心連心電器連鎖超市招商加盟手冊(參考版)
2025-06-20 11:51本頁面
【正文】 。 試營業(yè)需要 10 天時(shí)間。 店面裝修需要 15— 20 天時(shí)間。 十八、流程時(shí) 間： 辦理加盟合同與相關(guān)手續(xù)需要 3 天時(shí)間。 滯銷產(chǎn)品，在銷售一個(gè)月后可以隨時(shí)進(jìn)行調(diào)換。 原則上，產(chǎn)品出現(xiàn)問題，由門店自行維修。 十七、產(chǎn)品訂購、配送與售后服務(wù)： 連鎖店隨時(shí)根據(jù)需要，通過網(wǎng)絡(luò)向公司訂購產(chǎn)品，每次訂購產(chǎn)品應(yīng)在 1000 元以上，并當(dāng)即電匯貨款。 門店附近的墻體布幔等形象廣告，賣場督導(dǎo)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行申請，按照批示安排。 連鎖店驗(yàn)收由加盟主管、賣場督導(dǎo)和設(shè)計(jì)人員以及加盟商共同確認(rèn)，并以照片為證。如果加盟商確實(shí)有困難時(shí)，總部安排裝修，但 費(fèi)用由加盟商先自行承擔(dān)。 連鎖店施工必須按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求進(jìn)行施工和布置。 （ 2）價(jià)格滲透：通過調(diào)查，制定合理零售價(jià)格和促銷計(jì)劃，使商品滲透到核心商圈內(nèi)。對于競爭商鋪，要研究、制定和實(shí)施差異化的競爭方法，盡可能地減少競爭商鋪的分流影響。 深入觀察和分析商圈內(nèi)各種互補(bǔ)商鋪和競爭商鋪對門店消費(fèi)的影響。這些額外的銷售取決于店鋪周圍的鄰居，如：醫(yī)院、學(xué)校、自由市場、電影院等。但這會(huì)根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)狀況，店鋪周圍鄰居的不同而產(chǎn)生變化。如街道、河流等，導(dǎo)致商圈內(nèi)的部分居民不能方便地來到我們的店鋪購物，制定相應(yīng)的吸引計(jì)劃并組織實(shí)施。 （ 1）商圈內(nèi)的不同區(qū)域都是固定、成熟居民區(qū)，居民的收入等級(jí)較高，通過現(xiàn)場活動(dòng)等方式，吸引這部分顧客成為有效的目標(biāo)客戶。提升連鎖店銷售額要從以下幾方面著手： 深度開發(fā)核心商圈和次級(jí)商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)者，吸引 到連鎖店進(jìn)行消費(fèi)。店鋪的實(shí)際營業(yè)額為客流量和客單價(jià)的乘積，來店客流量越多同時(shí)客單價(jià)越高，銷售額就越高。 1位于繁華商業(yè)中心的店鋪： 在商業(yè)集中的繁華區(qū)，客流一般以購物為主流，特點(diǎn)是速度緩慢，停留時(shí)間長，流動(dòng)時(shí)間相對分散，因此適合開設(shè)精品特色連鎖店為宜。 1位于商業(yè)街的店鋪： 商業(yè)街店鋪云集，流動(dòng)人口大，顧客忠實(shí)度小，競爭激烈，租金高，市場影響力很大。社區(qū)往往有較強(qiáng)的獨(dú)立性。 （ 4）并非人多經(jīng)過的地方就適于開店，還要分析一下客流是哪些人，行走路線，年齡和性別，來往的高峰時(shí) 間和稀少時(shí)間；來往目的及停留時(shí)間等。因此這對于超市以及超市附近的店鋪來說，是重要而龐大的目標(biāo)客戶群。 （ 1）居住人口：超市附近居民是 核心商圈內(nèi)基本消費(fèi)者的主要來源。 客流結(jié)構(gòu)因素： 超市的服務(wù)對象一般分為居住人口、工作人口、流動(dòng)人口三個(gè)部分。次級(jí)商圈的顧客占 1525％，其余的為邊緣商圈的顧客。因此，加盟商在選擇店址時(shí)，必須了解門店周邊 1000 米區(qū)域內(nèi)，當(dāng)?shù)?的人口總數(shù)，人口密度、人口年齡結(jié)構(gòu)和職業(yè)特點(diǎn)等，還要深入了解周邊 3 公里以內(nèi)的同類業(yè)態(tài)的經(jīng)營和競爭情況。 商圈范圍設(shè)定： 心連心電器連鎖店只要了解周圍 500 米的基本商圈和周圍 1000 米的次級(jí)商圈即可。 （ 4）具體位置選在客流較多的街道一 側(cè)或地段。 （ 2）縣城城區(qū)內(nèi)：主商業(yè)區(qū)街邊店，電器商場、批發(fā)市場內(nèi)。 （ 3）客流量大，面對人車往來的馬路、往來的客流多，此外還需要了解，如附近有無紅綠燈、商鋪是否集中、學(xué)校，寫字樓、休閑廣場、往來車輛數(shù)目、往來人數(shù)等。 店面的位置要 “ 通、透 ” ： 店面的位置要符合 以下三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）視野較遠(yuǎn)，從遠(yuǎn)處就可以看見。關(guān)注其他競爭對手的選址情況，通過細(xì)微的對比尋求最優(yōu)的點(diǎn)。便捷就是要在消費(fèi)日常生活的行為范圍內(nèi)開設(shè)店鋪。不要求店主經(jīng)營的天才，但要求店主必須有創(chuàng)業(yè)的 激情，有較強(qiáng)的事業(yè)心，身體健康，有敬業(yè)精神，踏實(shí)肯干。包括創(chuàng)業(yè)管理（確保經(jīng)營積極性）、單品管理（單品控制，防止出現(xiàn)滯銷）、清潔明亮（有污垢立即清掃，保持整潔明亮的店鋪）和友好服務(wù)（熱情、微笑待客），沒有借債習(xí)慣，不嗜賭成性，能夠負(fù)擔(dān)加盟所需要的費(fèi)用。由于集中設(shè)店能降低店鋪開發(fā)的投資，有利于市場發(fā)展的連續(xù)性和穩(wěn)定性。 以原有家電零售店改造為主： 因?yàn)樵械募译娏闶鄣暌呀?jīng)經(jīng)營多年，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)廣為人知，不用再做過多的市場告知性推廣；同時(shí)原有零售店也積累了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，已經(jīng)有了一定客流，只需投入少量的資金裝修升級(jí)即可，讓加盟者以最低的成本，加盟到心連心電器連鎖發(fā)展的事業(yè)中來，所以心連心電器連鎖店的設(shè)立應(yīng)該以原有家電零售店改造為主。不是什么樣的店鋪都能合作的。 十三、店面開發(fā)基本原則： 連鎖店區(qū)域定位： 心連心電器連鎖店，定位為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者最溫馨的家電零售商和服務(wù)商，連鎖店只進(jìn)入縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口超過 4000 人的交通便利的村屯以及三四級(jí)城市的社區(qū)、郊區(qū)等區(qū)域。 公司收取加盟品牌管理費(fèi) 1000 元（包括品牌、店名使用費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)等），加盟品牌管理費(fèi)歸甲方所有，合作終止后，公司不再歸還。 十二、加盟品牌管理費(fèi)： 心連心電器連鎖超市，為廣大消費(fèi)者收集種類繁多、新穎時(shí)尚、科技環(huán)保而又適用的精品家電產(chǎn)品，產(chǎn)品涉及臥室，客廳，廚 房，陽臺(tái)和衛(wèi)生間等家
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