市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)--花酒產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)(參考版)
2024-11-27 17:26本頁(yè)面
【正文】 謝謝！ （ ） A、男 B、女 2．您的年齡（ ） A、 20 歲以下 B、 20— 30 歲 C、 31— 40 歲 D、 41— 50 歲 E、50 歲以上 23 3．您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)花酒（ ） A、是 B、 否 ，您比較傾向于多少度的酒（ ） A、 2030 度 B、 3140 度 C、 4150 度 D、 50 度以上 ，您想喝什么酒（ ） A、白酒 B、紅酒 C、養(yǎng)生花酒系列 D、黃酒 E、啤酒 6.（可多選）您覺(jué)得在什么場(chǎng)合喝百合花酒比較合適（ ） A、宴席 B、朋友聚會(huì) C、餐廳 D、酒吧和 KTV E、婚禮 F、其他 7.（可多選）您在購(gòu)買(mǎi)百合花酒時(shí)，影響您選擇的因 素是（ ） A、品牌 B、價(jià)格 C、口感 D、心理偏好 E、包裝 F、產(chǎn)地 G、其他 （ ）多選 A、專(zhuān)賣(mài)店 B、大型超市 C、商場(chǎng) D、酒店 E、其他 （ ） A、 250ML B、 300ML C、 400ML D、 500ML E、其它 ________ （ 250ml）桂花酒的價(jià)格在哪個(gè)范圍您能接受（ ） A、 100 元以 下 B、 101— 160 元 C、 161— 220 元 D、 221— 300元 （ ） A、白酒 B、紅酒 C、黃酒 D、保健酒 E、其它 （ ） A 、陶瓷 B、玻璃 C、磨砂 D、水晶 F、其它 ______ ( ) A、傳統(tǒng)風(fēng)格 B、民族風(fēng)格 C、時(shí)尚風(fēng) 格 D、其他風(fēng)格 ( ) A、百合花 B、 牡丹花 C、菊花 D、 茶花 E、桃花 。希望您能夠真實(shí)、客觀地填寫(xiě)問(wèn)卷。 ２ .社會(huì)評(píng)估：希望通過(guò)本次對(duì)桂花酒的年度推廣方案，能夠提高瀘州御酒公司的知名度，進(jìn)一步的得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)而提高消費(fèi)者 對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 十一、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 （一）調(diào)研經(jīng)費(fèi)預(yù)算 項(xiàng)目 經(jīng)費(fèi) 22 問(wèn)卷打印 ４０元 注：?jiǎn)柧砜倲?shù)２ 1０份 （二）推廣方案預(yù)算 項(xiàng)目 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 招商會(huì)餐飲 5 萬(wàn) 招商會(huì)活動(dòng) 5０萬(wàn) 名煙名酒、超市促銷(xiāo) 3 萬(wàn) 視聽(tīng)廣告 5０萬(wàn) 戶外廣告 30 萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告 5 萬(wàn) 總計(jì)＝ 143 萬(wàn)元 十二、效果評(píng)估 １ .經(jīng)濟(jì)評(píng)估：此次通過(guò)對(duì)百合花酒的年度推廣方案，我們希望能達(dá)到以下的幾種目的。所以在較為中心的城市區(qū)域的主干線上進(jìn)行車(chē)身廣告有利于提高產(chǎn)品知名度。 （ 3）車(chē)身廣告：在公交車(chē)上進(jìn)行車(chē)身噴漆、公交廣播和車(chē)載 LED廣告宣傳。由于 20~30歲年齡階段的消費(fèi)者多數(shù)為上班族所以在晚上播出宣傳質(zhì)量最優(yōu)。這樣可以將廣告的效應(yīng)滲透到更深處。 20~30 年齡階段的消費(fèi)者，因此我們選擇的媒體主要集中在視聽(tīng)廣告、戶外廣告為 主。對(duì)于花酒的性質(zhì)和功能也是不知的，所以我們應(yīng)該側(cè)重于對(duì)花酒的性質(zhì)和功效進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)晚晚會(huì)接近尾聲時(shí)由瀘州御酒公司董事長(zhǎng)為大家抽出當(dāng)晚大獎(jiǎng)的歸屬。以此來(lái)吸引代理商們積極的訂貨。（單買(mǎi)一瓶不送） ： （ 1）把瀘州御酒長(zhǎng)期合作的代理商們都召集起來(lái)開(kāi)展訂購(gòu)會(huì)。 （四）促銷(xiāo)策略 ，主要以團(tuán)購(gòu)的形式，所以折扣高一些，為八折。但是寬渠道的渠道成本高。寬渠道的優(yōu)勢(shì)在于更快的將產(chǎn)品 鋪貨到終端市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品和顧客接觸多而且廣告的影響力更大。 （三）渠道策略 ： 30%的消費(fèi)者會(huì)選擇在名煙名酒店購(gòu)買(mǎi)花酒， 50%的消費(fèi)者會(huì)選擇在酒店和超市，因此我們?cè)谇赖倪x擇上更加注重名煙名酒店、酒店和超市上進(jìn)行鋪貨。 ：充分考慮到酒品的原料成本、包裝成本、還有運(yùn)輸成本。 ：低價(jià)格高促銷(xiāo)的價(jià)格策略，這樣我們可以是我們的產(chǎn)品快速的滲透市場(chǎng)，依靠瀘州御酒的名氣能夠使我們的 產(chǎn)品更快的占領(lǐng)市場(chǎng)。 2. 其中百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受時(shí)尚愛(ài)美女士喜愛(ài)。 20 十、推廣方案 （一）產(chǎn)品策略 ，將百合花酒定位為取代紅酒在婚宴中的份額。在婚宴中，人人都可以看到這款百合花酒，可以提高產(chǎn)品的知名度和傳播率。 婚慶能替代百合花酒的有紅酒、啤酒等。 ，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。 消費(fèi)者對(duì)百合花酒缺少認(rèn)知，或者不適應(yīng)。 ，適合大眾消費(fèi)。 ，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛(ài)。也可用于女性養(yǎng)生，其中 百合花有抗衰老的功效，蜂蜜有美容養(yǎng)顏的功效，深受女士喜愛(ài)。因?yàn)橛?41%的消費(fèi)者從未聽(tīng)過(guò)百合花酒，所以在對(duì)外宣傳百合花酒的時(shí)候應(yīng)加大產(chǎn)品的宣傳力度，使更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品及品 牌文化，從而提高品牌知名度和品牌形象。建議公司可以考慮將桃花、桂花等釀制 花酒 。建議公司在設(shè)計(jì)百合花酒的包裝風(fēng)格時(shí)可以考慮民族風(fēng)格和時(shí)尚風(fēng)格的設(shè)計(jì)。所以我們建議公司可以考慮水晶材質(zhì)和磨砂材質(zhì)的作為百合花酒的酒瓶，符合清純、唯美的包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。建議公司可以根據(jù)紅酒、白酒與保健酒的銷(xiāo)售方針制定相應(yīng)的策略。 （ 250ml)百合花酒的價(jià)
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