【正文】 我們主張市場(chǎng)推廣的“手術(shù)刀”策略，我們將象對(duì)待病人一樣對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)，利用我們手中的手術(shù)刀對(duì)市場(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入的剖析。十四、效果評(píng)估（一）對(duì)媒體投放進(jìn)行有效的監(jiān)控，保障計(jì)劃獲得較高的落地率。（三）預(yù)計(jì)銷售量50元/臺(tái)活動(dòng)費(fèi)用按預(yù)計(jì)銷售量的一定比例進(jìn)行提成，作為活動(dòng)推廣費(fèi)用，計(jì)算公式如下：活動(dòng)推廣費(fèi)用費(fèi)用來(lái)源費(fèi)用的來(lái)源是企業(yè)流動(dòng)資金，取決于企業(yè)整體資金投入計(jì)劃，最關(guān)鍵的是企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向，具體而言是企業(yè)決策層確定的費(fèi)用投入比率決定的。注重實(shí)效的原則必須根據(jù)科學(xué)的媒體計(jì)劃，及詳細(xì)的媒體測(cè)量，并對(duì)實(shí)施效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。費(fèi)用原則其他嘗試性媒體12期（如《故事會(huì)》《知音》等）十二、配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放）（G）DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等（E）新聞發(fā)布會(huì)（重慶）及軟文炒作（C）媒體計(jì)劃要點(diǎn)：（A）宗慶消費(fèi)者俱樂(lè)部區(qū)域性活動(dòng)的開(kāi)展（10）專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè)（8）以特色贈(zèng)品（年貨、防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開(kāi)終端促銷（6）宗慶摩托消費(fèi)者座談會(huì)（4）“適合你更打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系”系列推廣活動(dòng)（2）階段主題適合你更打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系區(qū)域全國(guó)市場(chǎng)延展期目的：進(jìn)一步于中原地區(qū)拓展勢(shì)力范圍，基于前期的銷售，將服務(wù)提上一個(gè)顯著的高度，通過(guò)系列服務(wù)措施與規(guī)范的出臺(tái)及服務(wù)手段的更新，配合終端促銷全面迎接銷售旺的到來(lái)，完成全年的銷售目標(biāo)。河南、河北、山西部分縣、鄉(xiāng)、村政府、街道宣傳欄燈箱等（H）河南、河北、山西的部分縣、鄉(xiāng)、村政府辦公區(qū)域設(shè)置指示性公益廣告牌（F）專業(yè)雜志硬性廣告2期及軟性征文活動(dòng)（D）俱樂(lè)部會(huì)刊（B）東北、西北市場(chǎng)專賣店的廣度（進(jìn)一步招商）、深度（強(qiáng)力促銷）建設(shè)以特色贈(zèng)品（防寒用品）及頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)活動(dòng)展開(kāi)終端促銷（6）首創(chuàng)從宗慶開(kāi)始”系列活動(dòng)的展開(kāi)（4）宗慶摩托全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)（東北、西北經(jīng)驗(yàn)介紹表彰大會(huì)及中原推廣動(dòng)員會(huì)）（3）活動(dòng)內(nèi)容：（1）階段主題生活從首創(chuàng)開(kāi)始區(qū)域以東北、西北市場(chǎng)為兩翼逐漸向中原推進(jìn)以河南、河北、山西為主要市場(chǎng)，對(duì)于山東市場(chǎng)（第二年的工作重點(diǎn)）圍而不攻生活從首創(chuàng)開(kāi)始配合公關(guān)活動(dòng)的宣傳片、專題片（零售終端滾動(dòng)播放）（J）針對(duì)活動(dòng)的DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等（H）墻體戶外廣告落實(shí)到位（F）新聞發(fā)布會(huì)（西安）（D）俱樂(lè)部會(huì)刊（B）中原市場(chǎng)：俱樂(lè)部工作全面打開(kāi)配合頻繁而強(qiáng)力度常規(guī)終端促銷以產(chǎn)品的區(qū)域性特征、企業(yè)老總簽名售車及俱樂(lè)部的口碑作用迅速打開(kāi)區(qū)域認(rèn)知C、西北市場(chǎng)：A、以產(chǎn)品的區(qū)域性特征及終端俱樂(lè)部的口碑作用迅速打開(kāi)市場(chǎng)銷量C、以圍繞“自豪感”的“我是東北人活動(dòng)內(nèi)容：（1）階段主題：專為您設(shè)計(jì)我是東北人區(qū)域以東北、西北市場(chǎng)為重點(diǎn)，威懾中原市場(chǎng)培育期DM單、海報(bào)到達(dá)終端（D）專業(yè)媒體12期招商廣告(平靜)，包含宗慶俱樂(lè)部的信息（B）“抽獎(jiǎng)返車”及特色贈(zèng)禮激勵(lì)消費(fèi)者,將首批消費(fèi)者直接納入口碑傳播體系（俱樂(lè)部）與市場(chǎng)研發(fā)體系之中，務(wù)必長(zhǎng)期堅(jiān)持,可采用問(wèn)卷（俱樂(lè)部會(huì)刊）、定期抽獎(jiǎng)（大獎(jiǎng)退車款）、回訪、贈(zèng)送紀(jì)念品等多種方式“除舊歲活動(dòng)內(nèi)容：（1）平靜招商：充分利用企業(yè)自身渠道優(yōu)勢(shì),迅速在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展招商工作,尤其對(duì)東北、西北市場(chǎng)的經(jīng)銷商進(jìn)行仔細(xì)審核，確保經(jīng)銷商的數(shù)量與素質(zhì)（2）宗慶俱樂(lè)部：正式著手進(jìn)行宗慶俱樂(lè)部的組建工作，利用兩個(gè)月的時(shí)間，將東北與西北的俱樂(lè)部體系務(wù)比落實(shí)到位對(duì)象經(jīng)銷商、口碑活躍因子時(shí)間2003年1月2月蓄勢(shì)期******不斷開(kāi)發(fā)目標(biāo)受眾明確的新型媒體十一、中央電視臺(tái)體育頻道摩托車技巧大賽與宗慶首創(chuàng)運(yùn)動(dòng)會(huì)（I）中央電視臺(tái)西部頻道華山論劍企業(yè)論壇（b）選擇遼寧衛(wèi)視是考慮東北市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)的輻射性（H）直接針對(duì)品牌核心價(jià)值“首創(chuàng)+誠(chéng)信”（e）直接針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，農(nóng)民企業(yè)家是我們目標(biāo)消費(fèi)群（城鄉(xiāng)結(jié)合部的農(nóng)民）關(guān)注的焦點(diǎn)（c）與遼寧衛(wèi)視的合作《父親進(jìn)城》欄目支撐說(shuō)明：（a）電視公益廣告（后期）（F）駕校、維修學(xué)校、車輛年檢年審部門的廣告服裝、戶外廣告牌等（D）（B）俱樂(lè)部會(huì)刊（解決目標(biāo)市場(chǎng)偏移與傳播手段的對(duì)位，網(wǎng)絡(luò)建立后將成為我們最新最有效的傳播方式，也是我們拋開(kāi)經(jīng)銷商掌握終端最有效的手段，是前期推廣工作的重中之重）：會(huì)刊主要內(nèi)容包括促銷園地、維修世界、摩的故事、鄉(xiāng)村視野、宗慶活動(dòng)等欄目，以趣味性。DM單、宣傳海報(bào)、促銷品等B、維修工、加油工的廣告服裝、工具媒體開(kāi)發(fā)（E）軟文炒作（C）常規(guī)形式（A）執(zhí)行的主觀能動(dòng)性以面（高端造勢(shì)）為統(tǒng)帥，以點(diǎn)（終端推廣）為核心的點(diǎn)面結(jié)合D、扶強(qiáng)不忘弱B、重效果輕過(guò)程C、思路創(chuàng)新（重點(diǎn)解決目標(biāo)市場(chǎng)偏移與傳播手段的重新對(duì)位）戰(zhàn)術(shù)思想A、（三）配合各地公關(guān)活動(dòng)下的其他小型促銷活動(dòng)（“我與東北虎”“挑刺”征文等）1維修技工大賽及優(yōu)秀技工再培訓(xùn)扶貧蘭考縣（無(wú)擔(dān)保零首付購(gòu)車）宗慶摩托將100輛摩托車以零首付（不需任何擔(dān)保）的形式交到有志于二次創(chuàng)業(yè)（以失業(yè)為前提）或進(jìn)行農(nóng)村副業(yè)（以無(wú)業(yè)為前提）的中青年（40歲以下）手中，根據(jù)情況13年付清余款，要求參與者提供書(shū)面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及鄉(xiāng)村政府或街道出事的誠(chéng)信證明，在經(jīng)經(jīng)銷商及零售商進(jìn)行考察后確定最后名額）。新品精品展示訂貨會(huì)專業(yè)雜志挑刺征文大賽（主題：適合的才是最好的）（E）（C）非宗慶消費(fèi)者也可以針對(duì)“王中王”或其他摩托車產(chǎn)品在功能使用等方面提出意見(jiàn)或建議，尤其體現(xiàn)摩托車產(chǎn)品的人性化及區(qū)域特異化，以專業(yè)雜志、媒體炒作、宗慶網(wǎng)站、售點(diǎn)宣傳（DM單、海報(bào)）等形式發(fā)布“挑刺”信息，以信函、網(wǎng)上郵件傳遞到宗慶總部。宗慶每量摩托車在銷售時(shí)均附有一份“挑刺回執(zhí)單”，消費(fèi)者在填寫寄回總部后將獲紀(jì)念品一份，并可參加“采用獎(jiǎng)”與“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的角逐。B、核心：首先承認(rèn)沒(méi)有最完美的產(chǎn)品（誠(chéng)信的態(tài)度），只能使產(chǎn)品更完美，我們與消費(fèi)者一道（首創(chuàng)的方法），通過(guò)作為使用者的消費(fèi)者針對(duì)個(gè)性、區(qū)域、習(xí)慣、用途等方面的挑刺活動(dòng)完成更完美產(chǎn)品的創(chuàng)造過(guò)程。強(qiáng)勢(shì)區(qū)域性上市推廣個(gè)案以專賣店開(kāi)業(yè)為核心，根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，以體現(xiàn)氣憤與活躍終端為為原則，充分體現(xiàn)一地一策（因地制宜）區(qū)域俱樂(lè)部不定期舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)凡俱樂(lè)部成員每月將獲贈(zèng)一期內(nèi)容豐富多彩的《宗慶會(huì)刊》（c）俱樂(lè)部對(duì)象：終端促銷員、維修工、摩的、駕校老師、鄉(xiāng)村骨干（含鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村教師、退伍軍人、鄉(xiāng)村郵遞員及其他活躍份子）、居委會(huì)骨干、宗慶消費(fèi)者C、聯(lián)結(jié)紐帶：（a）宗慶特色俱樂(lè)部：A、舉辦維修技工大賽，組織優(yōu)秀技工再培訓(xùn)（二）“誠(chéng)信宗慶內(nèi)容：（A）D、時(shí)間2003年10月2004年1月C、適合你更要打動(dòng)你首創(chuàng)體貼入微式服務(wù)體系（首創(chuàng)+誠(chéng)信）A、全國(guó)農(nóng)村“宗慶首創(chuàng)杯”科技精英大賽（與中央臺(tái)七臺(tái)聯(lián)辦內(nèi)容體現(xiàn)首創(chuàng)精神）（D）“王中王”系列產(chǎn)品上市及首創(chuàng)“宗慶挑刺計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)（B）E、地點(diǎn)以重慶總部為新聞發(fā)射中心，輻射全國(guó)市場(chǎng)（以長(zhǎng)江以北為重點(diǎn)）D、首創(chuàng)從宗慶開(kāi)始（首創(chuàng)+誠(chéng)信）B、首創(chuàng)從宗慶開(kāi)始（今后推廣工作重點(diǎn)區(qū)域）A、宗慶企業(yè)老總簽名售車活動(dòng)舉辦首屆“宗慶華山杯”摩托車技巧大賽（首屆僅限西部五省，由各省分賽到華山總賽，以后再考慮全國(guó)范圍內(nèi)的賽事，并爭(zhēng)取連續(xù)舉辦）（C）內(nèi)容：（A）地點(diǎn)以西安為中心城市輻射西北市