【正文】 　　預(yù)計(jì)第一年的固定成本30萬元（包括產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，生產(chǎn)設(shè)備，日常開支，市場營銷上的投資以及其他固定費(fèi)用）。我們對于水語女性服飾的收支平衡分析是：　　每件以300元的售價(jià)售出。由于在產(chǎn)品研發(fā)、促銷、渠道支持方面的大量投資，可能會造成第一年的損失在10萬元左右?！　≡陬^五年里保持30%的銷售利潤率，投資回收期為一年。　　七．增長效益分析　　第一年的損失控制在10萬元，期望是不陪，最好能盈利。　　節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份,廠家與賣場攜手促銷，以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度，贊助成功女性經(jīng)驗(yàn)交流會活動，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，樹立良好的品牌形象?！　‰娨暶襟w　　畫面與音樂相結(jié)合POP廣告在銷售點(diǎn)和購物場所特別是各大商場和超市等明顯的地方如從門口至室內(nèi)連續(xù)設(shè)置醒目廣告，有利于提醒消費(fèi)者，營造氣氛，提高認(rèn)識度，促進(jìn)消費(fèi)。　　互聯(lián)網(wǎng)　　現(xiàn)在internet已經(jīng)是一個(gè)潮流。　　印刷品廣告　　a報(bào)紙　　在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求?！　、弁茝V后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。　　　　整體規(guī)劃　?、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場?！　∽⒅仄矫?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。　　五．行銷方案　　主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)?！　〉诙晖瞥龈嗟漠a(chǎn)品，擁有10%的市場份額?！　〉瑫r(shí)進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時(shí)能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力?！　∪袌鰴C(jī)會及問題分析　　當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會?？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。另外，消費(fèi)者對服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊?！　《?dāng)前服裝環(huán)境狀況　　中國服裝市場是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力?！　　　∫浴皶r(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。服裝營銷策劃方案 篇10　　　　　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。因此康柏為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷商競爭，絕不向經(jīng)銷商的客戶直接出售產(chǎn)品?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會日益傾向于從零售店購買電腦，而不是直接向制造商購買?！　∩厦娴内厔荻紩δ壳笆褂们赖奈磥砦Ξa(chǎn)生重大影響。從渠道中獲取利潤的壓力。Internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營銷成為一種越來越重要的分銷方式。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤機(jī)會的吸引，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義。例如，在PC機(jī)市場的早期階段，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購買，隨著市場的發(fā)展以及顧客對PC機(jī)更深入的了解，越來越多的潛在客戶愿意在零售店購買?！　〕鲜龇治鲋猓瑺I銷經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的一些趨勢。然而他們對競爭對手或價(jià)值鏈中其他階段的了解卻很零亂，而且往往是想當(dāng)然的?！　〉谝徊剑悍治銮佬蝿荨　∵@一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競爭對手在貨物周轉(zhuǎn)、市場覆蓋度和成本變動趨勢等方面的差別。廠商在確定了理想客戶群之后，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問題?！　∫匦略u價(jià)渠道活動，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式。如果不做重新評價(jià)，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會?！　　魧⒒顒又黝}logo，制作成相紙噴繪，用塑料皮碗固定于店門玻璃上?！　. 發(fā)送時(shí)間：6月26日　　（二） 門店宣傳　　利用現(xiàn)有櫥窗更換背景網(wǎng)格布，減少模特?cái)?shù)量（1—2個(gè)即可），對店慶活動進(jìn)行宣傳，以吸引行人注意，提高客流量和上客量。　　本次活動最終解釋權(quán)歸某品牌服裝店所有?！　吓笥训侥撤b店，精美禮物來相送　　老會員與朋友店慶期間到店一同購物，雙方即可得到某服裝店送出的精美家居禮物。 主打促銷：首件9折，第三件8折，店慶“放價(jià)”中！??！　?。ɑ蛸I100送10，再送vip會員卡）　　圖片：地點(diǎn)門臉相片，模特形象圖片　　店址： 電話：　　店址方位圖：　　購物成會員，輕松享優(yōu)惠　　店慶期間，在某品牌服裝店購物，即可成為VIP會員，享受購物會員折扣（）、購物積分折現(xiàn)等多項(xiàng)超值服務(wù)?！　∫元?dú)特的角度，闡述出女性的文化素質(zhì)和外在妙曼身姿，給人一種獨(dú)特魅力的誘惑?！　∨砂l(fā)人員：每地點(diǎn)店員1—2名 派發(fā)數(shù)量：每地點(diǎn)500張　　3. 發(fā)放注意事宜：　　發(fā)放語言：您好，某服裝店服飾，敬請光臨！　　每人一張，拒絕浪費(fèi)。各種設(shè)計(jì)品設(shè)計(jì)統(tǒng)一?。　　。ㄒ唬┗顒忧捌冢骸　　蛑谱魇乱耍骸　. 尺寸：135*95cm（正度64開），材質(zhì)：銅板紙157/128克，雙面四色　　b. 印制張數(shù)：3000張　　c. 價(jià)格： 左右　　d. 印制周期：2—3天　　◎發(fā)放事宜：　　1. 發(fā)放地點(diǎn)：地店西側(cè)油田小區(qū)門口 ，及市內(nèi)主要高檔花園小區(qū)的門口　　時(shí)間：6月26日17：00—19：00對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)者25—40歲的女性?！　。ǘY品選擇：2元以下，帶有品牌logo的物品?！　。▊溥x靠墊、擦地拖鞋、精致涼水瓶等，價(jià)格30元以內(nèi)。　　3. 老會員積分雙倍送　　老會員在店慶期間購物享受雙倍積分。市目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度、知有率大幅度提升。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷路線。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見我們流動的品牌宣傳?！　∥覀儼逊b店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。在店內(nèi)張貼pop海報(bào)，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品?！　≡诒緦W(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來我們的店購買商品　　于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào)，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持　　比賽開始前，在兩個(gè)校區(qū)對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買需要和購買能力。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強(qiáng)，能給顧客提供很好的著衣建議?！　《⒌昝嫜b修風(fēng)格：　　高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者（女人）的唯美感和曲