電腦采購計(jì)劃書范文(參考版)
2024-09-14 13:36本頁面
【正文】 九、談判預(yù)算費(fèi)用 (元 ) A、車費(fèi) 200 B、住宿費(fèi) 1000 C、飲食費(fèi) 1500 D、其它 1000 合計(jì)： 3700 計(jì)劃范文 。 對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。 應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，白臉據(jù)理力 爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，紅臉再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?，來突破韁局 。 七、準(zhǔn)備談判資料 相關(guān)法律資料： 《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 八、 制定應(yīng)急預(yù)案 如果對(duì)方不同意我方對(duì)報(bào)價(jià) 2024 元表示異議 應(yīng)對(duì)：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。 休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整 最后談判階段： (1)把握底線 :適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出 2300/臺(tái)的最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。 (4)突出優(yōu)勢(shì) : 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗 ，我方將立即與其它的電腦供應(yīng)公司談判。 (2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。 方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開出 2024 元的報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。 屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。 ： 2024 年 3 月 9 日 ：學(xué)校行政樓 2 樓會(huì)議室 ：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等 六、
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1