章中，讓我發(fā)現(xiàn)了一個餐廳面臨的嚴重問題，卻沒有辦法去解決。也許以后我們業(yè)務(wù)量較大時，還會對這個成本價表示不滿，可能到那時會考慮剝掉印務(wù)店這一層，直接找到他們背后的印刷廠，將利潤進一步提高。另外在印刷類別上，兩家可能制定的價格不太一致，會出現(xiàn)一家印制名片比較便宜，而另一家則印制傳單價格較低的狀況，我們可以在類別上選擇供應(yīng)商，在qq上詢問報價，確定項目成本最低。可是，我們可以通過將相同類別的不同項目交給兩家同時去做，這樣解決了“量”和吸引力的問題，也做到了分散購買，使長期的成本變得更低。但隨后我想到，印刷業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，他的成本很大程度上依賴于“量”，如果把同一個產(chǎn)品交給兩家去做，就意味著需要他們在同一個項目上做兩張膠片，用兩份人力，做“量”很少的一個項目。書中在購買戰(zhàn)略這一節(jié)講到，我們可以通過一些戰(zhàn)略來克服或緩解供應(yīng)商的實力，比如分散購買、避免轉(zhuǎn)移成本等。之后，我們又去旁邊那家印務(wù)店，他們的生意卻明顯冷清下來，所以同樣的1000張貴賓卡制作，要比力鷗便宜200元。 自此，較長一段時間內(nèi)我們在這家名為力鷗的印務(wù)店印制宣傳品，直到這學(xué)期初，未央地圖印刷時，老板提的價格為3000張共850元，打折痕的話再加100元。更奇怪的是，價格較高的那家生意卻更好一點（其實質(zhì)量沒有差別）。無奈之下，我們選擇了那個印務(wù)店，價格在每千張90元。第一次時我們想找學(xué)校的印刷廠，但這個印刷廠主要業(yè)務(wù)并不是印制名片，而是書籍雜志等。在這章中，有些地方給我很大啟示，比如購買戰(zhàn)略。雖然午時嵐的活動沒有將競爭進一步激化，但我也不認為這是一種安撫信號，他還是向避風(fēng)塘示威，市場是大家的。 午時嵐奶茶店接收到了這個市場信號，并作出了相應(yīng)的回應(yīng)。判斷依據(jù)是避風(fēng)塘所選擇的戰(zhàn)略變量已達到了可能最嚴重地損害競爭對手“午時嵐奶茶店”利益的程度。我沒有找到有關(guān)“警告”或“宣戰(zhàn)”等字眼，我開始懷疑自己講述的例子并不屬于市場信號，從一開始就錯了。我在想，避風(fēng)塘的這個動作，大概就是發(fā)出一種市場信號，可能是警告對手激烈的競爭即將展開，不可避免。雖然他沒有再說什么，我們也了解到他需要穩(wěn)定市場，做出相應(yīng)的回應(yīng)，給新對手一個下馬威。這個小工作室讓我接觸了許多商家，了解了許多商家的競爭策略，包括理工后門的避風(fēng)塘。看到這里時，我很好奇商家會用什么方式發(fā)出什么類型的市場信號給競爭對手，所以我給自己的找了這樣一個例子。在看到市場信號的類型時，我來來回回思考好幾次，給自己講述了很多個版本的內(nèi)容，也不知道自己的最終理解是否正確。在看了幾頁之后，我便開始運用自己的老方法。競爭對手，這個對象才是市場信號的真正發(fā)出者。在還沒有聽到老師講述這部分的課程，也沒有開始看這章節(jié)內(nèi)容時，我從字面上理解，覺得市場信號是由消費者的反應(yīng)給出的，然后由企業(yè)收集并分析，得出相應(yīng)結(jié)論。我的第一章是“市場信號”。 我沒有系統(tǒng)地從第一章開始閱讀，而是翻到目錄中標題簡單的一些章節(jié)。 第四篇：讀《競爭戰(zhàn)略》——企業(yè)戰(zhàn)略管