【正文】 第33頁 共33頁。信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit，youcanmakeit。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對“快易典”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。在我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。關(guān)鍵是你的心態(tài)。答案就是：對待客戶要如同對待自己的親人般友善。顧客購買了機(jī)器，還會(huì)再回來嗎。 在銷售過程中，如果說實(shí)習(xí)的第一天是興奮，第二天是上手，三四天以后激情就慢慢消減了，那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?。如果你練自己的個(gè)人都守不住，對你將是一個(gè)非常大的打擊。 第四階段： 1天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，還要不給人造成麻煩，所以就必須學(xué)會(huì)看人。平時(shí)我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這一階段考驗(yàn)的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。 第三階段： 經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。你可別認(rèn)為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。 第二階段： 記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進(jìn)行第二階段的實(shí)習(xí)。這個(gè)過程里，我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識，也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。同時(shí)，我們還必須了解自家產(chǎn)品與別家1 的不同。雖然這個(gè)過程十分枯燥，但是銷售經(jīng)理卻告訴我，這是做銷售最基本的部分，若是連產(chǎn)品都不了解不清楚，那之后就不可能形成銷售。 第一階段： 第一階段為熟悉產(chǎn)品。 下面來說說我的實(shí)習(xí)進(jìn)程。這個(gè)產(chǎn)品不是很為人們所知，即廣告效應(yīng)不好，就連我自己都幾乎沒有看過“快易典”的廣告。4家公司的產(chǎn)品相似度是極高的，要做出好的業(yè)績，就要看各個(gè)銷售人員的銷售技能和各個(gè)產(chǎn)品的廣告效應(yīng)以及柜臺與書店門口的擺放距離了。 書店里面賣電子產(chǎn)品的競爭是很大的。 在金堂文軒連鎖店周圍，有金堂實(shí)驗(yàn)小學(xué)，還與金堂著名的沱江相連，往前走幾百米還有近年才建起來的大學(xué)城。 金堂文軒連鎖位于XX縣區(qū)城內(nèi)青果街，不得不介紹一下金堂文軒連鎖店的情況。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位。 第五篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告數(shù)碼產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 基本情況：銷售實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)時(shí)間： 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：金堂文軒連鎖 總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)星期的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。信奉在哈5佛廣為流傳的一句話： ifyoucandreamit，youcanmakeit。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)星期的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對“好記星”數(shù)碼產(chǎn)品有了深深的了解。在4我的耐心勸說之下，這些顧客還是能心平氣和的處理問題，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。關(guān)鍵是你的心態(tài)。答案就是：對待客戶要如同對待自己的親人般友善。顧客購買了機(jī)器，還會(huì)再回來嗎。 在銷售過程中，如果說實(shí)習(xí)的第一天是興奮，第二天是上手，三四天以后激情就慢慢消減了，那么我們?nèi)绾卧诳蛻裘媲安皇П旧?。如果你練自己的個(gè)人都守不住，對你將是一個(gè)非常大的打擊。第四階段： 1天的促銷活動(dòng)過后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺。而且還要給他們快速的講解我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，還要不給人造成麻煩，所以就必須學(xué)會(huì)看人。平時(shí)我在街上，別人發(fā)傳單給我，我總是看也不看，但現(xiàn)在輪到我來發(fā)傳單了，別人不理我或是收到我發(fā)的傳單之后轉(zhuǎn)身就丟的形為讓我很難過。這一階段考驗(yàn)的就主要是自己口才以及對產(chǎn)品3的熟悉度，還有就是自己的臉皮的厚度訓(xùn)練了。促銷過程非常辛苦，首先是在街邊發(fā)傳單。第三階段： 經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段。你可別認(rèn)為這是一件多么簡單的事情，他的各種資料是有格式的。第二階段： 記熟產(chǎn)品之后，公司安排我進(jìn)行第二階段的實(shí)習(xí)。我不但學(xué)到了產(chǎn)品的知識，也開始對銷售產(chǎn)生了興趣。 2暑期來臨，很多家長都在想方設(shè)法的給孩子找輔導(dǎo)班，但是現(xiàn)在輔導(dǎo)班也不是很好，并且不能做到一對一的輔導(dǎo)，而且也只能針對一門功課，所以這樣不是很劃算，但是家長們又希望自己的孩子學(xué)習(xí)比別人更進(jìn)一步，這個(gè)時(shí)候是最愁的時(shí)候，很多孩子也是一聽到暑期補(bǔ)課就頭疼，在校期間就天天聽老師機(jī)械式的學(xué)習(xí)，暑期又要面臨這種方式上課，很多人都比較反感，不過現(xiàn)在很多的孩子學(xué)習(xí)都在用輔助工具來進(jìn)行學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，這不僅讓孩子養(yǎng)成了機(jī)子的學(xué)習(xí)思維，還讓孩子能獨(dú)立學(xué)習(xí)，這不失為一種比較好的學(xué)習(xí)方式。諾亞舟、步步高、文曲星、讀書郎都沒有呼叫老師的功能，無法實(shí)現(xiàn)學(xué)生和老師直接對話，不能即時(shí)解決孩子的課后難題。其實(shí)大多數(shù)學(xué)生電腦的功能都是差不多的，比如“九門功課同步學(xué)”、“海量詞典”、“在線答疑”等，但是我們的好記星有一點(diǎn)和別的不同，就是它特有的“在線答疑”能夠讓孩子在家和名師一對一學(xué)習(xí)。為了讓我更好的靈活掌握產(chǎn)品，老板還讓我在最快的時(shí)間里把各種產(chǎn)品都盡量手動(dòng)操作熟悉起來，這樣，在我們給別人介紹產(chǎn)品的時(shí)候才能侃侃而談，才能讓買家對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。其實(shí)這一階段沒有什么技術(shù)性，完全是靠背，把各種產(chǎn)品通過品牌小冊子了解清楚，并對產(chǎn)品功能等牢固掌握。 1自從1月18日我開始實(shí)習(xí)以來，老板安排我進(jìn)行了四個(gè)階段的實(shí)習(xí)。所以，在我實(shí)習(xí)期間，銷售業(yè)績就給了我一個(gè)很大的考驗(yàn)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在廣告方面就比別的產(chǎn)品不行了，柜臺還是擺放在距離門最遠(yuǎn)的地方，所以，我們要賣出產(chǎn)品就必須付出比別人多幾倍的努力。 我實(shí)習(xí)的電子產(chǎn)品正是“好記星”數(shù)碼產(chǎn)品系列。位于XX縣區(qū)城內(nèi)青果街，不得不介紹一下湖南鐘毓文化傳播有限公司的情況。 首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位。 第四篇：數(shù)碼產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告數(shù)碼產(chǎn)品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 基本情況：銷售實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)時(shí)間：：湖南鐘毓文化傳播有限公司總結(jié)報(bào)告： 為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。ifyoucandreamit，youcanmakeit。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在 眉睫，不是嗎。實(shí)踐過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)踐使我懂得了很多以前不知道的東西。 三、數(shù)碼產(chǎn)品銷售存在的問題 通過實(shí)踐，我對百腦匯電腦城也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工公司的較好運(yùn)轉(zhuǎn)； （2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽誰的，比較亂； （3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)； （4）售后服務(wù)太差，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。其實(shí)我們這些銷售人員也很苦惱，有一次和我一起站柜臺的大姐對一學(xué)生說：“以后打死你都不要買清華紫光的”。有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。這是我實(shí)