沙盤模擬生產(chǎn)主管實訓(xùn)心得(參考版)
2024-09-21 21:15本頁面
【正文】 最后，想說一句，謝謝這次實習(xí)中的老師們還有各個小組的同學(xué)，我們的共同努力使得成長的歲月里因有這次經(jīng)歷而格外絢爛，充實！ 。我想，在今后的學(xué)習(xí)中，我會努力做到以下幾點： ，注重理論與實踐相結(jié)合，用所學(xué)知識分析解決現(xiàn)實問題； 2 學(xué)會處事時的全局考慮，從長遠把握分析，做好預(yù)算； 3 找準自己的角色，給自己以及企業(yè)一個合適的定位，謀求發(fā)展，揚長避短； 4 注重人脈關(guān)系，培養(yǎng)與他人，小組合作的能力，做事業(yè)的主導(dǎo)者而非配角。沙盤實習(xí)是一次實戰(zhàn)演練，雖然與現(xiàn)實相差甚遠，但也是讓我們用所學(xué)知識在商海搏一回。 合作共同謀利；以及在公司陷入困境時未求助其它小組而靠借高利貸維持致使生產(chǎn)成本過高。總的來說，我覺得兩次組小廠房都是不成功的。第一，財務(wù)總監(jiān)與營銷總監(jiān)聯(lián) 系不強。因此致使全面破產(chǎn)。市場形勢再次改變，以不變應(yīng)萬變必將被擊敗。第四年繼續(xù)第三年穩(wěn)步發(fā)展，但加之長貸到期，資金周轉(zhuǎn)失靈，踏上借貸還貸之路，但經(jīng)營好轉(zhuǎn)，所有者權(quán)益為 17000000。但是小組內(nèi)未注意到市場形勢的變化，不把市場分析和廣告做重點，以生產(chǎn)決定廣告，而非廣告決定生產(chǎn)，加之財政預(yù)算不到位，所有者權(quán)益為負，斷絕借貸長，短期貸款之路。第一年，像其它小組一樣，進行全面發(fā)展，開拓新市場，購置新生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)規(guī)模但并未做長遠的預(yù)算，加之高額廣告費的投入為第二年資金緊張買下了隱患。于是，不再到網(wǎng)上搜什么，作為一名營銷總監(jiān)，我只想把自己這幾天的感受記下來，對自己的本質(zhì)及我們 peak 公司的一些思考 。 第五篇：沙盤模擬實訓(xùn)心得 沙盤模擬實訓(xùn)心得 一周的沙盤模擬訓(xùn)練很快就結(jié)束了，此刻，在周末，我們正在盤點一周來的得失。 這畢竟是模擬實訓(xùn)，如果在真正的市場活動中一定要先做調(diào)查分析，然后理性的作出決定。 三、市場分析沒有做到位，好多決策都是一拍腦門而定，沒有算過成本和利潤。 仔細總結(jié)經(jīng)營失敗原因如下： 一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)則弄明白，所以經(jīng)營起來肯定困難。所以只好玩自己的游戲了。可是這年市場分析有誤，本來可獲得兩訂單，可是最后只獲得一個訂單。就這樣第二年就結(jié)束了。以 115 獲得訂單，投入比較高的廣告費，那么這個價格當(dāng)然不是很理想。首先，進行市場分析，據(jù)子報告，第二年各組的市場廣告投入都比較高，所以為力獲得較好的訂單，我們也決定提高自己的市場 M 值。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的原因都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。當(dāng)?shù)谝荒杲Y(jié)束時與老師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。于是盤面上的流程比較混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最后都不記得了。大家信心滿滿，于是就開始了第一年的工作流程。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱情高漲、摩拳擦掌。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為采購中心主任、王春橋為出納。具體內(nèi)容包括采購商品、按自己的營銷計劃投入銷售費 用、廣告費用、物流費用以及服務(wù)費用，然后競標，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。還要注意他們的資金流動。公司生產(chǎn)線的投資也是重要的，沒有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監(jiān)報告他組的生產(chǎn)線開發(fā)，也是一個很重要的報告。就有可能導(dǎo)致公司運營的很困難。 我會根據(jù)本公司運營的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調(diào)查和記錄，主要調(diào)查的是對方開拓的市場，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調(diào)查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去可以給銷售總監(jiān)更好的規(guī)劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監(jiān)們做出失誤的決定。要獲得這個信息要么通過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權(quán)，不然是沒人哪一個說出來的。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當(dāng)上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。 無論那一個公司，他商業(yè)的機密是不會輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當(dāng)我去其他組的獲取信息，
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