服裝營銷策劃方案(參考版)
2024-09-24 12:01本頁面
【正文】 看了服裝市場營銷策劃書的還看了：。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購員才能夠有的放矢。 顧客化營銷 顧客化營銷也稱為定制營銷,是根據(jù)每個顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營銷活動。戴維森摩托車的顧客可以免費獲得一年期的會員資格,在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。戴維森摩托車。哈萊 俱樂部營銷規(guī)劃 俱樂部營銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部,吸收購買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會費的顧客成為會員。有的營銷人員利用自己的社會關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學、就業(yè)等問題。有的營銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀?！ €人聯(lián)系 個人聯(lián)系即通過營銷人員與顧客的密切交流增進友情,強化關(guān)系。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓練,具有專業(yè)水準,對客戶負責,其職責是制定長期和年度的客戶關(guān)系營銷計劃,制定溝通策略,定期提交報告,落實公司向客戶提供的各項利益,處理可能發(fā)生的問題,維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系?？偨?jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評價標準,考核工作績效。 關(guān)系營銷的各種策略 關(guān)系營銷是與關(guān)鍵顧客建立長期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動,應(yīng)用關(guān)系營銷最重要的是掌握與顧客建立長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。第三,可能降低服務(wù)水平。第二,顧客容易轉(zhuǎn)移?！ ☆l繁營銷規(guī)劃的缺陷是:第一,競爭者容易模仿。許多旅館規(guī)定,顧客住宿達到一定天數(shù)或金額后,可以享受上等住房或免費住宿。美國航空公司是首批實施頻繁營銷規(guī)劃的公司之一,80年代初推出了提供免費里程的規(guī)劃,一位顧客可以不付任何費用參加公司的服裝營銷策劃方案范文項目,乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應(yīng)。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的做法，并且比較規(guī)范。所以小超市，有時也稱為便利店?！ ∩唐返亩▋r也是一門學問。關(guān)于商品的陳列，可以參考有關(guān)書籍。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行?！ ∩唐返年惲?。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或?qū)ι唐蜂N售進行數(shù)據(jù)分析。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理?！ 」芾怼Ｉ踔烈部梢钥紤]實行會員制和積分獎勵制度。首先一點，千萬不能賣假貨。店面設(shè)計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等?！ 〉暾性O(shè)計和店面設(shè)計。所謂商圈，就是商店服務(wù)覆蓋范圍。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。選址很重要，好的地址是成功的一半。下面按照我的想法，談?wù)勯_一般的零售店(小超市)要注意的幾個方面?！ ∽詈笪艺J為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。當然，一般人開店，不一定要搞這么復(fù)雜?！ ≌?guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調(diào)查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?！ 『匣镩_店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務(wù)制度。事先必須把雙方的責、權(quán)、利規(guī)劃
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