【正文】 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識 ,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步，因此我積極地參與了進去。 社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在 實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。 在為期 1 個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天 7 點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。 通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。這擋生意是一間零售商店。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很 廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學，經(jīng)濟數(shù)學，統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。不要小看這只是 簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。我負責收購的原材料是紙皮。制漿就是用機械的方法，化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。實習可以分為兩個階段。這次畢業(yè)實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。人生的路還很漫長，事業(yè)路上的坎坷誰都不能預測，但是我們卻要牢記優(yōu)勝劣汰這條亙古不變的原則，在這個處處充滿挑戰(zhàn)的社會我們只能讓自己不斷加強。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向從事市場營銷專業(yè)崗位的前輩學習，同時要轉(zhuǎn)換學習方法和態(tài)度，改變以往過于依賴老師的被動吸收學習方式，應主動積極向他人學習和請教，同時加強自學能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。 專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。 專業(yè)知識掌握的不夠全面。學校與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著巨大的差異。 實習中積累經(jīng)驗 這次實習中，最重要的是積累了實際工作的經(jīng)驗，實習經(jīng)驗是對于四年專業(yè)學習的系統(tǒng)回顧和升華。以前就是不懂就問，問完就忘，老師同學們還是會很熱心的幫助你，但到了實習崗位競爭太過激烈，有時候，你可能只是一個人在戰(zhàn)斗。 “ 理論說起來誰都會，但真正到了實際操作的時候，做起來并非想象中 那么簡單。通過這次兩個多月畢業(yè)實習生涯，收獲了經(jīng)驗，體悟了人生，感慨頗多。我不知道這樣說對不對，一個人在踏入職場生涯的前期，最要看懂的不是工作待遇如何，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么。而現(xiàn)在，留給他們的是人生最難忘 的考驗 ——實習。 每個人都有自己的人生，而一些人的人生因為有了大學、實習、工作而更精彩。當我轉(zhuǎn)身面向陽光時，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。實習的工作是忙碌的，也是充實的。我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功， 也不至于成為空白。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易。沒有自學能力的人遲早要被社會所淘汰 ! 擺著心態(tài)，快樂工作 這次實習我也領(lǐng)悟到學生和職場員工的區(qū)別。我們要在以后的工作中要勤于動 手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。在就業(yè)競爭激烈的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應該加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應手。剛從學校步入社會的我有一顆不安靜的心，而慢慢地適應市場營銷專業(yè)崗位工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。 虛心請教，不斷學習。 四、實習心得體會 人生角色的轉(zhuǎn)變 如果大學比作象牙塔，那么社會就競技場，而畢業(yè)實習便是大學生從象牙塔走進競技場的預熱階段，通過這次畢業(yè)實習讓我認識到了真正的職場，帶給我很多難得的社會經(jīng)驗。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。有句名言 “ 大學老師給予我們的僅是一棵魚竿，如何釣到魚是我們必須思考的問題。但是，這些都來自課本，源于前人的研究總結(jié)。在市場營銷專業(yè)崗位上實習，要不斷學習與自己業(yè)務相關(guān)的知識。 學習崗位所需的知識。在逐漸適應崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨立自主生活的不易。從象牙塔走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點、行為方 式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整和適應。 為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)市場營銷專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓。 三、實習內(nèi)容 (過程 ) 舉行計算科學與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓。 ，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職 業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風格等。 ，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的 xx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請市場營銷專業(yè)專家 (中科院院士 )作為咨詢顧問，緊密跟蹤市場營銷行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。 浙江 xx 系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅持以人才為 本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗與國內(nèi)企業(yè)的具體實際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。 二、實習單位及崗位簡介 實習單位簡介浙江 xx 系統(tǒng)工程有限公司成立于 xxxx 年，是一家專注于 x 產(chǎn)品和 xX 產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于 xxxx 科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機構(gòu)。 實習任務要求 ① 在市場營銷崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題 ② 在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主 動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處 。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導作用。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ) 。本次實習的目的及任務要求： 實習目的 ① 為了將自己所學市場營銷專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論 知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。 一、實習目的及任務 經(jīng)過了大學四年市場營銷專業(yè)的理論進修，使我們市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。我堅 信 “ 實踐是檢驗真理的唯一標準 ” ，只有把從書本上學到的市場營銷專業(yè)理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。 剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習市場營銷專業(yè)知識與實習崗位所需的知識有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發(fā)展方向。 畢業(yè)銷售實習報告 12 前言 隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的市場營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習是必不可少的階段。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。 于此同時，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關(guān)系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。 上班期間，聽從經(jīng)理的安排，接受經(jīng)理分配的工作任務，在自己的辦公桌上進行工作。 4 網(wǎng)站流量統(tǒng)計的訓練目標是：認識流量統(tǒng)計系統(tǒng)的作用、重要性，熟練掌握使用。 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎營銷的目標層次原理表明 。操作流程： 注冊、登錄 — 發(fā)表主題； 瀏覽主題 — 回復帖子； 發(fā)表投票 — 瀏覽投票 — 參與投票。 《 1》 《 2》《 3》 在公司里每個員工所分配到的任務不同我負責的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。同時在復雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教簡單快速的方法與技巧。 實際操作 在工作期間有的項目難度較大。 了解并掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能的每個環(huán)節(jié)的操作，其中包括對供求信息 、分類廣告、黃頁服務、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，病毒性營 銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可 營銷、網(wǎng)上商店、網(wǎng)上拍賣、流量統(tǒng)計的操作。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。平時經(jīng)理回詳細跟我說明這工作的概念性問題，我也了解到了挺多知識。 摸索過程 對公司里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到公司上班，同時經(jīng)理給我們分配工作任務。 作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務，分配給我的任務是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。 四、實習過程 了解過程 起初，剛進入公司的時候?qū)W(wǎng)絡(luò)營銷是一個模糊的概念。同時，上網(wǎng)者既是信息的消費者，也可能是信息的提供者，從而大大增強了網(wǎng)絡(luò)的吸引力。媒體事業(yè)部以打造最具競爭力的商旅傳媒、行業(yè)傳媒為主營；網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部服務著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、 webs 全流程外貿(mào) m 廣等業(yè)務，以打造一流的貿(mào)易社區(qū)為目標。做好實習工作，為以后的成功奠基吧！ 畢業(yè)銷售實習報告 11 一、實習說明 實習時間： XX 年 m 月 15 日至 XX 年 m 月 15 日 實習地點： zj 商貿(mào)有限公司 實習性質(zhì)：畢業(yè)實習 二、實習單位簡介 XX 年 m 月中旬在 j 商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于 XX 年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公 共服務平臺，服務著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人 才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。只學不實踐，那么所學的就等于零。對于結(jié)果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。 四、實習體會 實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。我們幾個女生被安排到商超部做 超市導購，我的工作主要是負責在超市向顧客推介我們的產(chǎn)品，每天向業(yè)務員報銷量，同時做好周報表和月報表；此外還負責下訂單、收貨、退貨等工作；在日常工作中，還得服從超市工作安排。為期三天的培訓讓我們了解了公司的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態(tài)培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其特點。公司成功研制了中國第一支冰酒，擁有全國最大的單品牌冰葡萄酒莊園， 20xx 年起， “ 祁連傳奇 ” 葡萄酒又相繼出口日本、馬來西亞與澳大利亞，是國內(nèi)首家冰酒出口企業(yè)，甘肅省首家冰酒出口企業(yè)。 公司總部在蘭州市，基地在張掖市高臺縣，是一家集葡萄種植、釀造、銷售為一體的葡萄酒公司。截至目前，該公司累計投資約 3。 三、實習的內(nèi)容 甘肅祁連葡萄酒業(yè)有