【正文】 面對困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去面對，對客戶我始終抱著積極包容的態(tài)度去對待，努力為自己減壓，營造良好融洽的工作氛圍。通過學習，才能獨立工作，積累經驗，最后得到的才是最適合自己的東西。另外，在工作上，有問題，有不懂應該大膽請教，而不是不懂裝懂。 銷售實習內容自我鑒定怎么寫篇 10 通過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應該具備的。經過實習，讓我看清自我需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫忙作用。 畢業(yè)實習的結束，意味著中專生活也將結束。 要有拼搏的精神。 實際工作與書本知識是有必須距離的，需要在工作不斷地學習。 這兩次實習，給了我很深的體會 : 打好基礎十分重要 。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自我的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。 ② 要踏踏實實地工作，虛心請教，刻苦鉆研，努力發(fā)揮自我的潛能，這樣才能提高，也更容易地被用人單位理解以至留用，否則，便會失去就業(yè)的機會。 經過教師的提醒，我最終認識到這些不足，同時讓我明白 :① 對待工作絕不能馬馬虎虎，隨便了事。 回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表此刻以下幾方面 : 工作欠主動， 工作有時缺乏認真的態(tài)度。于是我便大膽請教領導和同事，經過他們的指點，我在工作方式，方法上都有了很大的提高，最終把所學的專業(yè)知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。我的工作不多，就是接聽電話，打印文件，收發(fā)傳真等。 在那里，我被安排做文員。 之后，我來到了廣州人力資源管理學會實習。主管所說的話給我觸動很大，讓我明白了作為一名銷售員應具備的素質。千萬不要以衣著和打扮去對待顧客，要明白有些顧客他們今日不買東西，明天可能會買，或者他們自我不買卻會介紹他的親戚或朋友來買，所以，我們的服務必須要最好的，留給每一們顧客一個完美的印象。這樣一來既不會對這些顧客造成逆反心理，也給了這些顧客下臺階的余地，還為店贏得了聲譽，真是一舉三得呀 !這件事確實讓我感受很深。有一天，天氣不是很好，有兩位顧客拿著濕透的雨具走進店內看燈，看了快半個小時了也不問價格，雨具上的水不斷地往下滴，他們還動手去摸燈具，要明白該店的燈飾貨品全是高檔貨，無論是店員還是顧客都是不允許隨便敲打觸摸的，可這兩個顧客此時卻偏偏往燈具上東敲敲西敲敲，按常理誰都會上前用直接的言語制止 他們，但店里的主管走過去并沒有這樣，而是親切地問他們 :請問你們需要哪一種類的燈飾呢 ，其中一位顧客說道 :這些燈飾并不是那么高檔的名牌貨，手工也不那么好 ?? ，之后還裝出一副瀟灑的樣貌走了。工作中，同事教了我很多知識 :首先是有關燈飾的知識，原先不一樣國家所出產的燈飾在外型，材料，型號都顯示出不一樣的風格，其次是 顧客就是上帝 的道理。實習的第一天，店鋪主管對我簡單地介紹了整個店的基本運作情景和 一齊工作的員工。不一樣的實習單位，工作環(huán)境和技術類別以及對的要求都是不一樣的。再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的本事，培養(yǎng)了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態(tài)度。經過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度 。 今年一月，我開始畢業(yè)實習。 用心去做每一件事情，把每一件簡單的事做好，就是不簡單，把每一件平凡的事做好，就是不平凡。這些天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作。 二、對顧客的準備 當我了解 了相關的產品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格，風格等的了解，只有我對顧客掌握的越多，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系。 . 銷售實習內容自我鑒定怎么寫篇 8 由于多次的磨練與訓練之后，自己收獲了很多。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。在下面與經銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現不及時，售后服務跟進不及時。適合的就是最好的。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。 推廣的力度和寬度。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。 淡季做市場，旺季做銷售。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是 越有利的。表面看來農村經濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農村的經濟情況應該說三五千不是沒有，而是農村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。我們的一個口 號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領三四級市場。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現臺帳，還有控價等等。物質獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。一個好的 導購不僅僅了解我們產品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。 對導購的培訓力度。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現實很遠。贈品明細不清楚，無謂的浪費?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。還有政策的兌現不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品 牌的拉力也會隨之上升。怎樣讓我們的經銷商更加有信心 ?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌 ?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。原先的渠道模式：中心 市級代理商 縣級代理 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。我通過查工程，假工程主要的表現形式是：最多的是多報數目，有的重復申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符 。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨 !嚴罰只是手段，不是目的。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還 有直營商，分銷商的角色。 上面也說到經銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。我想我們業(yè)務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。 有了上面的基調，我接著談與經銷商談判的感受。這兩點的結合就使得空調的利潤空間較大才能使其流通。此外空調受季節(jié)氣候影響較大?？照{是一種類金融的產品。 與經銷商協商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調、理解和推行開盤政策 ?? 在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之 間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走。 銷售實習內容自我鑒定怎么寫篇 7 按照總部要求我在 x 月 x 號到 x 月 x 號在 __空調銷售有限公司進行了業(yè)務實習。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣 也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。對于自己這樣一個即將步入社會的