【正文】 ，確保公共設(shè)施的提供，以及在這里購(gòu)房的環(huán)境 ，其他地方的升值潛力是不可替代的。一切都一樣，需要毅力、細(xì)心和毅力，才能到達(dá)成功的彼岸！ 掌握溝通技巧 由于顧客的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。經(jīng)過(guò)幾天的觀察和猜測(cè)，現(xiàn)在給客戶打電話基本上沒(méi)有問(wèn)題。戶外商鋪招商業(yè)務(wù)流程：行西 熟盤(pán) 談判 放網(wǎng)經(jīng) 收客 介紹合格樓盤(pán)。 一、實(shí)習(xí)過(guò)程及內(nèi)容 通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)，了解房地產(chǎn)行業(yè)和銷售的過(guò)程和操作，在此基礎(chǔ)上緊密結(jié)合營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，達(dá)到應(yīng)用所學(xué)知識(shí)的目的。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。 透過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際潛力，提升了自己的實(shí)踐潛力。 摸索過(guò)程 對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每一天按時(shí)到公司上班，透過(guò)幾天的觀察和揣摩，此刻 CALL 客，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需要一間 80 方以下的單位，因?yàn)閷?duì)盤(pán)源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。幫忙他們更好的了解整 個(gè)樓盤(pán)的狀況。 __扎根__，輻射全國(guó)，發(fā)展至今，在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò) 400 家門(mén)店，逾 7000 名員工。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。 通過(guò)這件小小的調(diào)貨事件，我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢，我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段，現(xiàn)在我們也要隨時(shí)準(zhǔn)備好讓用人單位來(lái)挑選。 第三：機(jī)會(huì)總喜歡光顧有充分準(zhǔn)備的人。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷售工作做著吧。但是也有很多不足之處，比如有時(shí)候有點(diǎn)粗心，工作過(guò)程中缺乏耐性，平時(shí)還要加強(qiáng)自身語(yǔ)言表達(dá)能力的鍛煉。這種方便性和快捷性大大地降低發(fā)市場(chǎng)調(diào)研的人力和物力耗費(fèi)。當(dāng)然了，也許你發(fā)表的主題與你的推廣產(chǎn)品無(wú)關(guān)，我要說(shuō)的是，讓你的產(chǎn)品與主題相關(guān)這并不是很難的事情，要堅(jiān)信事物的普遍聯(lián)系，作為一個(gè)好的網(wǎng)絡(luò)推廣員，更是要能把風(fēng)牛馬不相及的事情聯(lián)系在一起。果然，出差的第一天就跑出了業(yè)績(jī)，而且接下來(lái)幾天都能跑出好業(yè)績(jī)。哪里的單位、公司寫(xiě)字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時(shí)這也是我喜歡跑的地方，每次來(lái)都有不 少的收獲。剛進(jìn)公司的前兩天是實(shí)習(xí)階段，公司安排了一位師傅帶我工作實(shí)習(xí)兩天。主要代理業(yè)務(wù)是 17909 電話 ip 業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng)，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長(zhǎng)的企業(yè)內(nèi)涵。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。 一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。家族式企業(yè)的管理目標(biāo)往往是以社會(huì)責(zé)任和員工福利為第一位的，而將經(jīng)濟(jì)效益放在第二位。他們共同秉承 “ 誠(chéng)信為本，質(zhì)量第一 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，正以 “ 積極、創(chuàng)新、專精、穩(wěn)健 ”的企業(yè)精神，朝著多元化、集團(tuán)化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。 “ 皇天不負(fù)有心人 ” 通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意，成功說(shuō)服了兩家醫(yī)藥零售商進(jìn)購(gòu)我公司藥品?，F(xiàn)將工作情況報(bào)告如下： 第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的銷售部工作。 在知識(shí)經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，科學(xué)的管理是成功發(fā)展之本 。公司現(xiàn)有員工 200 余人，專業(yè)學(xué)歷及專業(yè)技術(shù)人員占 60%，專業(yè)化的員工隊(duì)伍是企業(yè)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。起初我在和客戶交談的時(shí)候，總是死板的靠著公司的要求完成工作。其中，尤其是對(duì)于自我的認(rèn)識(shí)和對(duì)工作的態(tài)度方面，我取得了很多的進(jìn)展。僅僅是實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，就讓我體會(huì)到自己在實(shí)際的社會(huì)工作中有這么多能力的不足，今后真正走向社會(huì)，我需要面對(duì)的問(wèn)題也一定會(huì)更多！ 但伴隨著對(duì)自己幾個(gè)月來(lái)成長(zhǎng)的回顧，我又重新燃起了自己的信心！回想剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我不一樣幾乎什么都不懂嗎？但如今的我，不僅適應(yīng)了這個(gè)環(huán)境，這份工作！更有了這么大的成長(zhǎng)和進(jìn)步！為此，我相信即使今后更加困難，但我也一定能積極的適應(yīng)，并提高自己！以下是我對(duì)這次銷售工作的實(shí)習(xí)報(bào)告： 一、思想心態(tài)的改變 通過(guò)在社會(huì)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我在個(gè)人的思想上也有了很多的進(jìn)步和改善。為此，我讓自己更加嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ袷毓ぷ饕?，認(rèn)真的做好自己的崗位職責(zé)！ 二、銷售的工作 在作為實(shí)習(xí)銷售的階段，我經(jīng)過(guò)一定的培訓(xùn)后，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)，一邊開(kāi)始適應(yīng)的作為銷售的工作。公司現(xiàn)擁有 6000 多平方米的符合國(guó)家 GSP 標(biāo)準(zhǔn)的藥品物流配送倉(cāng)庫(kù)，配備了現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)辦公設(shè)施和先進(jìn)的藥品質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。另公司還擁有 3000 多個(gè)普藥品種、 600 多個(gè)中成藥品種、 1000 多種中草藥的全國(guó)經(jīng)銷權(quán)。我從坎坷曲折中一步步走過(guò) ，脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，專業(yè)功底更加扎實(shí)。此外牢記：沒(méi)有天生的推銷專家，只有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專業(yè)推銷人才。作為一家潮汕人開(kāi)辦的企業(yè) ,家族意識(shí)是很強(qiáng)烈的 ,公司的管理層都是老總的親戚朋友 .老總兄弟姐妹 9 人，分布廣州、汕頭、普寧三地，把管各公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)，齊心協(xié)力，相互配合，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)有序，效益逐年提高。 他們?cè)谔幚砣穗H關(guān)系時(shí)按親疏遠(yuǎn)近而非因才適用，因此在組織內(nèi)產(chǎn)生 “ 自己人 ” 和 “ 外人 ” 的差別，造成 “ 打仗親兄弟，上陣父子兵 ” 的家族主義氛圍。 畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 3 我是一名大學(xué)畢業(yè)生，如下是我在實(shí)習(xí)期間從事銷售工作寫(xiě)下的實(shí)習(xí)報(bào)告，包括了我參加實(shí)習(xí)的目的、實(shí)習(xí)的內(nèi)容、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)等，詳情如下： 一、實(shí)習(xí)目的 本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、 待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。 三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會(huì) 20xx 年 x 月 25 日到 x 月 30 日，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。“ 樂(lè)觀、積極、學(xué)習(xí)、合作 ” 的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺(tái) 。 這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。 我所在部門(mén)為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。 我是在 20xx 年 8 月 6 日進(jìn)入了 xxxx 有限公司銷售部實(shí)習(xí)工作的。 南寧瑯東是個(gè)好地方，也是我們的一個(gè)主要的業(yè)務(wù)區(qū)域。一條條的渠道宣傳下來(lái)，效果果然明顯。 發(fā)主題 在論壇中，如果你能發(fā)表一個(gè)很受歡迎的主題，能夠引來(lái)成千上萬(wàn)的點(diǎn)擊，那么你就具備了很強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)推廣潛能。同時(shí)，對(duì)于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進(jìn)行整理和分 析，因?yàn)榉答伒臄?shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫(kù)。 成績(jī)與不足： 通過(guò)這次銷售工作，覺(jué)得自己成長(zhǎng)了很多。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢之類的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。 就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不 起。 每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷售工作。 總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。而且，大部分的調(diào)來(lái)的貨都是經(jīng)過(guò)我的手賣出去的，因?yàn)橹挥形覍?duì)這些貨了如指掌。 畢業(yè)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告 8 一、實(shí)習(xí)概況 實(shí)習(xí)目的 時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。 20__年正式進(jìn)入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造效率的房屋流通網(wǎng)絡(luò)，為全中國(guó)各地市民帶給水平的中介服務(wù)。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。與同事的相處也是十分重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需 要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。前期主要是 熟盤(pán)，然后收客賣店，帶客戶去看房，回訪客戶，接電話等。以下是我繪制的兩份工作的業(yè)務(wù)流程圖和房地產(chǎn)銷售的基本流程圖。在工作期間，我每天按時(shí)去公司工作。因此，做賬切忌：粗心大意，粗心大意，心浮氣躁。延伸產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種服務(wù)。說(shuō)空話不能反映語(yǔ)言技巧。為我們未來(lái)進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在實(shí)習(xí)期間 。社會(huì)實(shí)踐的帷幕逐漸落下。這種技能通常來(lái)自社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。 實(shí)習(xí)是我們直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。 在此期間，我養(yǎng)成了無(wú)論遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕易放棄的性格。但還是找不到合適的，感覺(jué)找份好工作真的不容易。銷售公司下設(shè)金城分公司 (蘭州市 5 區(qū) 3 縣業(yè)務(wù) )、甘州區(qū)經(jīng)銷部、酒嘉經(jīng)銷部、金昌經(jīng)銷部、廈門(mén)分公司 (江、浙、閩、滬地區(qū)業(yè)務(wù) )、中郵事業(yè)部 (中國(guó)郵政全國(guó)市場(chǎng)分銷業(yè)務(wù) )，并在甘肅省內(nèi)其他地級(jí)市及全國(guó)大部分省會(huì)城市派駐 市場(chǎng)經(jīng)理，在傳統(tǒng)線下渠道 已形成以甘肅為中心，輻射全國(guó)的銷售格局。只是一種磨練的過(guò)程。 要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。層出不窮的信息和高速增長(zhǎng)的用戶使互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為市 場(chǎng)營(yíng)銷者日益青睞的新資源。明確工作任務(wù)后，則要做各自完成這一天的任務(wù)，工作中出現(xiàn)的一些困難，請(qǐng)同事幫助解決出現(xiàn) 的問(wèn)題。剛開(kāi)始上手起來(lái)還真棘手的，發(fā)廣告效率不高，關(guān)鍵字廣告的日訪問(wèn)量也不怎么的。 2 搜索引擎營(yíng)銷的連連目標(biāo)是：在不同的發(fā)行階段，搜索引擎營(yíng)銷具有不同的目標(biāo)，最終的目標(biāo)是在于瀏覽者優(yōu)化為真正的客戶，從而實(shí)現(xiàn)銷售收入的增加。操作流程： 注冊(cè) /登錄 — 獲取代碼； 將代碼放在網(wǎng)站上 — 查看統(tǒng)計(jì)報(bào)表（月日年）； 分析來(lái)源（主要關(guān)鍵字、來(lái)源） 分析客戶信息（瀏覽器、分辨率）； 其他分析。 本次實(shí)訓(xùn)讓我充分的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本技能，而且體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的銷售環(huán)節(jié)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)流程的操作，學(xué)會(huì)了發(fā)布供求信息，分類廣告，對(duì)黃頁(yè)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)擁有了一定的了解，明白了病毒性營(yíng)銷的概念適應(yīng)進(jìn)行何種產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也學(xué)會(huì)了搜索引擎的的方法適合何種產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷等等，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)都有深刻的體會(huì)，并且都能熟練使用。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問(wèn)題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來(lái)，促使我們成為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)公認(rèn)的人才。 ③ 通過(guò)實(shí)習(xí)，了解市場(chǎng) 營(yíng)銷專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長(zhǎng)的工作崗位。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國(guó)家 863 項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為 “ 高新技術(shù)企業(yè) ” 。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。我在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在課堂上聽(tīng)老師講授的有太多是抽象的東西，沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)踐，不易理解把握。通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)提供的社會(huì)實(shí)踐鍛煉大舞臺(tái)，上演學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換的舞臺(tái)劇，在這場(chǎng)舞臺(tái)劇中我學(xué)會(huì)了如何轉(zhuǎn)變角色、如何為人處事，而我學(xué)到的這些經(jīng)驗(yàn)，相信會(huì)讓我終生受益，并使我在大學(xué)畢業(yè)后更好更快的融進(jìn)新的社會(huì)環(huán)境做好了強(qiáng)有力鋪墊。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。 ” 五、實(shí)習(xí)總結(jié) 梔子花開(kāi)，畢業(yè)季，一個(gè)載滿收獲又揮灑著悲傷的季節(jié)。其實(shí)，在社會(huì)這個(gè)大家庭里，學(xué)校學(xué)到的那點(diǎn)理論知識(shí)，只是社會(huì)需要的一部分，作為大學(xué)生，要想在最短的時(shí)間內(nèi)收獲更多，學(xué)到更 多，那么就要不斷地虛心向前輩學(xué)習(xí)。 總之，我會(huì)好好體會(huì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)崗位實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)的成果，我相信這對(duì)我今后的工作中是極其有幫助的。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客，運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨，入倉(cāng)等工作。 “ 皇天不負(fù)有心人 ” 通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。 實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題： （ 1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； （ 2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還 不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)； （ 3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 20xx 年 11 月 — 20xx 年 3 月 三：實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 荊州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 四：實(shí)習(xí)單位： 荊州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) CAG 品牌男裝店 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容 銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1. 實(shí)地銷售 只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力！還有讓顧客滿意而歸！ 2. 總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 短短的實(shí)習(xí)