【正文】 市場(chǎng)。那么一個(gè)月就可以節(jié)省200塊（以1000塊為例）。這就給我們的銷售商提供了一個(gè)良機(jī)，打開銷售的大門，奪取大學(xué)生潛在的市場(chǎng)。 在此次調(diào)查中，打折促銷是對(duì)我們大學(xué)生影響最大的。那不是和前面的調(diào)查有沖突。在向往的數(shù)碼產(chǎn)品中，諾基亞、蘋果、佳能等品牌在手機(jī)、音樂播放器、數(shù)碼相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品中，具有很高的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。由于現(xiàn)在廣告信用度的降低，很多大學(xué)生了解數(shù)碼產(chǎn)品的信息是從親戚朋友中得到的?！霸谀阕钕矚g的數(shù)碼產(chǎn)品調(diào)查中”，手機(jī)和電腦依然是我們大學(xué)生最喜歡的數(shù)碼產(chǎn)品。這些數(shù)據(jù)有利于他們了解我們大學(xué)生的數(shù)碼偏好，從而可以幫助他們決定選擇哪種品牌、數(shù)量以及何種宣傳銷售渠道。由組長(zhǎng)統(tǒng)一分發(fā)和收回，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。 而今，數(shù)碼產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可缺少的一部分，小到我們身邊的u盤、手機(jī)，大到我們的相機(jī)和電腦，我們幾乎每時(shí)每刻都在和數(shù)碼產(chǎn)品打交道。 數(shù)碼相機(jī)常見品牌分為三個(gè)等級(jí)，即一線品牌、二線品牌和三線品牌。像富士、三星都很可能將推出各自的高端dc產(chǎn)品，富士將在其dc中使用superccdexr，以獲得驚人的高iso畫質(zhì)，而三星的hz系列將在2009年初露鋒芒，24mm超廣角和10倍光變性能，將向lx3和g10這類相對(duì)保守的dc發(fā)起沖擊。作為佳能爭(zhēng)奪中低端的，很可能在2009年上半年即推出中低端全幅單反，配備內(nèi)閃和1200萬像素級(jí)傳感器。而從實(shí)力上來看，索尼將成為發(fā)起這場(chǎng)5000萬像素之爭(zhēng)的最有力的競(jìng)爭(zhēng)尼康d700的升級(jí)機(jī)型）中，使2000萬有效像素以上級(jí)別傳感器成為全幅的主流配置。我們通常說的“數(shù)碼”指的是含有“數(shù)碼技術(shù)”的數(shù)碼產(chǎn)品，如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)碼隨身聽等等。隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)、發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，取代了傳統(tǒng)的膠片、錄影帶、錄音帶等，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。預(yù)測(cè)二 萬元以下全幅機(jī)誕生對(duì)手。預(yù)測(cè)三 46萬像素液晶屏或成消費(fèi)級(jí)相機(jī)主流配置全幅單反市場(chǎng)的主力，5d仍舊可以再奮戰(zhàn)半載。[2]預(yù)測(cè)五 高清漸成基本配置 在2008年大紅大紫的高清視頻短片功能到2009年可能會(huì)成為中高端消費(fèi)類dc的標(biāo)準(zhǔn)配置，在單反上，索尼和尼康的全高清視頻單反也會(huì)在2009年發(fā)布，并且全高清視頻功能將很可能出現(xiàn)備高清攝像功能的g1后續(xù)產(chǎn)品將會(huì)面世，喜歡靈巧可換鏡頭的dc的朋友可以適當(dāng)留數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域， 絕對(duì)是日系廠商的天下， 一線品牌中除了美國(guó)的柯達(dá)還在苦苦支撐以外， 其余全是日貨， 至于韓國(guó)的三星以及中國(guó)臺(tái)灣的明基， 中國(guó)大陸的愛國(guó)者、 聯(lián)想等品牌其產(chǎn) 品品質(zhì)與一線品牌相比還有較大差距 由于數(shù)碼相機(jī)結(jié)合了光學(xué)技術(shù)和電子技術(shù)， 因此， 數(shù)碼相機(jī)廠商也相應(yīng)的分為兩大派別，在非全幅單反上。 一線品牌包括佳能、尼康、索尼、柯達(dá)、富士、松下 6個(gè)品牌，它們的共同特點(diǎn)是，擁有雄厚的技術(shù)開發(fā)能力，成像質(zhì)量較好，有較全的產(chǎn)品線，有較高的知名度和市場(chǎng)占有率， 其中某些品牌在數(shù)碼單反相機(jī)方面亦有很強(qiáng)實(shí)力 手機(jī)排行榜筆記本排行榜平板電腦排行榜數(shù)碼相機(jī)排行榜 （h蘋果ipadairwifi佳能5dmark （cell佳能6d 隨著科技的發(fā)展，計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)及發(fā)展帶動(dòng)了一批以數(shù)字為記載標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，我們把這種產(chǎn)品統(tǒng)稱為數(shù)碼產(chǎn)品。作為大學(xué)生，我們理應(yīng)關(guān)心自己對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)情況以及數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。這次調(diào)查的主要目的是想了解我們大學(xué)生目前擁有的數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)量，數(shù)碼產(chǎn)品占他們消費(fèi)的總額，數(shù)碼產(chǎn)品的品牌偏好。 下面讓我們了解一下這次市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)分析。一個(gè)比較主要的原因就是這一類的數(shù)碼產(chǎn)品利用率比較高，實(shí)用性強(qiáng)。 目前，在購買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，最讓我們大學(xué)生感到困惑的就是品牌型號(hào)太復(fù)雜，弄不清楚具體參數(shù)不了解，不能夠買到適合自己的產(chǎn)品。在另一項(xiàng)的調(diào)查中，我們了解到，這些品牌主導(dǎo)著市場(chǎng)。其實(shí)不然，很多大學(xué)生信賴諾基亞、蘋果、佳能等數(shù)碼品牌，很大程度度上是因?yàn)槠滟|(zhì)量好、性能好。普通人買東西都會(huì)存在討價(jià)還價(jià)的心理，銷售商可以為了滿足消費(fèi)者這樣的心理，把商品價(jià)格進(jìn)行降價(jià)，以期更好的達(dá)到促銷的目的。 在調(diào)查的人群中50%的大學(xué)生月生活支出在501~1000元之間，表面上看，似乎大學(xué)生的購買能力有限?？吹搅藛帷Ｔ谶x購銷售的產(chǎn)品時(shí)，銷售商應(yīng)當(dāng)首選國(guó)外的知名的品牌，在宣傳的方式上，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，由于經(jīng)濟(jì)能力有限和一些觀念的影響，大學(xué)生對(duì)于促銷打折銷售較為敏感，適當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)價(jià)格，多做一點(diǎn)打折促銷的活動(dòng)。也因?yàn)檫@些特點(diǎn)，注定了數(shù)碼市場(chǎng)的同質(zhì)化嚴(yán)重，從風(fēng)格設(shè)計(jì)到組成配件，再到整機(jī)性能和外形，總能從不同品牌的機(jī)器中找到或多或少貌似默契的相似，尤其是山寨品橫行市場(chǎng)，更是將這種現(xiàn)象推向了極致。而國(guó)內(nèi)的 一、二線品牌，更是集中于開拓中低端市場(chǎng)，力圖通過國(guó)內(nèi)基數(shù)較大的消費(fèi)群體獲取數(shù)量上的保證，從而用盈利證明人多力量大的言論是如此的通用于古今。如何把握現(xiàn)有的市場(chǎng)脈搏，從大市場(chǎng)分得更多的蛋糕，相信在一輪輪的促銷轟炸過后企業(yè)總會(huì)有自己的定論，能夠得到統(tǒng)一認(rèn)知的是，攻破同質(zhì)化的這個(gè)課題，想從宏觀解決已經(jīng)沒有了可能，從產(chǎn)品生產(chǎn)角度改變現(xiàn)狀也太遙遠(yuǎn)，從營(yíng)銷的角度細(xì)分市場(chǎng)找到突破點(diǎn)，才是目前緩解這一問題的關(guān)鍵所在。大主題、大促銷的時(shí)代已經(jīng)悄然過去，可以說消費(fèi)者的理性已經(jīng)超出了商家們的預(yù)期，以往一個(gè)八折起就能讓人們蜂擁而至的情況不復(fù)存在，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜藗冏非髠€(gè)人消費(fèi)習(xí)慣與產(chǎn)品價(jià)格的，不再是因?yàn)橐痪涞蛢r(jià)決定購買的時(shí)代了。 從另外一個(gè)角度來看，顧客的消費(fèi)心理趨于理智，產(chǎn)品同質(zhì)化的另一個(gè)表現(xiàn)就是顧客的品牌忠誠(chéng)度不高，既然功能都一樣，那自然誰家的便宜買誰家的。 首先，個(gè)人使用的群體，將隨著用戶的年齡層次增加而出現(xiàn)更多的個(gè)性化元素，學(xué)生、白領(lǐng)對(duì)于數(shù)碼產(chǎn)品的要求因?yàn)槠湎M(fèi)觀念不同、使用場(chǎng)所不同而產(chǎn)生本質(zhì)的差異，一款產(chǎn)品究竟要鎖定哪個(gè)群體，我認(rèn)為應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就應(yīng)該有一個(gè)定論，而不是在產(chǎn)品大規(guī)模鋪進(jìn)市場(chǎng)后才根據(jù)一個(gè)階段的銷售數(shù)據(jù)分析得出核心訴求點(diǎn)與目標(biāo)消費(fèi)人群。此外，由于手機(jī)等產(chǎn)品的普及，每到年底的返鄉(xiāng)高峰中，很多人都會(huì)為父母購買一款合適的中低端手機(jī)，即作為一種孝心體現(xiàn)，又能同老人隨時(shí)聯(lián)系解決了外出工作的后顧之憂，這也是每到春節(jié)前手機(jī)產(chǎn)品銷量占比大幅增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。數(shù)碼產(chǎn)品作為高科技產(chǎn)品，一直因?yàn)槠浒嘿F的價(jià)格而使大眾消費(fèi)者望而卻步。本次市場(chǎng)調(diào)查主要以大學(xué)生消費(fèi)人群為中心來進(jìn)行。從而得出，我們大學(xué)生目前主要使用的數(shù)碼產(chǎn)品是什么，以及什么品牌的數(shù)碼產(chǎn)品最受大學(xué)生歡迎，大學(xué)生最向往的數(shù)碼產(chǎn)品是什么等。很顯然，現(xiàn)在大學(xué)生基本上對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品有著濃厚的興趣，對(duì)我們銷售商進(jìn)一步拓寬大學(xué)生這部分的消費(fèi)市場(chǎng)，給了一個(gè)很好的信號(hào)。作為一名大學(xué)生，我們接觸最多的還是網(wǎng)絡(luò)，另外一個(gè)調(diào)查中，我們了解到，大學(xué)生每天花在上網(wǎng)的時(shí)間至少2個(gè)小時(shí)。其實(shí)，很多大學(xué)生對(duì)于售貨服務(wù)的問題并不在乎，因?yàn)樗麄兒茏孕潘麄冑徺I的數(shù)碼產(chǎn)品的質(zhì)量。我們更加關(guān)心的是質(zhì)量和性價(jià)比。在問及選購數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，會(huì)不會(huì)優(yōu)先考慮國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，就將近8成的人選擇了no，這是相當(dāng)讓人值得深思的人。此外，這次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的購買行為是盲目的，大部分大學(xué)生在購買數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)都是憑著感覺去買的，并沒有想太多。拿我們學(xué)校講，假如一個(gè)學(xué)生早餐花5塊錢，午餐和晚餐各8元，那么一天就是20塊錢左右，一個(gè)月伙食費(fèi)就是600塊左右，再加上交通費(fèi)100塊，日常用品100塊，那么一個(gè)月就800塊錢左右（戀愛份子除外）。 四調(diào)查結(jié)果總結(jié) 大學(xué)生是數(shù)碼產(chǎn)品潛在的的巨大的消費(fèi)群。銷售商應(yīng)當(dāng)抓住這種心理，盡量銷售大學(xué)生偏愛的數(shù)碼