【正文】 呃啊 ~~~ 千萬(wàn)不 要錯(cuò)過(guò) ! 。 好了，今天的會(huì)議高潮就為大家介紹到這兒了，重新整理一遍的品觀君再度高潮迭起了，真受不了了。網(wǎng)紅作為流量主和流量來(lái)源，流量會(huì)逐漸從平臺(tái)不斷遷移到人格化的多中心。 目前網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式有三種：廣告， 電商，打賞。 高洪慶認(rèn)為，網(wǎng)紅不是超級(jí) IP 的所有，但網(wǎng)紅一定是超級(jí) IP 不可或缺的一個(gè)重要組成部分。其中 IP 即是有內(nèi)容力和自流量的魅力人格，是由信息過(guò)剩帶來(lái)的注意力稀缺造就的，已成為新的連接符號(hào)和話語(yǔ)體系。網(wǎng)紅為什么能火 ?網(wǎng)紅為什么能幫品牌賺到這么多錢 ?達(dá)晨創(chuàng)投董事總經(jīng)理高洪慶上臺(tái)圍繞這兩個(gè) 問(wèn)題作了演講，并表示：屌絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崩潰，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)走向了消費(fèi)舞臺(tái)的中央。 ” 吳志剛?cè)缡钦f(shuō)道。今日發(fā)布的小紅書 的目標(biāo)已經(jīng)初步達(dá)成：揭示核心的工作方法，能夠讓更多彩妝門店為之受益，使每一個(gè)化妝品店通過(guò)小紅書 都能找到彩妝生意持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵法則。 小紅書團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是代理商還是零售店，對(duì)彩妝經(jīng)營(yíng)的第一位需求在于人員技能的提升。在與眾多店長(zhǎng)的交流中，小紅書團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)了很多非常重要的信息，這是源于彩妝多年經(jīng)營(yíng)中的重要知識(shí)和成果。 ” 吳志剛?cè)绱嗽u(píng)價(jià)小紅書。 中國(guó)第 1 本彩妝實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)重磅發(fā)布 廣州吳志剛品牌策劃有限公司創(chuàng)始人吳志剛在會(huì)上以 “ 洞察品類生存法則，做彩妝行動(dòng)派 ” 為題做了主題演講，并發(fā)布小紅書 。值得一提的是，這應(yīng)該是張耀東第一次在公開場(chǎng)合就這一問(wèn)題表態(tài)。 ” 梁宏麗認(rèn)為，把產(chǎn)品開發(fā)到極致，給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)，是所有品牌的使命。 如何把這個(gè)品類做到 2024 億的規(guī)模 ?從產(chǎn)品著手。梁宏麗相信再過(guò)五年，面膜市場(chǎng)銷售額將會(huì)達(dá)到 800 億元左右。 ”梁宏麗指出了當(dāng)下中國(guó)企業(yè)的困境。2024 年全年，中國(guó)人在境外的消費(fèi)總額是 萬(wàn)億元。 2024 年中國(guó)消費(fèi)者在日本境內(nèi)消費(fèi)是 792 億元 。 梁宏麗認(rèn)為，經(jīng)過(guò)近幾年市場(chǎng)的熱炒，面膜市場(chǎng)已經(jīng)變得越來(lái)越混亂，再加上今年大環(huán)境本身不太好，所以很多知名面膜品牌出現(xiàn)了大幅度的業(yè)績(jī)下滑。 如何 創(chuàng)新 ?我們將楊正華的演講整理成了單篇文字，發(fā)布在今天推送文章的第八條，敬請(qǐng)查閱。 前兩年，行業(yè)人用遮瑕產(chǎn)品 +防曬產(chǎn)品 +滋潤(rùn)霜就組成了新的東西 —— BB 霜，在楊正華看來(lái)，創(chuàng)新就是重組的過(guò)程，重組舊元素，創(chuàng)造新機(jī)會(huì)。 4A 廣告公司高管教你玩品牌傳播創(chuàng)新 擁有 20 余年廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陽(yáng)獅廣告上海 廣州首席執(zhí)行官楊正華，今天再度向行業(yè)里的人分享他的收獲和心得。該報(bào)告基于 7200 萬(wàn)手機(jī)用戶的消費(fèi)分析和 3600 萬(wàn)條用戶點(diǎn)評(píng)和心得，總結(jié)了 90 后用戶的護(hù)膚、彩妝、美體消費(fèi) 趨勢(shì)，并對(duì)近兩年日韓、歐美以及本土化妝品牌的相關(guān)發(fā)展數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀。：人、知識(shí)、社群、 IP。：智能硬件或傳統(tǒng)商品智能化 。沈拓判斷，未來(lái) 商品會(huì)廣泛智能化，所有商品都是一個(gè)系統(tǒng)，這樣會(huì)帶來(lái)很多跨界。 三、 “ 她經(jīng)濟(jì) ” 時(shí)代來(lái)臨，社會(huì)上差不多有 80%的消費(fèi)角色是女性。不過(guò)，2024 年對(duì)于中國(guó)而言卻是非常重要的一年： 一、到 2024 年時(shí)， 1960 年出生的人退休了，新銀發(fā)族誕生 。高維一定會(huì)擊敗低維，因而，升維思考對(duì)于我們面對(duì)現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境是非常重要的。 為什么說(shuō) 2024 年是一個(gè)至關(guān)重要的年份 ? 管理咨詢領(lǐng)域的專家、互聯(lián)網(wǎng) +研究院創(chuàng)始人沈拓以 “ 戰(zhàn)略重生：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型之道 ” 為主題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí) 代的商業(yè)模式進(jìn)行了解構(gòu)。 想盡一切辦法保增長(zhǎng)，這是任何企業(yè)生存最重要的條件，樊登讀書會(huì)從最初的人際傳播到最后各式各樣的品牌推廣，都是為了保增長(zhǎng)。 而領(lǐng)導(dǎo)力體現(xiàn)在，一個(gè)管理者要能夠體諒你的下屬，即幫助下屬掃清前進(jìn)中的障礙，而 不是成為下屬前進(jìn)中的障礙，知道你員工需要什么，需要什么培訓(xùn)、激勵(lì)、反饋。怎么做到協(xié)同 ?首先要做到使命的協(xié)同 —— 必須清楚公司到底為了解決世界上什么樣的事情。 樊登表示：協(xié)同力、領(lǐng)導(dǎo)力、增長(zhǎng)是商業(yè)的本質(zhì)核心。 想知道鐘睒睒是如何做出這樣一款經(jīng)典的產(chǎn)品嗎 ?我們把鐘睒睒的演講整理成單獨(dú)文字，推送在今天的第七條中，敬請(qǐng)查閱。 隨后，鐘睒睒詳細(xì)介紹了農(nóng)夫山泉如何進(jìn)行全面的升級(jí)，并打造了一款堪稱藝術(shù)的高端水。而升級(jí)，要從內(nèi)容、包裝、制造工藝、裝備水平全面升級(jí)。不過(guò)，鐘睒睒并未全盤否定互聯(lián)網(wǎng)，在他看來(lái)，這個(gè)時(shí)代需要互聯(lián)網(wǎng)。 而后來(lái)的 “ 攪局者 ” —— 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目前看來(lái)炙手可熱，但發(fā)展依然離不開傳統(tǒng)企業(yè)。 鐘睒睒一上臺(tái)就表達(dá)了對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的力挺與厚望。 農(nóng)夫山泉是一家百億級(jí)企業(yè)，旗下包括農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、東方樹葉、水溶 C100、尖叫、朵而、清嘴含片、母親牌牛肉棒、養(yǎng) 生堂維生素橙等多個(gè)經(jīng)典快消品牌。重混這些令人興奮的多樣性，開啟一個(gè)新的 “ 中國(guó)性 ” ，既不是純粹告訴大家這是中國(guó)品牌，也不需要什么事情去證明，而是真正做自己。 這也是為何那么多年輕的中國(guó)品牌可以有這么多成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)遇，因?yàn)樗鼈兡敲椽?dú)特，追求自己最真實(shí)的一面，而消費(fèi)者也會(huì)追求真相和真實(shí)。 他表示，進(jìn)入數(shù)字電商時(shí)代，人其實(shí)已經(jīng)成為了無(wú)國(guó)界的一代，大家更多是屬于一個(gè)社會(huì)的部落。但每個(gè)人其實(shí)都想變得獨(dú)一無(wú)二、變得多元化，社會(huì)也一樣。 國(guó)際設(shè)計(jì)界的大佬為何認(rèn)為中國(guó)品牌有機(jī)會(huì) 法國(guó) BETC 設(shè)計(jì)公司創(chuàng)始人 Christophe Pradere 是中國(guó)化妝品大會(huì)的老朋友了，品觀君透露個(gè)小秘密，本屆中國(guó)化妝品大會(huì)的全新 LOGO 設(shè)計(jì)就是出自于這家全球知名設(shè)計(jì)公司。 第三個(gè)例子是亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)管理。使用電子購(gòu)物車、借用虛擬展示陳列產(chǎn)品、運(yùn)用機(jī)器人做導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等等。用戶下載 app，通過(guò)上傳自己的自拍，掃產(chǎn) 品條碼，就可以看到彩妝試用效果。 蔣樺在現(xiàn)場(chǎng)分享了目前智能零售運(yùn)用的幾個(gè)例子?；A(chǔ)設(shè)施和底層技術(shù)成熟化、智能技術(shù)產(chǎn)品化、智能零售場(chǎng)景化為智能零售提供了可能。 蔣樺表示，未來(lái)零售路徑和手段應(yīng)該是， “ 智能化 ” 將圍繞 “ 體驗(yàn)化 ” 和 “ 場(chǎng)景化 ” 展開，多渠道地促進(jìn)人與商業(yè)的深入連接。 據(jù)介紹， Comet Labs 主要進(jìn)行人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域的企業(yè)投資和孵化。 而在護(hù)膚品類中，基礎(chǔ)的護(hù)膚三部曲 (潔面、水、乳 )以及面膜等新興品類在 90 后人群中也更普及，相比之下， 80 后人群對(duì)高階護(hù)膚品 (如精華、眼霜等 )需求更甚。她們喜歡的是小清新、極簡(jiǎn)主義 “ 性冷淡 ” 和高逼格的品牌，這些風(fēng)格與大眾產(chǎn)品不同，更能彰顯 90 后的自我特性。 23 歲到 28 歲的泛 90 后美妝消費(fèi)激增，已經(jīng)成為了市場(chǎng)的最大消費(fèi)群體，這一批人群在彩妝品類的消費(fèi)上也不斷增長(zhǎng)。 全球最大的 OEM 企業(yè)如何看待中國(guó) 90 后消費(fèi)者 ? 意大利瑩特麗集團(tuán)蘇州工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理王邑華站在化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游的角度，以 “ 無(wú)法忽視的 90 后 ”為題作 主旨演講，分析了這一年輕消費(fèi)人群的新特征。金孝恩認(rèn)為，中國(guó)護(hù)膚市場(chǎng)還存在極大的挖掘空間。 作為中國(guó)市場(chǎng)最大的美白品牌，寶潔旗下護(hù)膚品牌 Olay 在 2024 年進(jìn)入化妝品店渠道，并成為這個(gè)渠道的主力品牌之一。同時(shí)，寶潔今年重點(diǎn)推出了潘婷 3 分鐘奇跡發(fā)膜和沙宣免洗潤(rùn)發(fā)素，分別滿足消費(fèi) “ 多步化 ” 和體驗(yàn)方面的需求。 面對(duì)消費(fèi)者的變革，站在行業(yè)前沿的寶潔抓住了消費(fèi)者的最新動(dòng)態(tài)，用拳頭品牌的創(chuàng)新來(lái)迎合消費(fèi)者的新需求。 “ 我們熱愛化妝品店渠道 !” 作為寶潔集團(tuán)里最了解中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)人， Dony Alexander 絲毫不掩飾自己對(duì)這個(gè)渠道的熱愛。 寶潔在 CS 渠道要?jiǎng)诱娓窳?? 今天中國(guó)化妝品大會(huì)的舞臺(tái)又迎來(lái)了寶潔中國(guó)的高管。 謝文堅(jiān)表示，創(chuàng)新是企業(yè)不斷向上發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。 作為一家老牌化妝品企業(yè)，上海家化的穩(wěn)定發(fā)展也離不開與時(shí)俱進(jìn)以及順應(yīng)時(shí)代特征不斷做創(chuàng)新升級(jí)。 上海家化之所以能取得今天的市場(chǎng)成績(jī)，取決于一直以來(lái)堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為根本，把中國(guó)文化元素當(dāng)作核心優(yōu)勢(shì)。他表示，企業(yè)應(yīng)該適應(yīng)新環(huán)境作出相應(yīng)的變革。 上海家化在過(guò)去一百年里做出了哪些變和不變 昨天剛結(jié)束上海家化在上海開辦的新品發(fā)布會(huì)的上海家化董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官謝文堅(jiān)此次已是第二次來(lái)到中國(guó)化妝品大會(huì)的舞臺(tái)，這一次，他以 “ 百年家化的變與不變 ” 為主題作了演講，成為今天最扣大會(huì)主題的演講嘉賓。品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，是卡姿蘭的答案，而過(guò)去這三年多的時(shí)間里，他們都在落實(shí)這三件事。 在李琴婭看來(lái)，所有的化妝品從業(yè)人員都只需要明白一點(diǎn)：我們要服務(wù)的只有一個(gè)人，那就是消費(fèi)者。 卡姿蘭集團(tuán)如何打破邊界呢 ? 為了全面打破邊界，卡姿蘭正在努力將所有的資源串聯(lián)起來(lái)。 在今天的會(huì)上，卡姿蘭集團(tuán)品牌與市場(chǎng)中心副總經(jīng)理、卡姿蘭市場(chǎng)總監(jiān)李琴婭緊接鄧敏的腳步登臺(tái)。 重混同樣發(fā)生在商業(yè)領(lǐng)域，她還引用經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅 .羅默的表述指出