【文章內(nèi)容簡介】 __，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過 400 家門店，逾 7000 名員工。僅 __省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)就覆蓋了 __、 __，成為華南地區(qū)勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。 20__年 __強勢進軍 __，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)匮杆俳?__專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前， __在 __、 __等地均位列市場占有率前三位。 三、實習過程及資料 透過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎(chǔ)上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作潛力與分析潛力，以到達學以致用的目的。鍛煉自己的交際潛力，提煉自己的語言表達潛力。具體實習過程及資料如下： 了解過程 我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己 CALL 課和網(wǎng)上放盤尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整 個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：行西 —— 熟盤 —— 談判 —— 放網(wǎng)經(jīng) —— 收客 —— 介紹貼合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客 —— 現(xiàn)場接待 —— 談判 —— 客戶追蹤 —— 簽約 —— 入住 —— 售后服務(wù)。 透過近幾個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需 要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。 摸索過程 對工作的環(huán)境了解后，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每一天按時到公司上班，透過幾天的觀察和揣摩，此刻 CALL 客，基本上是沒有問題了，的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間 80 方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。 我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，但是慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺 樂趣，越做越起勁。 四、實習心得體會 在實習中，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。 透過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓練了自己的交際潛力，提升了自己的實踐潛力。積累了社會工作經(jīng)驗，為自己以后的工作奠定了基礎(chǔ)。社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到此刻，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂 。 我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復(fù)雜。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。 實習是每一個大學畢業(yè)生都會擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識 ，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。 畢業(yè)銷售實習報告 9 隨著社會的不斷進步，報告的使用越來越多，寫報告時要注意語言的準確性和簡潔性。你看到的報告是什么？以下是銷售畢業(yè)實習報告的范本，僅供參考。歡迎您閱讀。 從學校組織的那一刻起，我就已經(jīng)想好了該什么，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來了 xx 公司實習。我希望從事房屋銷售，能接觸到各種各樣的人，學很多課堂上沒有的知識，在實踐中了解社會，開闊視野，增提高口才和適應(yīng)能力，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。前期主要是 熟盤，然后收客賣店，帶客戶去看房，回訪客戶，接電話等。 一、實習過程及內(nèi)容 通過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過程和操作，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營銷專業(yè)的理論知識和實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析能力，達到應(yīng)用所學知識的目的。鍛煉你的溝通能力和語言表達能力。具體的實習過程和內(nèi)容如下： 了解過程 我的實習分為兩個階段，前一個階段是熟悉每個房地產(chǎn)和路段，自己 call 在課堂上和網(wǎng)上放盤尋找顧客，告訴顧客店鋪的地理位置和價格等，如果顧客有意與約談。后一階段是在銷售部擔任房地產(chǎn)顧問。工作的主要內(nèi)容是接待客戶，向客戶介 紹房地產(chǎn)信息，幫助客戶計算房屋總價。幫助他們更好地了解整個房地產(chǎn)。同時，給客戶一些我們自己的看法。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西 熟盤 談判 放網(wǎng)經(jīng) 收客 介紹合格樓盤。房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程：尋找客戶 現(xiàn)場接待 談判 客戶跟蹤 簽約 入住 售后服務(wù)。 通過近幾個月的實習，基本掌握了公司的工作流程，能夠獨立完成工作。并能獨立計算房屋總價，簽訂商品房買賣合同，了解在公司工作的態(tài)度是非常重要的。與同事相處也很重要，因為一個公司是一個團隊，一個項目的完成需要一個好的團隊來完成。沒有和諧團結(jié)的團隊，項目就不能順利完成。 摸索過程 在了解了工作環(huán)境后，我開始有點緊張，慢慢平靜下來。在工作期間，我每天按時去公司工作。經(jīng)過幾天的觀察和猜測，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒有問題。最大的問題是地址不太清楚。有一次，客戶需要一個 80 平方米以下的房間 `單位，因為不了解盤源，找了很 久才找到，客人跟別人走了。因此，我們?nèi)匀恍枰煜し课莺偷刂贰? 我曾經(jīng)認為銷售不適合我，我也感到害怕，不敢聯(lián)系，但慢慢地覺得只要你用心去做，它就會影響到來源。越來越有趣，越來越有活力。清朝改良派代表梁啟超說：所有的職業(yè)都很有趣，只要你愿意這樣做，興趣自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。一切都一樣，需要毅力、細心和毅力，才能到達成功的彼岸！ 掌握溝通技巧 由于顧客的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。例如，成熟的客戶應(yīng)該關(guān)注公司的品牌和 產(chǎn)品的賣點，接待盲客戶的重點完全不同，應(yīng)該充分利用案例的氛圍，如果客戶當天來到案例，其他同事應(yīng)該做好合作，共同營造一種暢銷的氛圍。 事實上，我覺得提高所謂的溝通技巧或技巧，讓客戶滿意，最重要的是區(qū)分客戶的類型，然后有針對性地把握客戶的心理。 在溝通過程中要有自信，這是最重要的，更重要的是客戶感到滿意。在銷售時，有形產(chǎn)品應(yīng)與延伸產(chǎn)品相結(jié)合，讓買家接受，以達到促銷的目的。有形產(chǎn)品是指購買房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點、風格和質(zhì)量。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。例如：物業(yè)管理，確保公共設(shè)施的提供，以及在這里購房的環(huán)境 ，其他地方的升值潛力是不可替代的。 在與客戶溝通的過程中，獲得客戶信任是最重要的。買家的心可以說是多種多樣的，注重身份，擔心交通，也害怕不能支付物業(yè)管理費，等等，想讓人們相信你，必須首先減輕他們的心理負擔。因此，檢查是銷售的第一項技能。如果你擅長檢查，你應(yīng)該首先善于傾聽。只有當客戶說出你的心，你才能充分理解他的擔憂。當客戶擔心房地產(chǎn)能否如期完工時，你應(yīng)該向他介紹利用率有多高，這應(yīng)該突出開發(fā)商的實力、行為和發(fā)展方向。說空話不能反映語言技巧。高質(zhì)量的材料是空談。買家只是不知道什么是高質(zhì)量的材料，也不耐煩地研究。 因此，說到材料，我們應(yīng)該真正掌握所使用材料的品牌、優(yōu)勢和特點，并指出豐富的專業(yè)知識比語言技能更具現(xiàn)實意義。在實際操作中，銷售人員應(yīng)經(jīng)常為客戶計算賬戶，如一次性付款與抵押的關(guān)系、租賃與買房的得失關(guān)系等。 二、實習總結(jié)和收獲 這次實習的收獲和意義可見一斑。首先，我可以把我的知識應(yīng)用到實際工作中，理論和實踐是不可分割的，我的知識在實踐中得到了鞏固，我的工作能力得到了鍛煉；其次，這次實習拓寬了我的視野，讓我了解當前的企業(yè)營銷、工作和生活，我進一步掌握了房地產(chǎn)顧問的旅程；此外，我還結(jié)交了很多朋友老年人，我們互相交流， 互相促進。因為我知道，只有與他們深入接觸，你才能更好地了解銷售工作的本質(zhì)、經(jīng)驗和方法。為我們未來進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。 學會與人打交道：當你走出學校時，一切都變得復(fù)雜。社會上的人可以說是多種多樣的。每個人都有。與人打交道需要嚴謹和謹慎。因此，在這里，我覺得人或事可以學會如何面對不同的人，處理不同的情況，為未來真正走向社會和應(yīng)對復(fù)雜社會做準備。 在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房屋類型有了整的了解和熟悉。雖然實習與我的專業(yè)無關(guān)，但在實習過程中，我拓寬了我的知識，學到了很多學校以外的知識。 在實習期間 。我覺得從工作狀態(tài)到學校學習狀態(tài)的困難，每天 7 點起床，晚上 10 點回來，晚飯后睡覺休息，這樣的休息時間在學校很難遵守，在工作時間，很難冷靜下來學習，這讓我更珍惜學校的學習時間。 三、實習經(jīng)驗 在實習期間，我學會了用我所學到的知識來解決簡單的問題。我學會了與員工和同事溝通的有效方法。積累了處理人際關(guān)系問題的經(jīng)驗和方法。同時，我深深感受到了社會工作的艱辛。 通過實習，我在社會上磨練了自己，鍛煉了意志力，訓練了溝通能力，提高了實踐能力。積累社會工作經(jīng)驗，為以后的工作打下一定的基礎(chǔ)。社會實踐的帷幕逐漸落下?；叵肫饋恚?從一開始到現(xiàn)在，我最大的感成熟多了。它不僅豐富了我的生活經(jīng)驗，也讓我嘗到了努力工作和成長的快樂。 我真的學到了很多我在學校和書籍中從未見過的東西。雖然我以前有很多社會實踐經(jīng)驗，但這種感覺和以前有很大的不同。我以前做促銷，感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書只是簡單的告訴你怎么做，而社會上的人際交往很復(fù)雜，在學校感覺不到這么深。社會上有各種各樣的人，每個人都有自己的想法和個性，真的需要很多技能來處理他們的關(guān)系。這種技能通常來自社會經(jīng)驗和經(jīng)驗。在行動中，有關(guān)心你的人，有不關(guān)心你的人，有不喜歡你的人，看你怎 么把握。當你不能改變一件事時，你只能學會適應(yīng)它，如果沒有，那就改變適應(yīng)的方法。 我覺得我以前很浮躁，對一些人和事的態(tài)度有問題。我太片面地判斷一個人和一件事的對錯。事實上，這是不成熟的表現(xiàn)。在學習了馬克思主義哲學后，我們應(yīng)該用辨證分析問題，從發(fā)展的角度看待社會，從不同的角度理解事物。作為一名知識分子，服務(wù)人民的目的永遠不會忘記，否則我必須懷疑我們的動機是否純潔。 實習是我們直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會非常罕見，它會讓我們習慣于書的眼睛和大腦發(fā)生一些微妙的變化，也許令人眼花繚亂的奇怪現(xiàn)象會來到我們的眼睛和大腦，但我們必須承受這樣的影響。就像我國的發(fā)展一樣，要實施市場經(jīng)濟，就要培養(yǎng)和鍛煉市場經(jīng)濟主體應(yīng)對激烈競爭、適應(yīng)多變市場、分散風險的能力。不適應(yīng)的應(yīng)該被淘汰，最后留下優(yōu)質(zhì)的社會資產(chǎn)和適應(yīng)性強的經(jīng)濟主體。從某種角度來看，可以說，我們?nèi)匀皇艿奖Ｗo，沒有被社會洗滌的知識分子。我們每個人都注定要被洗掉，但如果有些人害怕受傷，逃避社會競爭，被淘汰的標簽就會被打在他們的 背上。不要等到它為不合格產(chǎn)品才后悔。世界上沒有后悔藥。 在此期間，我養(yǎng)成了無論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。如果人們想實現(xiàn)自己的價值，他們必須頑強堅持的性格，勤奮的生活方式，但也需要在任何時候都有積極的態(tài)度。這樣，無論你遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使失敗很短，你也可以吸取教訓，再次站起來。 實習是每個大學畢業(yè)生都必須有經(jīng)驗，他讓我們了解社會，讓我們學習很多課堂知識，也打開視野，長知識，為我們進一步走向社會奠定堅實的基礎(chǔ)，實習是我們在實踐中學習的理論知識。 畢業(yè)銷售實習報告 10 一、實習目的 畢業(yè)實習是工商管理專業(yè)教學計劃中的一個重要環(huán)節(jié)，是學生畢業(yè)前的一次綜合性實習。通過實習，使我們在實際工作中理解和鞏固所學專業(yè)基本理論知識，鍛煉和培養(yǎng)實際工作能力、了解和掌握各專業(yè)的基本技能，學習實際工作中分析與解決問題的方法，樹立熱愛和獻身所從事職業(yè)的觀念；通過實習使學生對工商企業(yè)管理的各方面從理性認識，過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學的知識，學習現(xiàn)場人員的優(yōu)秀品德和管理、生產(chǎn)、銷售技能；通過實習，使學生理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)獨立工作能力的重要環(huán)節(jié)；通過實習，讓學生進一步認識、了解、適應(yīng)生產(chǎn)、流 通企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動和有關(guān)經(jīng)濟管理部門的工作實際；培養(yǎng)和提高學生認識問題、解決問題的獨立工作能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題；通過實習讓接收實習單位能較充分地了解學生的思想品德，實際工作能力，為選擇適宜人才打下基礎(chǔ)。 二、實習前的準備 根據(jù)工商管理專業(yè)學生實習性質(zhì)和特點，畢業(yè)實習采取小分隊式實習和分散實習相結(jié)合的方式。 一方面學校給我們聯(lián)系實習單位，另一方面，學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習之前我們不停的搜索各方面的信息，自己找實習單位。但還是找不到合適的，感覺找份好工作真的不容易。就在此時，學院通知我們有兩家企業(yè)來我校招聘，沒有找到實習單位的學生去學院辦公室參加面試，沒想到經(jīng)過面試后，我被祁連葡萄酒銷售有限公司聘用了。在經(jīng)歷過無數(shù)次找工作失敗的挫折后，我對自己說，一定好好珍惜這次機會，努力工作。 三、實習的內(nèi)容 甘肅祁連葡萄酒業(yè)有限責任公司，成立于 20xx年 9月，是甘肅省白龍江林管局根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，按照國家 林