【正文】 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :12:5901:12:59March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時(shí) 12分 59秒 01:12: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時(shí) 12分 59秒 上午 1時(shí) 12分 01:12: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 12分 :12March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 上午 1時(shí) 12分 59秒 01:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:12:5901:12:5901:12Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:12:5901:12:5901:123/29/2023 1:12:59 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 參加社團(tuán)介紹人關(guān)系電話車身號(hào)碼 音響 P IN鑰匙密碼代號(hào)通訊處或服務(wù)地點(diǎn)領(lǐng)照地址名稱金額 期數(shù)客戶來源電話個(gè)人職業(yè)或服務(wù)單位客戶資料客戶名稱經(jīng)營(yíng)行業(yè)電話身份證或企業(yè)機(jī)構(gòu)代碼接洽人或決定者姓名出生年月日介紹記錄單位職位公司 10000 電話區(qū)分5000□主要（或?qū)嶋H）使用人 □領(lǐng)照名義名稱領(lǐng)照日期保有車輛牌照號(hào)碼 車型代號(hào)出廠年月車輛售價(jià)貸款否 是（有效日期）年 月分期到期日會(huì)員平均換車時(shí)間與購(gòu)車人關(guān)系年 月區(qū)分保養(yǎng)記錄 年 月 年 月 年 月需求分析關(guān)鍵信息擔(dān)當(dāng)銷售顧問自銷保有客戶 他廠牌保有客戶 V IP客戶信息卡□基盤維系□ V IP □ 大客戶□來店 / 電□內(nèi)部情報(bào)□戶外展示□二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)88 新車上市活動(dòng)工具箱 戰(zhàn)敗廠牌訂金 H A B （車型）特約店：銷售顧問 失控戰(zhàn)敗說明銷售經(jīng)理確認(rèn)確認(rèn)日期改善對(duì)策及建議事項(xiàng)：來源區(qū)分： 1. 基盤； 2. 來電 / 店； 3. 內(nèi)部情報(bào)； 4. 開拓； 5. 展示會(huì)； P失控戰(zhàn)敗日期 月份銷售促進(jìn)失控（戰(zhàn)敗）記錄表客戶名稱擬購(gòu)車型電話初洽日期來源區(qū)分89 新車上市活動(dòng)工具箱 90 i30區(qū)域上市活動(dòng)演練 目錄 91 i30區(qū)域上市活動(dòng)方案分組演練 以時(shí)尚，娛樂，歐洲風(fēng)格為活動(dòng)基調(diào)和主要元素 活動(dòng)可包含店頭上市會(huì)、試乘試駕及“十一長(zhǎng)假”外展等各種不同的內(nèi)容與方式 以 DOS手冊(cè)中促銷活動(dòng)企劃書為撰寫模板 重點(diǎn)突出 i30品牌特質(zhì)，集客誘因和活動(dòng)形式 92 Thanks！ 92 93 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 廣告代言：三星手機(jī)、 Biotherm化妝品廣告、佐丹奴、 CK 、 2%礦泉水、 SK Corporation、Epson等。曾是韓國(guó)歌唱團(tuán)體 ，現(xiàn)已單飛。 全程媒體合作傳播 2 56 項(xiàng)目 上市前 (4月 8月 ) 上市 (9月 ) 上市 后 (10月 12月 ) 傳播 目標(biāo) 實(shí)力 i30 明星 i30 典范 i30 ?通過海外成功、歐洲設(shè)計(jì)生產(chǎn)等背景襯托、強(qiáng)化 i品牌，實(shí)現(xiàn) i30車型脫歐入亞、初步形成中級(jí)兩廂實(shí)力家轎的形象 ?通過專業(yè)媒體試駕和娛樂傳播造勢(shì)、吸引媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，為上市做充分預(yù)熱 ?實(shí)力 i30全面信息傳遞，成功樹立實(shí)力形象 ?明星代言，時(shí)尚新車，娛樂傳播吸引廣泛關(guān)注 ?通過車型賣點(diǎn)的深度傳播，強(qiáng)化典范家轎形象 ?通過市場(chǎng)聚焦，奠定在細(xì)分市場(chǎng)的典范地位 日期 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 公關(guān) 活動(dòng) ?i品牌主題傳播 ?全國(guó)核心媒體定調(diào)溝通會(huì) ?專業(yè)媒體試駕 ?明星代言上市 ?大眾類媒體試駕 ?i30車模派送活動(dòng) ?消費(fèi)者試駕體驗(yàn)活動(dòng) ?廣東地區(qū)發(fā)布 ?代言人廣州演唱會(huì) 核心信息 企 業(yè) ?i30海外品牌影響力 ?北京現(xiàn)代引進(jìn) i30意義 ? i30肩負(fù)提升北京現(xiàn)代品牌形象重任 ?北京現(xiàn)代豐富產(chǎn)品線、提升實(shí)力的戰(zhàn)略車型 ?i30對(duì)提升北京現(xiàn)代企業(yè)品牌的意義 ?i30的各賣點(diǎn)解析來體現(xiàn)和豐富企業(yè)的時(shí)尚、品質(zhì)、技術(shù)等品牌內(nèi)涵 市 場(chǎng) ?i30海外成功經(jīng)驗(yàn) ?i30實(shí)力兩廂車形象 ?明星代言預(yù)熱、提升市場(chǎng)關(guān)注度 ?i30兩廂車實(shí)力主流地位 ?娛樂營(yíng)銷助力 i30市場(chǎng)開拓 ?良好銷售業(yè)績(jī)?cè)诩?xì)分市場(chǎng)堪稱典范 ?結(jié)合消費(fèi)者需求解讀中級(jí)車發(fā)展潮流 ?媒體及其他機(jī)構(gòu)評(píng)獎(jiǎng) 車 型 ?歐洲設(shè)計(jì) ?歐版品質(zhì) ?i品牌理念 ?i30車型 關(guān)鍵 配置 ?代言人 ?強(qiáng)調(diào) i30動(dòng)力及空間賣點(diǎn) ?車型全賣點(diǎn) ?公布 i30車型價(jià)格 ?明星代言新聞 ?車型全面信息 ?i30出色的動(dòng)力表現(xiàn)、安全性能 ?平臺(tái)、人性化配置、安全解析 ?出色的內(nèi)飾與外觀設(shè)計(jì)及安全設(shè)計(jì) 公關(guān)項(xiàng)目傳播規(guī)劃 57 i30全國(guó)上市活動(dòng)概述 ? 活動(dòng)主題： i30驅(qū)動(dòng)“尚 存在功能性賣點(diǎn) (發(fā)動(dòng)機(jī)性能、 空間等 ) ，但通過調(diào)查，消費(fèi)者認(rèn)知有限 3. 調(diào)查結(jié)果 – 喜好度及喜好 /不喜好項(xiàng)目 * 資 料 來 源：新 華 信 6 . 8 2 6 . 9 26 . 5 2 6 . 5 7 6 . 5 76 . 1 502468F o cu s T i i d a 307 i 3 0 C Q u a t r e E x ce l l eH R V?？怂? 騏達(dá) 標(biāo)致 307 世嘉 別克凱越HRV ?？怂? 騏達(dá) 標(biāo)致 307 世嘉 別克凱越HRV i30消費(fèi)者分析 44 ? 年齡在 2030歲，處在事業(yè)發(fā)展期的年輕人，他們性格穩(wěn)重，追求富裕安靜的生活，積極參加社會(huì)活動(dòng) ? 對(duì) i30的外觀、內(nèi)飾評(píng)價(jià)不一，功能性賣點(diǎn)了解有限 ? 注重汽車的外觀、動(dòng)力、燃油經(jīng)濟(jì)性、安全、內(nèi)飾設(shè)計(jì)等 ? 通過到店、朋友介紹、試乘試駕等了解汽車，主要利用的媒體手段是網(wǎng)絡(luò) i30消費(fèi)者分析總結(jié) 45 銷售層面 品牌層面 ? 成為中級(jí)兩廂車市場(chǎng)的主流車型，擴(kuò)大銷量 – 4,000輛 / 月 ? 伊蘭特 /悅動(dòng) /i30 3個(gè)車型成功的差異化 ? 集中攻占相對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng) (廣東及上海 ) ? 改善北京現(xiàn)代品牌形象 – 強(qiáng)化年輕、時(shí)尚、進(jìn)取的形象 ? 考慮今后上市車型，設(shè)定品牌形象方向性 ? 提高企業(yè)品牌認(rèn)知度 □ 成功進(jìn)入中級(jí)兩廂車市場(chǎng)，北京現(xiàn)代“中級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)化” □ 攻占重視個(gè)性及風(fēng)格的年輕群體，改善品牌形象 上市目標(biāo) 上市目標(biāo) 46 定位分析 ? i30是具有實(shí)力的中級(jí)兩廂車，面對(duì)充滿活力的年輕人，應(yīng)該是生活的一個(gè)標(biāo)簽，代表時(shí)尚，引領(lǐng)潮流 ? 面對(duì)來自內(nèi)部和外部的挑戰(zhàn)， i30需要樹立鮮明的品牌和產(chǎn)品形象，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者認(rèn)知 自身 消費(fèi)者 機(jī)會(huì) 挑戰(zhàn) 目標(biāo)消費(fèi)者 2030歲，處在事業(yè)發(fā)展期，追求富裕生活，熱衷社會(huì)活動(dòng)，具有購(gòu)車需求 i30是一款賣點(diǎn)豐富的實(shí)力中級(jí)兩廂車 歐洲風(fēng)格成為主流，代表了時(shí)尚潮流 i30與悅動(dòng)同處中級(jí)車市場(chǎng)，有潛在競(jìng)爭(zhēng)的危險(xiǎn) 企業(yè)品牌支持的力度較小 對(duì) i30外觀設(shè)計(jì)的評(píng)價(jià)不統(tǒng)一 對(duì) i30功能賣點(diǎn)的認(rèn)知不完善 已上市車型特點(diǎn)鮮明 即將上市車型具潛在威脅 市場(chǎng) 47 定位 i30定位為 熱愛人生、享受生活的年輕人的符號(hào) （ icon） 中國(guó)中級(jí)兩廂車市場(chǎng)的典范 48 目標(biāo)及策略 成功上市提高知名度 樹立品牌個(gè)性 歐版風(fēng)格 30秒征服 （功能性賣點(diǎn)） i品牌 專業(yè)媒體試駕 區(qū)域媒體深度試駕 i品牌愛卡汽車專題 核心媒體定調(diào)溝通會(huì) 非專業(yè)媒體試駕會(huì) 廣州上市及演唱會(huì) 送模迎樂專題網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 時(shí)尚類媒體賞車會(huì) 明星助陣i30上市 傳統(tǒng)媒體全程傳播，塑造 i品牌及 i30實(shí)力形象 全國(guó)核心汽車類電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志 區(qū)域核心電視、報(bào)紙等媒體 專業(yè)汽車類媒體 全國(guó)核心媒體， 如財(cái)經(jīng)、都市報(bào)、門戶網(wǎng)站等 汽車、時(shí)尚、娛樂等平面、網(wǎng)絡(luò)及電視媒體等 非汽車專業(yè)類平面及電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體 廣州及周邊地區(qū)媒體 時(shí)尚等非汽車類媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體 娛樂營(yíng)銷 促進(jìn)銷售 與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 49 所有原創(chuàng)內(nèi)容都可聚合 原創(chuàng)內(nèi)容在博客網(wǎng)站和論壇、 SNS社區(qū)進(jìn)行再擴(kuò)散 再擴(kuò)散引發(fā)的優(yōu)質(zhì)文章再次聚合 “ 聚能環(huán) ” 二次傳播策略 上市活動(dòng) 車型信息 廣告主題曲、視頻 媒體試駕 其他內(nèi)容 內(nèi)容聚合平臺(tái) 聚合內(nèi)容 內(nèi)容引導(dǎo) 再聚合再擴(kuò)散 話題植入 帖子植入 話題擴(kuò)散 話題植入、 話題擴(kuò)散 i30 多元擴(kuò)散 稿件 視頻 博客 SNS 論壇 電波媒體