【正文】 。未到帳的，提成計(jì)入到賬當(dāng)月發(fā)放。四、發(fā)放方法前廳經(jīng)理于每月初將營銷統(tǒng)計(jì)表、出租車提成獎勵統(tǒng)計(jì)表交于財(cái)務(wù)室，財(cái)務(wù)根據(jù)所提交的營銷金額核對是否現(xiàn)金到賬，并簽字確認(rèn)。領(lǐng)導(dǎo)介紹、門市散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、協(xié)議單位住宿、客戶自己上門聯(lián)系住宿的會議團(tuán)隊(duì)不計(jì)入個人業(yè)績。門市價(jià)入?。?5元入住房間數(shù)天數(shù)9折入?。?0元入住房間數(shù)天數(shù)：15元入住房間數(shù)天數(shù)8折入?。?0元入住房間數(shù)天數(shù)入住房價(jià)低于8折，不予計(jì)提。儲值卡提成：一次性充值5000元以下按2%計(jì)提，5000元以上(含5000元)按3%計(jì)提。酒店?duì)I銷策劃與方案范文篇10為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，激發(fā)全體員工的營銷意識與競爭意識，本著激勵與約束、效益與利益相結(jié)合的原則，特制定此營銷方案。裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。六、投資費(fèi)用預(yù)算(按50平方米)裝修：3萬廚房設(shè)備：2萬照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：2萬餐廳用具：2萬前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：1萬流動資金：5萬總共資金準(zhǔn)備：15萬七、廣告策劃提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品。綠色飲食：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。(2)打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。200元以上，加贈2道涼菜。五、營銷戰(zhàn)略制訂(STP、4PS)(一)外部營銷方案“微笑服務(wù)”在服務(wù)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值。(3)關(guān)注安全衛(wèi)生,需要比較舒適的就餐環(huán)境。他們有如下的共性：(1)消費(fèi)能力一般,講究實(shí)惠清潔。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中,員工體會到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn),而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高,使顧客滿意度進(jìn)一步提升,形成一個良性循環(huán)。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。這樣,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本,又增加了銷售收入,從而飯店利潤又有了提高。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn),這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。雖然在建立關(guān)系的早期,顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題,需要飯店進(jìn)行一定的投入,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉,飯店也十分清楚顧客的特殊需求,所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。減少銷售成本。從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉,而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測,服務(wù)成本較低,對價(jià)格也不如新顧客敏感,同時還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者,也是飯店能力所及的消費(fèi)者群。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費(fèi),也可以使廣告有其針對性。②新的競爭對手不斷出現(xiàn)，兄弟飯店剛剛開業(yè)。④物美價(jià)廉，菜式品種多。②飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。③飯店面積小，容客量有限。(2)劣勢：①飯店對外營業(yè)，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的客源。②廚師都是高校畢業(yè)的有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人才，有特色菜優(yōu)勢。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品，吸引顧客。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生，他們不能方便地回家改善伙食，所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。其次是需求狀況，這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費(fèi)水平，和消費(fèi)習(xí)慣，以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。：首先是消費(fèi)群體，在這個問題上，既定的范圍內(nèi)，用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。二、當(dāng)前營銷狀況分析：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了3040%的比例，中國是個吃的大國，對于吃有著無比的興趣，所以各式各樣的餐飲店層出不窮。比如憑學(xué)生證，在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。，餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè)，所以定價(jià)一定不能太高，因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多，所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上，或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜，就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額，但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差異化戰(zhàn)略，從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地，就必須時刻跟上社會潮流，摸準(zhǔn)市場脈搏，不斷更新餐飲產(chǎn)品，以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品，在滿足廣大消費(fèi)者需求的同時，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。另一方面，各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象。聯(lián)系人及電話：張梅地址：秀山縣南部新區(qū)濱江路十一、此策劃為錳都大酒店內(nèi)部員工與各兄弟單位店慶聯(lián)誼會，具體未盡事宜請領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充，謝謝!備注：營銷部做了一定調(diào)查，對員工只有采取現(xiàn)金獎勵，才能調(diào)動員工積極參與的興致，店慶活動之日，要求所有員工必須參加，任何人不得請假!，各部門的文藝節(jié)目自行編排，節(jié)目單在12月14日之前交至人力資源部統(tǒng)一安排，所有評委由人力資源部指定。您的到來是對我們的巨大鼓舞，我們將不勝感激。五年真情關(guān)注，五年風(fēng)雨同行，五年攜手共進(jìn)，感謝一路有您，在錳都大酒店五周年慶典之際，我們將于20__年12月24日晚上18：00在錳都大酒店四樓多功能廳舉辦“錳都五年嘉賓現(xiàn)場抽獎(免費(fèi)標(biāo)間一晚228元、代金卷550元、店慶禮品三份)店內(nèi)、會場布置500元總計(jì)費(fèi)用約6000元左右九、廣告宣傳制定簡單的宣傳單(內(nèi)部制定)營銷部發(fā)放邀請函(忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等)大廳放歡迎水牌LED顯示十、邀請函內(nèi)容尊敬的：光陰荏苒，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，錳都大酒店度過了五個春秋。(具體流程見詳細(xì)節(jié)目單)22：00聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。多功能廳門口放氣球彩門。五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置電子顯示屏內(nèi)容：熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年!店慶，圣誕，元旦三重喜慶“錳都五年感謝有您”傾情促銷月序幕啟動，敬請光臨!錳都大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛!六、會場布置如果是在圣誕節(jié)舉行店慶，酒店大廳擺圣誕樹、各種圣誕氣息的貼圖。酒店各部門自己組織節(jié)目(營銷部4個、人力資源部1個、財(cái)務(wù)部1個、領(lǐng)導(dǎo)組2個、工程部1個、前廳部2個、餐飲部3個、房務(wù)部2個)，兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目，賓主互動聯(lián)誼節(jié)目，內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。密切結(jié)合店慶，圣誕節(jié)，元旦節(jié)三重喜慶布置酒店、會場四、活動內(nèi)容邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶，老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。三、活動要求喜慶的現(xiàn)場布置，整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。酒店?duì)I銷策劃與方案范文篇820__年1月21日是我酒店開業(yè)慶典五周年紀(jì)念，在我酒店開業(yè)五年來，在我們共同努力積極開拓下，所有員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，業(yè)績與日俱增，博得了許多市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評，讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠!一、活動主題：熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年店慶、圣誕、元旦三重喜慶，魅力錳都、精彩無限，感恩回饋，賓主聯(lián)誼。三、提成發(fā)放時間：消費(fèi)產(chǎn)生并全部結(jié)賬后，可在當(dāng)月工資兌現(xiàn)。二、獎勵對象：推銷儲值卡酒店全體員工均可參與。5%提成，如消費(fèi)后有其他折扣或優(yōu)惠的，均不能享受提成。具體提成辦法見《關(guān)于辦理VIP客戶儲值卡的相關(guān)事宜》。抽獎時間：10月18日和11月8日作為兩抽獎時間。禮包券使用有效期：20_年10月2日——20_年12月20日使用范圍：50元店面(孝感店、珞瑜店、鄂州店、荊州店)30元店面(前進(jìn)店、黃鶴樓店、太平洋店、長虹店、黃陂店)20元店面(解放店、黃石店、隨州店)9元店面(寶豐店)使用數(shù)量：每房限用一張。銷售區(qū)域：酒家、小廚179元購卡送179元大禮包，不再送80元代金券。方案三：主題(會員卡買179送179)活動時間：20_年10月1日0：00——20_年10月31日24：00止。此“100元周年店慶餐飲券”購買當(dāng)天不能使用。此券不找零不兌現(xiàn)?？腿藨{此券到分店酒家、小廚進(jìn)行消費(fèi)，除宴會外其他食品、海鮮、香煙、酒水等均可使用，節(jié)假日不受限制。使用規(guī)則：每桌限用一張，等同于現(xiàn)金使用。使用時間20_年10月8日始銷售區(qū)域：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚。在活動有效期內(nèi)，會員客戶持會員卡在艷陽天商貿(mào)旗下分店均可，消費(fèi)享受折上折優(yōu)惠使用范圍：艷陽天下屬所有旅店、酒家、小廚。其他費(fèi)用100萬。住三天以上者免費(fèi)食住一天。優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，免費(fèi)提供早餐。做好公關(guān)工作。泳池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫?？头浚阂魳凤L(fēng)格類按照音樂風(fēng)格的不同來布置房間，中西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計(jì)。顧客可以即興演奏。設(shè)有點(diǎn)歌臺，顧客可以來