【正文】 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)： —— 全年業(yè)務(wù)收入突破 xx 萬(wàn)元 —— 全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) xx 萬(wàn)元 謝謝大家。 xx年工作的指導(dǎo)思想。五是風(fēng)險(xiǎn)防控水平還需進(jìn)一步提高，全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)需要不斷增強(qiáng)。三是自己在 第 18 頁(yè) 共 18 頁(yè) 業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)型的步伐太小。 工作中的不足 一是員工整體培訓(xùn)力度比較薄弱，以至于在具體的業(yè)務(wù)操作中效率相對(duì)低下。在思想上做到克己奉公，不以權(quán)謀私、不以職謀利，堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的原則；在執(zhí)行上認(rèn)真貫徹落實(shí)省市分行的工作部署，進(jìn)一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念，深化改革，夯實(shí)基礎(chǔ)，加速轉(zhuǎn)型，突出發(fā)展，提升效益。 （四）廉潔自律，爭(zhēng)做企業(yè)楷模。認(rèn)真做到防搶劫、防盜竊、防詐騙，確保我行工作安全有序進(jìn)行。 堅(jiān)定不移強(qiáng)內(nèi)控，建立安防保資金。三是加大對(duì)安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié)清理的整改，確保不留死角。采取審計(jì)人員蹲點(diǎn)式幫扶整改措施，使 “ 橋西街二級(jí)支行 ” 網(wǎng)點(diǎn)的內(nèi)控管理質(zhì)量穩(wěn)步提高。 xx 年我從自身做起，加強(qiáng)自律意識(shí)，堅(jiān)定不移抓管理，加強(qiáng)整改出成績(jī)。對(duì)此，我行也加大了宣傳力度，制定了代銷基金及理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展考核辦法，今年三月份 設(shè)立了理財(cái)經(jīng)理，通過(guò)廣大職工的共同努力取得了全市第一的好成績(jī)，為下一步該項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展做好了鋪墊。 穩(wěn)推理財(cái)業(yè)務(wù)。增加單位代發(fā)工資的開戶，針對(duì)有意向的客戶，一戶一戶地進(jìn)行公關(guān)，至目前已有 6 個(gè)單位在我行開立了代發(fā)工資戶。開辦電話銀行以來(lái)，我們高度重視 95580 電話銀行的宣傳推廣工作，大力提高電話銀行的交易量，逐步樹立 95580品牌形象和社會(huì)知名度，有力地促進(jìn)了電話銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。 中間業(yè)務(wù)： 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 強(qiáng)化管理，多途徑拓展中間業(yè)務(wù) 促進(jìn)商易通業(yè)務(wù)的快速發(fā)展， xx支行開展了郵政儲(chǔ)蓄 “ 商易通 ” 業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，篩選高端客戶，進(jìn)行上門營(yíng)銷，三季度，xx 市分行在全行范圍內(nèi) 開展了 “12345” 競(jìng)賽活動(dòng)，并制定了較高的獎(jiǎng)勵(lì)政策，商易通（華商聯(lián)盟）是競(jìng)賽項(xiàng)目之一，支行全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)抓住機(jī)遇搶占市場(chǎng)積極主動(dòng)營(yíng)銷，取得了全市第一的好成績(jī)。通過(guò)全行的努力取得了較好的業(yè)績(jī)。三季度，市分行組織開展了個(gè)人商務(wù)貸款強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)突破戰(zhàn)，號(hào)召信貸員主動(dòng)出擊，堅(jiān)持規(guī)?；l(fā)展，打響品牌，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，確保個(gè)人商務(wù)貸款快 速發(fā)展。把符合產(chǎn)業(yè)政策、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點(diǎn)支持對(duì)象。 小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎(chǔ)性產(chǎn)品，我親自掛帥，成立了信貸專職營(yíng)銷隊(duì)伍，帶頭對(duì)本縣的小額信貸市場(chǎng)份額進(jìn)行了 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 詳細(xì)的調(diào)研并進(jìn)行摸底分析，篩選優(yōu)質(zhì)的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單、利用手機(jī)群發(fā)短信的平臺(tái)、電臺(tái)飄字幕、在街道兩旁做燈箱廣告，在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進(jìn)行多方位的營(yíng)銷，特別是三季度以來(lái)，市分行組織開展了小額信貸量質(zhì)并重持久戰(zhàn)，支行多次召開小額貸款專題 會(huì)，更加加快小額信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。在營(yíng)銷過(guò)程中，立足縣域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不斷加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通，及時(shí)捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問(wèn)題，不斷拓寬營(yíng)銷渠道，確定營(yíng)銷目標(biāo)，充分發(fā)揮我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，積極與財(cái)政稅務(wù)部門取得聯(lián)系、三番五次的上門營(yíng)銷，正是靠扎實(shí)有效的工作作風(fēng)和良好的敬業(yè)精神，贏得了客戶的認(rèn)可，并最終使新成立的 xx 銀行在四大國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)激烈的 xx 占據(jù)了一席之地。 公司業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)突出。 第 13 頁(yè) 共 18 頁(yè) 負(fù)債業(yè)務(wù)： 儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)迅速。自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論與實(shí)際并舉，思想素質(zhì)和實(shí)際管理水 平得到明顯提升。在此，我向大家表示衷心的感謝。 —— 代銷理財(cái)完成 x 萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的 x%，全市排名第 x。 —— 保險(xiǎn)完成 x萬(wàn)元，完成一臺(tái)階計(jì)劃的 x%，全市排名第 x。 —— 商易通累計(jì)安裝 x 部，完成二臺(tái)階計(jì)劃的 x%，全市排名第 x。 —— 綠卡累計(jì)完成 x 張，完成計(jì)劃的 x%，其中綠卡通完成 x張，完成計(jì)劃的 x%。 —— 個(gè)人商務(wù)貸款累計(jì)發(fā)放 x 筆，金額 x 萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的 x%，全市排名第 x，全省排名第 x。 —— 活期比例 x%，較年初增加 x%，全市排名第 xx，活期占比全省排名第 xx。具體完成指標(biāo)情況如下； —— 業(yè)務(wù)收入完成 xx 萬(wàn)元，完成計(jì)劃的 xx%， 比去年同期增加 xx%。過(guò)去的 xx 年在省、市分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)市行經(jīng)營(yíng)與內(nèi)控工作會(huì)議精 神，一手抓發(fā)展，一手抓內(nèi)控，經(jīng)過(guò)全行員工團(tuán)結(jié)拼搏，克難制勝，收到了較好的效果：內(nèi)控機(jī)制進(jìn)一步健全，風(fēng)險(xiǎn)防范進(jìn)一步增強(qiáng)