【正文】 附件 季度促銷計(jì)劃 月度促銷計(jì)劃 三環(huán)海通企業(yè)印刷 促銷效果分析表 三環(huán)海通設(shè)計(jì)合同. doc 三環(huán)海通企業(yè)廣告 三環(huán)海通企業(yè)場(chǎng)地 租賃合同 市場(chǎng)策劃書 品牌物料申請(qǐng)制作 表 。 市場(chǎng)經(jīng)理采用定期和不定期抽查，對(duì)未按照標(biāo)準(zhǔn)陳列圖進(jìn)行擺放的可由各公司總經(jīng)理提請(qǐng)對(duì)銷售、售后經(jīng)理進(jìn)行處罰。 每月最少更新一次標(biāo)準(zhǔn)陳列圖。 企業(yè)統(tǒng)一廣宣合同背面須有企業(yè)品牌督導(dǎo)和營(yíng)銷總監(jiān)等責(zé)任人簽確后方可正式簽署 各公司廣宣合同背面須有公司總經(jīng)理、企業(yè)品牌督導(dǎo)和營(yíng)銷總監(jiān)等責(zé)任人簽確后方可正式簽署 ,廣宣合同甲方代表 人為市場(chǎng)經(jīng)理（專員） 五、展廳管理 目的：展廳是的布置體現(xiàn)品牌文化，為了規(guī)范布置標(biāo)準(zhǔn)，特制定本標(biāo)準(zhǔn)。 在核銷過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)有任何弄虛作假行為，則該筆費(fèi)用不得進(jìn)行核銷，并不得在下次核銷中重復(fù)出現(xiàn)，同時(shí)對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰直至開除。 原則上所有合同的簽訂以本企業(yè)的合同范本為準(zhǔn)，如有特殊情況，須提前報(bào)告并經(jīng)品牌督導(dǎo)及企業(yè)法律顧問(wèn)確認(rèn)同意后方可使用。 四、合同及報(bào)銷流程 目的：完善市場(chǎng)費(fèi)用的報(bào)銷流程和報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)，保證費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性。 每季度第一周召開季度市場(chǎng)部會(huì)議，提交上季度總結(jié)和本季度市場(chǎng)計(jì)劃。 三、品牌會(huì)議流程實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 目的：品牌會(huì)議是保證信息傳達(dá)的重要途徑，定期召開品牌會(huì)議為品牌工作及時(shí)調(diào)整方向。 如發(fā)現(xiàn)相關(guān)部門傳遞數(shù)據(jù)中存在重大誤差的情況，將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 市場(chǎng)部經(jīng)理（專員）在得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中心批準(zhǔn)后，可以采用查看監(jiān)控錄像、客服回訪等方式對(duì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性進(jìn)行核查。 二、收集范圍以及提交實(shí)施標(biāo)準(zhǔn) 目的：數(shù)據(jù)是所有市場(chǎng)活動(dòng)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)部對(duì)數(shù)據(jù)做出合理的分析和科學(xué)的預(yù)測(cè)。 經(jīng)營(yíng)管理中心對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行職能管理，對(duì)核批后的市場(chǎng)推廣策劃方案具最終解釋權(quán)并對(duì)企業(yè)整體市場(chǎng)活動(dòng)的效果負(fù)責(zé)。 銷售和售后以及其它部門對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 27 28 29 30 31 xx 企業(yè) 海通月度促銷計(jì)劃 公司 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 形式 頻次 預(yù)計(jì)銷量 預(yù)計(jì)來(lái)店來(lái)店量 預(yù)計(jì)費(fèi)用 本月預(yù)算 累計(jì)預(yù)算使用率 預(yù)計(jì)制作費(fèi)用 其它 權(quán)限及責(zé)任設(shè)定 總體原則：所有宣傳、推廣、讓利、促銷、對(duì)外發(fā)布信息、贈(zèng)送、硬件制作、市場(chǎng)調(diào)研等活動(dòng)均需要申報(bào)經(jīng)營(yíng)管理中心批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 市場(chǎng)部每季度最后一個(gè)月 20 日前提交下季度促銷計(jì)劃。（例： 1 月 5 日提交 2 月促銷計(jì)劃。 4)策劃書經(jīng)過(guò)經(jīng)營(yíng)管理中心批準(zhǔn)后，填制《 xx企業(yè) 海通企業(yè)促銷方案申請(qǐng)表 》，并執(zhí)行促銷計(jì)劃流程（ 市場(chǎng)推廣促銷）。 2)各公司在單次推廣超過(guò)￥ 3000 元（包括直接及間接成本如：售后折扣等）必須提交策劃書。 單次預(yù)算金額在￥ 20xx以上必須經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)部進(jìn)行預(yù)算分析并簽署同意方可執(zhí)行。 重大專項(xiàng)調(diào)研計(jì)劃按調(diào)研立項(xiàng)流程執(zhí)行 ,由財(cái)務(wù)中心進(jìn)行預(yù)算分析。 廣告受眾的選擇，人數(shù)、分類、分布地區(qū)？ 各部門 填制領(lǐng)用物料單 市場(chǎng)部 發(fā)放市場(chǎng)物料 將剩余物料退回 市場(chǎng)部，市場(chǎng)部做好登記工作 各部門 流程審批圖 提出修改意見 審核 要求審核 預(yù)算分析 簽準(zhǔn) 簽署意見 流程說(shuō)明： 年度、月度、重大專項(xiàng)調(diào)研計(jì)劃，呈報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)審核。 潛在消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣，生活形態(tài)，業(yè)余愛好，社會(huì)地位，社會(huì)關(guān)系？ 現(xiàn)消費(fèi)者的產(chǎn)品或企業(yè)的態(tài)度？ 現(xiàn)有消費(fèi)群有何特點(diǎn)，詳細(xì)描述生活形態(tài)？ 本次期望達(dá)成的目標(biāo)銷售額及市場(chǎng)占有率是多少？ 產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是多少，發(fā)展情況預(yù)測(cè)怎樣？ 市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向？ 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位策略？ 競(jìng)爭(zhēng)者有哪些，主要是誰(shuí)？ 依據(jù)是否合理？ 2 同類產(chǎn)品分析 ，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品有什么特性？ 10）各部