【正文】 》 在公司里每個員工所分配到的任務(wù)不同我負責的有網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站流量統(tǒng)計這幾個項目。 3 網(wǎng)絡(luò)廣告的訓練目標是：通過網(wǎng)絡(luò)實驗，認識網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。 畢業(yè)銷售實習報告 12 前言 隨著社會的快速發(fā)展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的市場營銷專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，畢業(yè)實習是必不可少的階段。本次實習的目的及任務(wù)要求： 實習目的 ① 為了將自己所學市場營銷專業(yè)知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論 知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。 實習任務(wù)要求 ① 在市場營銷崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實習專業(yè)指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題 ② 在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗的同事請教，積極主 動完成實習單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處 。 ，貫徹、實施有關(guān)規(guī)章制度。 為期兩個多月的畢業(yè)實習是我人生的一個重要轉(zhuǎn)折點。在市場營銷專業(yè)崗位上實習，要不斷學習與自己業(yè)務(wù)相關(guān)的知識。為了能夠融入到職場、融入到社會，我們必須不斷學習，多進行社會實踐活動，敢于去艱苦的地方磨煉自己，挑戰(zhàn)自己，造就自己。在就業(yè)競爭激烈的今天，除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手。我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功， 也不至于成為空白。而現(xiàn)在，留給他們的是人生最難忘 的考驗 ——實習。以前就是不懂就問，問完就忘，老師同學們還是會很熱心的幫助你，但到了實習崗位競爭太過激烈，有時候，你可能只是一個人在戰(zhàn)斗。 專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。實習可以分為兩個階段。不要小看這只是 簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。 通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。 社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在 實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。這擋生意是一間零售商店。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。我負責收購的原材料是紙皮。這次畢業(yè)實習的時間雖然不是很長，但我得到了很好的實踐機會，同時更為自己以后的工作和學習作了很好的鋪墊。 專業(yè)知識掌握的不夠全面。 “ 理論說起來誰都會，但真正到了實際操作的時候，做起來并非想象中 那么簡單。 每個人都有自己的人生，而一些人的人生因為有了大學、實習、工作而更精彩。實習以后，我們才真正體會父母掙錢的來之不易。剛從學校步入社會的我有一顆不安靜的心，而慢慢地適應(yīng)市場營銷專業(yè)崗位工作后，我最大的體會就是個人的發(fā)展和能力的進步不僅需要高超的技能，更需要對工作的忠誠和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。因循守舊，得過且過，不思進取，胸無大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時代淘汰。 學習崗位所需的知識。為了更好地適應(yīng)從學生到一個具備完善職業(yè)技能的工作人員，實習單位主管領(lǐng)導首先給我們分發(fā)市場營銷專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識材料進行一些基礎(chǔ)知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識進行專項培訓。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的 xx產(chǎn)品，企業(yè)特聘請市場營銷專業(yè)專家 (中科院院士 )作為咨詢顧問，緊密跟蹤市場營銷行業(yè)發(fā)展特點，不斷優(yōu)化。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。 一、實習目的及任務(wù) 經(jīng)過了大學四年市場營銷專業(yè)的理論進修，使我們市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識有了根本掌握。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。其中存在層是搜索引擎營銷的基礎(chǔ)，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。同時在復雜的網(wǎng)絡(luò)中選擇合適的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，也有利于提高工作的效率。網(wǎng)絡(luò)營銷正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分。第一天進入辦公室開始工作時，所在部門經(jīng)理我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單主營代理銷售產(chǎn)品介紹，我按照經(jīng)理教我的方法，運用操作工具開始慢慢學，在熟悉工作的同時注意操作流程及規(guī)則等。做好實習工作，為以后的成功奠基吧！ 畢業(yè)銷售實習報告 11 一、實習說明 實習時間： XX 年 m 月 15 日至 XX 年 m 月 15 日 實習地點： zj 商貿(mào)有限公司 實習性質(zhì)：畢業(yè)實習 二、實習單位簡介 XX 年 m 月中旬在 j 商貿(mào)有限公司項目部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司成立于 XX 年，給顧客提供商業(yè)行業(yè)信息化公 共服務(wù)平臺，服務(wù)著保健、醫(yī)藥等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。只學不實踐，那么所學的就等于零。為期三天的培訓讓我們了解了公司的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展規(guī)劃，學習了葡萄酒文化及葡萄酒知識，進行了新員工心態(tài)培訓和社交禮儀培訓，向我們介紹了公司產(chǎn)品優(yōu)勢及其特點。 三、實習的內(nèi)容 甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司，成立于 20xx年 9月，是甘肅省白龍江林管局根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家 林業(yè)局實施 “ 天然林資源保護工程 ” 的規(guī)劃和部署，轉(zhuǎn)產(chǎn)組建的集釀酒葡萄種植、葡萄酒釀造及銷售為一體的國有控股有限責任公司。 實習是每個大學畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗，他讓我們了解社會，讓我們學習很多課堂知識，也打開視野，長知識，為我們進一步走向社會奠定堅實的基礎(chǔ)，實習是我們在實踐中學習的理論知識。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會資產(chǎn)和適應(yīng)性強的經(jīng)濟主體。 我覺得我以前很浮躁，對一些人和事的態(tài)度有問題。 我真的學到了很多我在學校和書籍中從未見過的東西。我學會了與員工和同事溝通的有效方法。每個人都有。 因此，說到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢和特點，并指出豐富的專業(yè)知識比語言技能更具現(xiàn)實意義。買家的心可以說是多種多樣的，注重身份，擔心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負擔。例如，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和 產(chǎn)品的賣點，接待盲客戶的重點完全不同，應(yīng)該充分利用案例的氛圍，如果客戶當天來到案例，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營造一種暢銷的氛圍。有一次，客戶需要一個 80 平方米以下的房間 `單位，因為不了解盤源，找了很 久才找到，客人跟別人走了。 通過近幾個月的實習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。具體的實習過程和內(nèi)容如下： 了解過程 我的實習分為兩個階段，前一個階段是熟悉每個房地產(chǎn)和路段，自己 call 在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價格等，如果顧客有意與約談。 畢業(yè)銷售實習報告 9 隨著社會的不斷進步，報告的使用越來越多，寫報告時要注意語言的準確性和簡潔性。社會實踐的帷幕漸漸落下了。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。 20__年 __強勢進軍 __，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳?__專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。 第四：人生有很多選擇，我們沒必要固執(zhí)于一種選擇，有時候換一種思維，你將見到的是柳暗花明的場面。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光，其實一直以來大家都抱怨庫存不足，特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。記得有一次來了一個顧客，我急忙迎了上去說： “ 您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客，我記得您，歡迎再次光臨 ” 同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。 在開始的幾天，我的心情很差，覺得自己是個堂堂正正的本科大學生，怎么 就跟這些高中生、中專生一起工作呢。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。 畢業(yè)銷售實習報告 7 實習任務(wù)： 主要負責店鋪的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結(jié)。 畢業(yè)銷售實習報告 6 隨著信息技術(shù)特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。到 9 月 11 日，出差貴港結(jié)束，當天返回南寧。目前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。作為公司的業(yè)務(wù)員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務(wù)了。廣西電信與 xxxx 有限公司聯(lián)合推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥 17909+國家代碼 +城市代碼 +對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。 畢業(yè)銷售實習報告 4 一、畢業(yè)實習單位簡介： xx 有限公司于 1993 年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā)、安裝調(diào)試、維護及工程設(shè)計的公司，銷售部工作的畢業(yè)實習報告。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工 作能力。同時為兼顧公平對全體員工也會一視同仁，企業(yè)包攬了員工的住房、醫(yī)療、保險、子女就業(yè)乃至全家的生老病死，很容易將企業(yè)辦成福利組織。二是職工對企業(yè)的依賴性強，企業(yè)有較強的凝聚力 ,能提高企業(yè)的耐久力和抗風險能力。通過 這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事。所以剛開始那兩天無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。 公司自 20xx 年成立以來，始終堅持 “ 以誠立信、以信立業(yè)、貼近大眾，維護健康 ” 的經(jīng)營理念，在全體員工不懈努力下，從最初 “ 摸著石頭過河 ” 的單一營銷到目前的拓展投資，多元發(fā)展，體現(xiàn)出公司飛躍的進步，我們深信：在公司領(lǐng)導的正確指引下，全體維康人的共同奮斗，公司必將在市場經(jīng)濟舞臺上大展宏圖，成為擁有生產(chǎn)、代理、零售多元化經(jīng)營的成功企業(yè)。公司決策層時刻 關(guān)注市場變化，洞察行業(yè)演變，準確把握目標和發(fā)展方向，現(xiàn)已擁有廣東興合堂藥業(yè)連鎖有限公司及普寧市金梅液酒業(yè)有限公司、廣州市漢雄酒業(yè)有限公司等多家子公司，目前連鎖公司下屬有二十多家門店，分布廣州市各大區(qū)，其中和德萊醫(yī)藥商場 (醫(yī)保定點店 )、天河北醫(yī)藥商場 (醫(yī)保定點店 )、黃村大藥房為公司直營店。當我意識到這點后，也開始認識到自己工作上的不足。在社會中，我與其他一同工作的前輩無異。在忙碌的社會工作和適應(yīng)中，三個月的時間不過是轉(zhuǎn)眼的事情。過去我們可以犯錯，可以改進。雖然在行業(yè)的內(nèi)，我還依舊是一名普通的新手。 香港馬百良藥廠 “ 馬百良 ”系列產(chǎn)品： “ 八寶鹽蛇散 ” 、 “ 婦女寶 ”“ 秋梨枇杷蜜 ” 、 “ 舒通帖 ”。 本次實習，時間不算長。 作為一名醫(yī)藥銷售人員，首先要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專業(yè)銷售的定義。一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它的產(chǎn)品是否好壞，更重要的是看它經(jīng)過詳細，周密，準確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是 否能以最快最好的方式方法準確的切入市場。 當然它也存在著不可逃避的缺 點：在管理上過分重視人情，忽視制度建設(shè)和管理 ,讓家族以外的員工沒有歸屬感。由于他的才能而限制了許多下屬作用的發(fā)揮，壓制人才的成長，形成個人絕對權(quán)威。 二、實習內(nèi)容 實習的內(nèi)容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。公司本著 “ 以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為?” 的原則，創(chuàng)造 “ 人和 ” 的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實 踐中去。 經(jīng)過 10 多年的 .努力， xxxx 有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設(shè)立了分支機構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營邁出了可喜的一步。我的工作就是對電信 17909 電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。一是發(fā)主題，二是回復主題，三是論壇簽名，四是短 消息 (PM)。 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研 網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念階段產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場的 需求，而且可以洞察市場的潛在需求； 二是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的及時性，網(wǎng)絡(luò)的傳輸速度快，一方面調(diào)研的信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了，這就保證了市場調(diào)研的及時性； 三是網(wǎng)絡(luò) (調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性，無論是對調(diào)查者還是被調(diào)查者，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查其便捷性都是非常明顯的。8