某摩托車品牌上市推廣策劃方案(參考版)
2025-06-20 08:31本頁面
【正文】 。同時，我們前期投入《 XXXX》的品牌推廣費用應(yīng)視為是提高 XX 產(chǎn)品形象的廣告費用。 十一、費用預(yù)算 （ 略 ） 十二、推廣組織分工及進(jìn)度： 成立《 XXXX》項目組獨立進(jìn)行市場運作； 項目組織分工及時間推進(jìn)計劃：略 十三、推廣效果測評： 通過對《 XXXX》品牌的成功推廣，我們將達(dá)到以下效果： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 XX 的產(chǎn)品形象得到很大提 升，知名度得到很大提高； 由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，刺激了通路積極性的同時優(yōu)化了當(dāng)前銷售網(wǎng)絡(luò)； 投入產(chǎn)出分析： XX 的兩款車型在零部件未實現(xiàn)國產(chǎn)化以前，我們采取平過的價格策略；隨著零部件國產(chǎn)化程度的提高而提高贏利水平；而其他三款出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷車型，我們必須確保有較高的利潤回報；通過組合銷售，確保平均贏利水平達(dá)到 1000 元 /臺。 （ 4）建立綠色通道（針對 XXXX 產(chǎn)品，我們從工廠、代理商到零售商都必須建立應(yīng)急綠色通道），同時出臺服務(wù)承諾機(jī)制。同時，我們將選擇用戶生日或重大節(jié)日為用戶郵寄由 XX 公司董事長簽字的紀(jì)念品一份，價值在 5 元左右。 售后 服務(wù)策略：售后服務(wù)策略包括以下方面： （ 1）建立完整的用戶檔案資料（包括工廠、代理商和零售商），隨時可以查閱； （ 2）建立三心回訪制度：零售商在實現(xiàn)銷售底的當(dāng)天晚上，必須對用戶進(jìn)行第一次電話愛心回訪；代理商在零售商實現(xiàn)銷售的半月內(nèi)必須進(jìn)行第二次電話用心回訪；工廠在零售商實現(xiàn)銷售的一個月內(nèi)必須進(jìn)行第三次電話關(guān)心回訪。 售中服務(wù)策略：通過與消費者的溝通，充分了解消費者的購車用途及收入狀況，為用戶推薦量身定做的車型和款式；同時，為消費者中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 詳細(xì)介紹所推薦產(chǎn)品的特點、我們可提供的各項優(yōu)質(zhì)服務(wù)、公司的發(fā)展戰(zhàn)略及韓國的風(fēng)情文化等。 十、服務(wù)策略： 售前服務(wù)策略：售前服務(wù)主要指公司有組織、有計劃、系統(tǒng)的安排對業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員進(jìn)行產(chǎn)品知識、車型賣點、《 XX— XX》品牌規(guī)劃、消費者消費心理研究 、企業(yè)文化、韓國風(fēng)情文化等專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)人員、導(dǎo)購人員綜合水平和導(dǎo)購能力。 預(yù)計投入費用 50000 元。我們將重點通過行業(yè)媒體、平面廣宣物資及試騎試駕活動現(xiàn)場等方式將該信息發(fā)布出去。 預(yù)計投入廣告費用 50 萬元。 5000 個 *50 元 =25000 元。 該項活動總計費用： 108000 元。共計費用 60000 元。 （ 2）為試騎試駕的潛在用戶提供小禮品（要求該禮品具有韓國風(fēng)情或文化）支持：預(yù)計制作 20xx0 件 *2 元 /件 =40000 元。為了保障本活動的順利推進(jìn)，我們將提供以下支持（計劃前期在全國十家代理商推行該活動）： （ 1）提供宣傳條幅支持，大字內(nèi)容為：韓國風(fēng)情 —— 風(fēng)行天下， XXXX摩托車火熱上市；小字為： XX— XX 摩托，免費試騎試駕。計劃投入費用 25 萬元（包括會議包裝在內(nèi)） 第三階段：市場跟進(jìn)策略。 第二階段：召開《 XX— XX》品牌上 市發(fā)布會。 平面廣宣物資制作：在 7 也 28 日上市發(fā)布會之前，必須完成宣傳物資的制作，計劃制作宣傳海報、折頁、掛畫等物資。 在召開新品上市發(fā)布會之前，拍攝一部《 XX— XX》產(chǎn)品專題片，用于代理商會議前的氣氛烘托，同時贈送給代理商、零售商以及隨車贈送給用戶，通過在代理商和零售商店面的熱播達(dá)到家喻戶曉的宣傳效果。 招商書印刷費用： 20xx0 元。 九、 市場、促銷策略 為了加強(qiáng) XX— XX 產(chǎn)品的推廣，我們將采取以下策略逐步進(jìn)行推進(jìn)： 第一階段：前期市場炒作和專題片拍攝。小計 100萬元。 小計： 50 萬元。 形象店建設(shè)策略： 在《 XX— XX》上市推廣期，針對符合準(zhǔn)入制的代理商及零售商（包括分公司），在簽訂了書面保障協(xié)議后（包括保證金收取），我們將分階段、分步驟投入形象店的建設(shè)。 （ 2）其他特殊渠道：采取一系列公共措施，實現(xiàn)團(tuán)隊銷售（如政府采購、集體采購、聚落部團(tuán)隊購買等）。 （ 1）網(wǎng)上訂購：我們將選擇新浪、摩托吧、搜狐三家知名度非常高的網(wǎng)站作為我們進(jìn)行網(wǎng)上訂購的工具，在網(wǎng)站上發(fā)布大量的產(chǎn)品及銷售信息；全面介紹《 XX— XX》品牌，從而實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。對無法履行銷售協(xié)議的直銷商，我們將隨時取消其直銷資格。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 （ 2）小區(qū)域直銷模式：對部分省份城市無法尋找合適的代
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