【正文】 以上是我的工作思路，請大家批評指正，無論競聘成功與否，我都會百倍努力，無私奉獻(xiàn)，實現(xiàn)自己的價值。平時對所員多督促檢查，做到有錯必究，違規(guī)必罰。 四、加強內(nèi)控、防范風(fēng)險 隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘，作為網(wǎng)點負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險放在首位，對所員加強風(fēng)險防范教育，提高認(rèn)識，使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣，把各 項規(guī)章制度真正落實到位。 首先我所以 “ 速匯通 ” 實時到帳，功能全面的特點，大力營銷給個體工商戶，同時組合營銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù)，既增加了速匯通手續(xù)費收入，又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度，將各種新產(chǎn)品的功能、特點介紹給大家，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對產(chǎn)品的了解認(rèn)可，使大家轉(zhuǎn)變觀念，緊緊圍繞以實現(xiàn)價值最大化為核心，以創(chuàng)造經(jīng)濟增加值為目的，針對不同客戶，實行差異化營銷，在營銷中注意組合搭配，對富裕客戶重點營銷，實行上門服務(wù)，親情問候等，提升優(yōu)質(zhì)客戶對我行的依賴度。將任務(wù)指標(biāo)分配到人，根據(jù)每位所員維護和挖掘客戶的多少給予不同的獎勵。我所位于商業(yè)區(qū)，流動人口多，周圍他行營業(yè)網(wǎng)點眾多，為了占領(lǐng)更多客戶資源，我們要廣泛深入社區(qū)宣傳，并設(shè) 第 15 頁 共 16 頁 立理財窗口，在做好柜面服務(wù)的同時，建立 [找各類范文，到 ]客戶信息檔案，細(xì)分客戶群體，設(shè)專人管理。 三、 12 年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗和處理各種問題的應(yīng)變能力。我競聘的崗位仍是人民路分理處主任，我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢： 一、愛崗敬業(yè)，與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。我?guī)ьI(lǐng)所員主動出擊，擴大宣傳，積極營銷，開業(yè)后 8個月新增存款 2300萬元，在一季度個銀業(yè)務(wù) “ 金雞報新春，建行送驚喜 ” 的旺季營銷活動中，真抓實干，積極進(jìn)取，各項指標(biāo)都完成了上級行下達(dá)的任務(wù)，取得全市綜合排名第 16 名。 ” 我 第 14 頁 共 16 頁 叫，大專學(xué)歷， 1988 年進(jìn)入建行，一直工作在個銀崗位，自 1993年以來一直擔(dān)任所長職務(wù)。 如果這次能夠競聘成功，在新的崗位上我將配合部門正職，努力做好自己的本職工作，如果競聘不成功，說明我離市行黨委的要求還有差距，今后無論在什么崗位上，將進(jìn)一步加強政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平。在加強政治理論學(xué)習(xí)的同時，還加強了對與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟知識的學(xué)習(xí)，參加了中國人民大學(xué)的國民經(jīng)濟管 理研究生班的學(xué)習(xí)，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。 二、具有較強的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力。做出這樣的選擇，我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢： 一、政治思想方面，能夠自覺做到講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)，加強黨性修養(yǎng)，保持政治上清醒和堅定，自覺與上級行和市行黨委保持一致。拓展中間業(yè)務(wù)收入的具體思路： 深入到各大市場，營銷支行 “***”“pos 機業(yè)務(wù) ” ； 篇三：銀行支行副行長競聘演講稿 銀行支行副行長競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事： 大家好，我是 xxx，現(xiàn)年 32 歲，大學(xué)畢業(yè)，中共黨員。 （五）大力拓展中間業(yè)務(wù)，著力提升盈利能力 作為基層支行，利率差是銀行盈利的重要保障，但也絕不能忽略中間業(yè)務(wù)對支行盈利的貢獻(xiàn)。 （四）加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)務(wù) 第 12 頁 共 16 頁 資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我將注重風(fēng)險的防范，嚴(yán)格 把好風(fēng)險控制關(guān)，對每一筆個貸都認(rèn)真落實貸前調(diào)查，上門實地察看抵押物，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)保障支行業(yè)務(wù)的有序開展。營銷人員要對周邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進(jìn) 行認(rèn)真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并根據(jù)相關(guān)信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進(jìn)社區(qū)，主動出擊，將客戶帶進(jìn)銀行。為 vip 客戶提供綠色通道、提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等 vip 服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高 vip 客戶的占比。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進(jìn)行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻(xiàn)度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取 第 11 頁 共 16 頁 舍，并將主要精力集中在