市場營銷社會實踐報告3000字-資料下載頁
2024-09-15 22:58本頁面
【正文】 去 。在銷售產品的時候，我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球 。在制定營銷策略的時候，我們還要 關注競爭對手的營銷策略 ......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆殆。 (四 )質量保證貫徹到實際生產中 在學習理論知識的時候，我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產設備都是非常先進的，這為他們的產品質量提供了保障。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌 子，牌子的內容是這樣的 —— 公司質量方針：質量為本，市場導向，持續(xù)改進，用戶滿意 。公司質量方針：目標產品合格率 =98%，顧客滿意率 =95%，員工培訓率 100%,客戶投訴和抱怨處理率 100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求，把產品質量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量，并且定時檢測產品的質量，從而保證產品的質量和合格率。 (五 )根據實際情況制定科學的營銷策略 在接近三年的學習中，我們學習了 很多關于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產品營銷策略，價格營銷策略，分 (銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒?，在實際的營銷工作中并不是一定都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團有限公司銷售部的聶經理所講述的其親身經歷。該公司在剛開始銷售 k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當，導致銷售不順暢，積壓庫存產品。當聶經理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據市場的實際情況，重新選擇經銷商和加強對經銷商的管理的策略，從而使得產品暢銷出去。在聶經理銷售 n甲基二 乙酸膿的時候，也是根據市場競爭對手的實際情況，采用與競爭對手聯合的營銷策略，從而使得該產品的銷售額增長了 2倍，而不是完全照搬書本上所說的用 4p 策略或者別的。從聶經理的親身經歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據實際情況做適當的修改，而不是全搬全抄。只有根據市場的實際情況，才能制定出科學的營銷策略，從而才能達到企業(yè)的營銷目標。 (六 )實際營銷工作中的產品定價 在我們學習企業(yè)定價的時候，老師告訴我們，企業(yè)產品定價受 3c因素影響?？墒?，在實際產品定價的過程中，影響產品定價的因素何止 3c。通過這次的見習，我了解到，一個產品的定價，要受到很多方面的影響。如產品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的 。產品的供求關系，供過于求，定價低，供不應求，定價高，這個我們也是知道的 。銷售策略，如果是新產品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學的撇脂定價法 。銷售量的大小，通常為了鼓勵經銷商多進些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略 。貨款結算方式也會影響到產品的定價，通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略 。產品的運輸 方式也會影響到產品的定價，如果經銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話，不僅產品的價格會高些，企業(yè)還要收取一定的運輸費用 ......實際營銷過程中的定價程序也遠遠要比我們所學的定價程序要復雜的多麻煩的多。 下一頁更多精彩 “市場營銷社會實踐報告 3000 字 ”
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