7招商計劃書模板(參考版)
2024-09-26 20:07本頁面
【正文】 五、銷售管理 第五部分結束語 第10頁 共10頁。 三、渠道設計。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分具體執(zhí)行＆實施（建議方案） 一、產品設計。事件營銷。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b）對零售商。 。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 3）新終端開發(fā)隊伍。 2）特通。 1）一般通路。 ③保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。（長線產品/短線投資） 2）符合產品定位。（打擊競品的專有品項） 2）包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 。 1）品項。 第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一、企業(yè)戰(zhàn)略制定 二、產品策略制定。 。購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… （絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九、消費者調研及分析。 八、中間商調研及分析。 。 。 七、原料供應商調研及分析。 。 。 。 。定位、包裝、價格、市場
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