市場營銷社會實踐報告3000字(參考版)
2024-09-15 22:58本頁面
【正文】 產品的運輸 方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用 ......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略 。產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的 。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。 (六 )實際營銷工作中的產品定價 在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品定價受 3c因素影響。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。在聶經理銷售 n甲基二 乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了 2倍，而不是完全照搬書本上所說的用 4p 策略或者別的。該公司在剛開始銷售 k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌 子，牌子的內容是這樣的 —— 公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意 。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。 (四 )質量保證貫徹到實際生產中 在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在制定營銷策略的時候，我們還要 關注競爭對手的營銷策略 ......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產品的時候，我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去 。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產品特性，競爭對手的產出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。機械化的生產，解放了勞動生產力，大大地提高了產出，降低了生產成本，保證了產品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保障?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到 3千萬噸的產能是怎么來的了?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。而在現場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現了故障，下去維修的。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現場指揮操作。雖然通過教材的學習也知道現在的社會已經很發(fā)達了，很多的生產已經進入機械化生產，苦力已經漸漸退出生產環(huán)節(jié)了。 (二 )深刻認識到機械化在生產中的作用和管理 我平時都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。這次的見習，給了一個讓我深刻了解茂石化的機會。但是，聽了茂名石化物質供應中心李主任的詳細講解之后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的了解聽了李主任的課之后，我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對于茂石化生產的產品、產品的特點、產品的用途都有了一定的了解。 (一 )深刻了解茂石化 雖然來到茂名讀書已經有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。 四、實習體會 這 次的實習
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