【正文】 針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達訊息，建立品質(zhì)與權威感的任務。 由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。 前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費對象為目標，以品質(zhì)與權威為后盾，提高本品牌的銷售實績。 潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。 后者則年齡稍長約 25 至 30 歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單 身或成家的年輕家長。 前者多為年齡在 20 歲左右的高中或大學生， 與父母親同住。 潤豪牌所處的市場細分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。 (三 )廣告戰(zhàn)略 (1)高消費層和低消費層的市場： 根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。 前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴理性說服來助銷的知識性商品。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構成不算輕的威脅。特別在潤豪未來市場，由于它的價格、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。就此時機，本商品的發(fā)展可觀。聽 FM 的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。潤豪牌手提收錄音機由于預算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。 媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。如：國際牌的太空系列 太空系列與音響技術的結晶 ；三洋證言式的 假如你只要一臺發(fā)聲機，三洋就不必如此精雕細琢 ；及聲寶牌的 APSS 裝置等。 (詳見下列表格 由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。平均多分布于全省的都市地區(qū)。收入中等以上。年齡 20 歲到 30 歲之間最多。 大量管理資料下載 手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習慣等有直接關連。 另一類則是低價格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機能和負擔得起的價格，對性能的好壞辨認能力差，亦較不重視。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。 潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案 大綱 (一 )商品特性與市場現(xiàn)狀 商品特性 消費階層 市場現(xiàn)狀 廣告情況 (二 )機會點與問題點 市場展望 商品問題 廣告活動 (三 )廣告戰(zhàn)略 市場分割 媒體運用 表現(xiàn)主題 (一 )商品特性與市場現(xiàn)狀 在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機區(qū)分成兩個截然不同的商品類別。因此，如能嘗試提高消費領域，則市場前途將不可限量。 ： (六 )建議事項 ，應為理想的媒體，限于 CF 制作成本，未列入正常預算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預算的彈性調(diào)整。 2. 以 為露出主體，輔以中時、聯(lián)合兩大報的定期運用，達堅強的形象目 的。 印制精美店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用，擴大消費認知的層面 (制作費用預計不超過 10 萬元 )。 文案：獨家采用美國杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，永保橫向 20%～25%的標準伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。 真品不二價：牛仔褲 160 元 伸縮褲 180 元 大標題： 橫向 20%～ 25%標準伸縮力。潤豪牌牛仔褲，不但在外型 設計上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價格是全國最便宜的。 ［ B 案］：感性的刺激訴求。 內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。 (2)品牌認知 訴求的延續(xù)〖 ZK)〗 目標：達到塑造企業(yè)形象的目的 方法：定額預算，定期媒體，定向 使用。 (第二階段 實施期間：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 日止。這么多優(yōu)點，您不見識見識才怪呢 內(nèi)文標題 見怪不怪 。 牛仔褲精工縫制，請認清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標志，才是真品。 內(nèi)文標題： 多見少怪 。 (4)密集媒體定向運用。 (2)贈送海報月歷 SP 促銷活動。 (2)達成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。 (2)伸縮牛仔褲信息告示。 (5)達成伸縮牛仔褲的信息滲透目的，并塑造企業(yè)領導地位。 (3)塑造企業(yè)形象，提高指名購買率。 (三 )廣告戰(zhàn)略 ： (1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場占有率。 (二 )消費傾向分析 您所知道的牛仔褲品牌名稱 ?所作的統(tǒng)計 (有效卷數(shù) 109 份 表見下表 ) 由上表可知，消費大眾對伸縮牛仔褲認識很少，是故本商品在市場推出，不僅是本品牌的新產(chǎn)品，也是整個消費市場的新產(chǎn)品形象 (雖然其他廠牌已上市有期 )。S、 BIG JOHN、 OX 及 5th TREET為第二級品牌，其他品牌則多以游擊、滲透的方式存在于市場。 若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。 △ 目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。 (9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。 (8)保持規(guī)律正常的生活。 大量管理資料下載 (7)慎防感冒或中暑。 (6)冷氣不可吹得太久。 (5)保持正確舒適的姿勢。 △ 冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。 △ 擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。 △ 在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應盡力避免的。 △ 情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎 90%是緊張性頭痛的患者。 (對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您 (十 )其他建議事項 ，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名 袖珍型 或 貼身型 即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃 藥 的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣 頭痛十 誡 的小冊子，免費印贈各界參閱 (或隨百服寧附送 )(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件 、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。 大量管理資料下載 感冒百服寧 祝您健康 感冒百服寧 Slide 播詞 S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū) 蔓延，敬請多加小心預防。所以，當您一有感冒現(xiàn)象時 (譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等 )就應該迅速采取行動 (1)每日 14 次各服感冒百服寧 1 粒。 (3)多吃新鮮水果、 蔬菜，注意飲食衛(wèi)生?，F(xiàn)謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助 (1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。 1994 年感冒百服寧的廣告稿件。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句 Slogan。 ，譬如第一張的 Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A防感冒，第二張 Slide 再推介感冒百服寧。 當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您 電視 CF 企劃內(nèi)容 (加附 CF 腳本 大量管理資料下載 感冒百服寧部分 ，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求 (解除病痛 )適切配合。謝謝您 百服寧 保護您 無痛、健康、快樂 廣東必治妥股份有限公司 謹啟 廣播電臺播詞 30″ 電臺播詞 社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響 健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。 ※ 咖啡因。 (2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度最高。 劇藥 往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此 飲鴆止渴 式的藥品，帶給病患者的只是 得不償失 而已。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到 對癥下藥 ，以使病人早日恢復健康。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有 緩沖效果。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康 ?快樂 ! 每月一痛，怎么辦？ 每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮 為什么要受痛苦折磨 ?為什么要讓痛苦束縛你 人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎 百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有 成份，對胃酸具有緩沖 效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 ?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦 ?我們卻能給您一個絕佳的對策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1) 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡 因等 )是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 ! 人車大作戰(zhàn)，怎么辦 人潮洶涌、車水馬龍 ，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧 !保證您怵目驚心。但是，假如您患了頭痛，我們 卻能提供一個絕佳的對策 大量管理資料下載 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛