【正文】 實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路才剛剛開始。經(jīng)過這次的沙盤實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí)，要有目標(biāo)有規(guī)劃，才能成功。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。 從這次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到，沙盤的設(shè)計思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必須一步步循序漸進(jìn)，正所謂：一著不慎，滿盤皆輸。在激烈競爭的過程中極大地激發(fā)了我學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。我學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場、最終得到市場的核心。短的是只用一周的時間來摸索也還來不及去學(xué)習(xí)更深入的知識就結(jié)束了。這樣才是最合理的搶單。根據(jù)市場情況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。 在提交廣告費(fèi)用和搶訂單上面，我們組由于沒有掌握好生產(chǎn)線和訂單的匹配，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的產(chǎn)品要么生產(chǎn)不了，要么提交不了。剛開始我們小組就對現(xiàn)金需求估算錯誤，經(jīng)常在生產(chǎn)線投資方面考慮，同時沒有做出嚴(yán)格的現(xiàn)金預(yù)算，在選用貸款融資方案時，常常采用的是短期貸款。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。 在這 6 年的經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。 一周的沙盤模擬結(jié)束了，在這一周的沙盤模擬經(jīng)營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第四，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng) 營的成果。還好在第五年，我們在搶單上面拿到了很多訂單，最終起死回生，開始盈利。第二年，我們開始產(chǎn)品研發(fā)和 ISO 認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，結(jié)果導(dǎo)致我們的資金短缺，應(yīng)收賬款拿不到，短期借款還不了，所以只好貼現(xiàn)。 第一年，我們主攻生產(chǎn)線的開發(fā)，我們小組討論創(chuàng)建兩條手工生產(chǎn)線和一條半自動、一條全自動生產(chǎn)線 。在經(jīng)營企業(yè)時一定要注意的還有要團(tuán)結(jié)合作、開源節(jié)流、大膽嘗試。但在這次的實(shí)訓(xùn)中，我們充分發(fā)揮團(tuán)結(jié)合作的精神，面對困難時及時溝通，共同討論解決的辦法；出現(xiàn)錯誤時及時 改正，不斷反思，充分發(fā)揮各自的實(shí)力，共同奮斗。究其原因，前期由于廣告沒有為我們帶來更高的效益，使得我們的企業(yè)一直虧 損。 在我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，最終取得了第二名的成績。但在我們各成員的努力配合下，采取保守戰(zhàn)略，爭取以最小的花費(fèi)贏得最大的利潤。年初，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的運(yùn)營情況做出了精確地現(xiàn)金預(yù)算，并且在實(shí)際運(yùn)營時步步落實(shí)。雖然這使我們企業(yè)沒有得到更多的利潤，在年末關(guān)賬時損失類定的權(quán)益值，但并沒有帶來商業(yè)危機(jī)。 在這六年中，我們企業(yè)的業(yè)績起起伏伏。 起初我們對于經(jīng)營流程都不熟悉，以至于第一年企業(yè)運(yùn)營地很慢，但這并沒有是我們感到失落，而是我們更加努力，一步一步地落實(shí)，打好堅實(shí)的基礎(chǔ)。所以在工作中，我時刻保持這最佳狀態(tài)，準(zhǔn)確的計算出各項(xiàng)數(shù)據(jù)，保證生產(chǎn)線的正常運(yùn)行。在年初如果不能準(zhǔn)確的計算出本年產(chǎn)能，一旦計算超過實(shí)際，很可能會造成后期供貨不 足，進(jìn)而違約。保證各生 產(chǎn)新能夠平穩(wěn)生產(chǎn)，不會因?yàn)槠渌蛩囟股a(chǎn)線被迫停產(chǎn)。并且根據(jù)我公司的具體情況，我與營銷總監(jiān)參考這幾年的市場對個產(chǎn)品的需求量，決定在前兩年僅生產(chǎn)、銷售 P1 產(chǎn)品，同時研發(fā) P2 產(chǎn)品并且購買 P2 生產(chǎn)線以供后期銷售，并且及時的開發(fā)新市場，而后再繼續(xù)研發(fā)其他產(chǎn)品。最開始對于自己的任務(wù)沒有一點(diǎn)了解，但后來通過老師的引導(dǎo)我 清楚地知道了自己的職責(zé)。隨后，我們自己開始經(jīng)營各自的企業(yè)。最初什么都不懂得我們就連 “ 沙盤實(shí)訓(xùn) ” 是什么都不清楚，更不要說怎么去做。通過這次比賽，我們發(fā)現(xiàn) 自己需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，相信我們每個人都在比賽中收獲了很多。 雖然這只是個模擬的比賽，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了 “ 團(tuán)隊(duì)精神 ” 的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要的是團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。雖然我們沒有獲勝，但是我相信如果企業(yè)一直運(yùn)作下去， 我們最終會獲得豐厚的利潤。當(dāng)有問題和分歧之處時，我們會認(rèn)真的聆聽別人的意見，再討論意見的合理性。 我們小組雖然犯了很多錯誤最后沒有贏得比賽，但是我們在比賽過程中也是有成功的地方。而我們只在第四年資金無法周轉(zhuǎn)之時才想到了利用短貸來緩解危機(jī)。因此，我們應(yīng)該選對主打產(chǎn)品，掌握核心競爭力，除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己的優(yōu)勢，又避開強(qiáng)手的競爭。而前期我們的產(chǎn)品只有 P P2 兩種利潤不高的產(chǎn)品。 其次，我們雖然想要占領(lǐng) P4 的市場，但是后來在運(yùn)行的過程中我們才發(fā)現(xiàn)， P4 的選擇是一個錯誤的決定，因?yàn)?P4 的研發(fā)成本太高，材料又很貴，發(fā)展空間也比較小，只能在后期收回。這直接導(dǎo)致我們的資金不夠用的情況出現(xiàn)。在總結(jié)整個比賽過程中，我也發(fā)現(xiàn)了我們所犯的錯誤和問題。比賽的第四年我們根據(jù)接到的訂單生產(chǎn)了相應(yīng)的產(chǎn)品，最后比賽結(jié)束之時，庫存里還剩很少的一部分原料。根據(jù)市場的預(yù)測來看， P4 的訂單在后面幾年中會越來越多，所以比賽的時間越短，我們獲利的機(jī)會就越少。作為一名運(yùn)營總監(jiān)，我必須準(zhǔn)確計算出生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混 亂。不過我們都在最后統(tǒng)一了意見，我們也一直保持著原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。這也提醒我在之后的計算中要小心謹(jǐn)慎。 比賽的第三年，由于要考慮到 P4 產(chǎn)品的生產(chǎn)，我們在第一期開始就要開始訂購生產(chǎn) P4 的材料。為了生產(chǎn) P4，我們在第二年的第三期開始投資全自動生產(chǎn)線。 比賽進(jìn) 入第二年階段，我們的 P2 產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)在第二期研發(fā)成功，因?yàn)槲覀儧]有為 P2 專門設(shè)置生產(chǎn)線，所以我們需要對現(xiàn)有的生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)處理。我們在第一年的第一期開始研發(fā) P2 產(chǎn)品，并且第一期開始就開發(fā)了 ERP 總結(jié)匯報 ISO9000 和 ISO14000 這兩個認(rèn)證體系，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是在后期主導(dǎo)整個 P4 產(chǎn)品市場，而 P4 屬于高端產(chǎn)品，也就必然需要這兩個認(rèn)證體系。具體而言的任務(wù)是： 一、及時準(zhǔn)確的確定需要采購的原材料數(shù)量，不讓生產(chǎn)線停產(chǎn)； 二、準(zhǔn)確計算下一年的產(chǎn)量，與營銷總監(jiān)溝通，打好下一年的廣告； 三、根據(jù)市場和其他公司的產(chǎn)品狀況，制 定本公司的新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)新生產(chǎn)線。整個比賽過程有很多事情需要我用心的理解，也是以后走向工作后很需要的東西。在經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩，如何合理投放 廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，這的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。在后期推出 P4 產(chǎn)品，就會出其不意得占領(lǐng)對手們的薄弱市場，拿到所有的 P4 訂單，最終取勝！制度好了整體的戰(zhàn)略，我們開始籌劃著該什么時候上生產(chǎn)線，該什么時候研發(fā)新產(chǎn)品，該購買多少原料這些具體的生產(chǎn)經(jīng)營問題。 在比賽的前一天我們小組一起討論了我們的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，我們小組采取的是忍辱負(fù)重 —— 越王策略。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。我從剛開始的新奇迷茫，到比賽時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一天的 ERP 沙盤模擬比賽讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。只要我們不是抱著先入為主的知識偏見和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂趣。沙盤模擬中