新產(chǎn)品成功上市推廣方案模板(參考版)
2024-09-19 14:24本頁面
【正文】 對用戶角色的分析要深入一些，確定哪些才是真正能給產(chǎn)品帶來良性發(fā)展的用戶。但是因為之前的種子用戶多半是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，產(chǎn)品經(jīng)理等，導(dǎo)致今天的知乎最活躍的全是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。種子用戶如果沒有培養(yǎng)好，會對產(chǎn)品造成許多影響。 三、關(guān)于種子用戶的一些思考 正所謂水能載舟，亦能覆舟。給用戶講課，然后推薦產(chǎn)品。用戶會主動分享活動成果到個人微信、 qq 群，效果不錯。在全國各大城市舉行主題展會，邀請客戶一起來玩。 (案例皆來自群友的分享。 利用視頻、 html5 等形式進行宣傳推廣 上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道，使用時需要根據(jù)自身的實際情況來進行選擇。 組織一些線下營銷活動 。 和其他 App 換量 。 眾籌網(wǎng)站，對于一些高大上的科技產(chǎn)品以及一些實用的創(chuàng)意生活產(chǎn)品，眾籌網(wǎng)站是很好的渠道 。 豆瓣、知乎、貼吧等 。 和一些專業(yè)的社區(qū)，論壇合作，找真正對這個產(chǎn)品有興趣資深用戶 。 花錢購買一批用戶，這個方法帶來的用戶效果并不理想 。 一、獲取種子用戶的常用方法和渠道 群招募，利用產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞搜索 群 。顧名思義，種子用戶一定要有發(fā)芽的能力能長成參天大樹，通過他們影響到更多的產(chǎn)品目標(biāo)用戶。大多數(shù)公司都要經(jīng)歷一個用戶從無到有的積累過程。邀請更多的普普通通的消費者在試用產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。這些人需要將自己使用產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用產(chǎn)品的渴望。 無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。 我很推崇 “ 怕上火喝王老吉 ” 、 “ 渴了、累了喝紅牛 ” 、 “ 白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香 ” 這類購買理由，原因有三： 準(zhǔn)確的將產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶 。 (模擬，不嚴謹 ) 三、什么情景下用 “ 什么情景下用 ” 是對產(chǎn)品核心賣點的情景化處理，要將產(chǎn)品使用的最佳時間、產(chǎn)品的最佳使用地點、產(chǎn)品最佳的使用方式、產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。 并不是 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機構(gòu)認證 ” 等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱 ：我們采用了 “XX 專利技術(shù) ” 、 “XX 珍貴原料 ” 、 “XX 機構(gòu)認證 ” 等等，但消費并不買賬。 二、為什么用 我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的產(chǎn)品，而不選其他的產(chǎn)品。 “ 給誰用 ” 的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的產(chǎn)品能為正在面對 X 問題困擾 (或期望獲得 X 種改變 )的 X面齡段的男性 (或女性 )解決 XX 問題，他們通常生活在 X 地，從事 X 種工作，習(xí)慣于在 X 處購物消費 ?? 。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以 “ 白領(lǐng)群體 ” 、 “90 后 ” 、 “ 中端消費群體 ” 等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進行描述。二是，我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買。 最后的修改和完稿。 做頁面 —— 大標(biāo)題、小標(biāo)題、字行距、圖表及頁碼等。中間，提醒讀者注意報告的重點 。摘要是全文的縮影。 做目錄。 寫簡介或前言 —— 簡介是全文的第一個部分 。 ⑧ 留給授權(quán)者或批閱者簽名的空白處 。 ⑥ 本報告的檔案號碼 (如果已經(jīng)指定的話 )。 ④ 公司名稱 (及住址 )。 ② 作者的名字 (有職稱或頭銜 )。 *做標(biāo)題頁。 *做封面 —— 除 非公司規(guī)定，否則不需要加上封面。 *分段 —— 突顯重點或改變主題方向。 動手寫報告。 * 按正反意見談?wù)摗? * 按時間順序排列 —— 由過去到未來，或由現(xiàn)在追溯過去。 * 由已知到未知 —— 以讀者已知的資訊做為討 論的起點。 ③ 段落大綱 —— 以一段文字列出主題重點 (通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式 )。大綱的格式有： ① 標(biāo)題大綱 —— 以簡要的字詞列出主題和重點。 * 第一步，來一場 “ 腦力激蕩 ：不需做任何分析，用最快的速度把你腦袋里面關(guān)于這個主題的想法通通列出來。 * 圖書館 —— 可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。 * 個人觀察資料 。 收集資料 * 公司檔案材料。 * 說服他人采取行動 。 * 預(yù)測結(jié)果或發(fā)展 。 * 工作、產(chǎn)品質(zhì)量、市場等的評估 。 / 如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正式的格式 (不需要封面、目錄、附加資料等等 )與 輕松自然的語氣。 / 一篇正式的報告必須依照一定的格
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