5農(nóng)業(yè)銀行半年工作總結(jié)(參考版)
2024-09-11 19:20本頁面
【正文】 。五是降低不良抓進(jìn)度。首先，在充分把握銀行卡全面收費(fèi)機(jī)遇，加快發(fā)卡進(jìn)度，改善發(fā)卡結(jié)構(gòu)，全面提高銀行卡綜合收入水平的基礎(chǔ)上，將重點(diǎn)加強(qiáng)對 ? 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動 ? 的指導(dǎo)督促，抓進(jìn)度、促營銷，確保營銷競賽活動目標(biāo)圓滿實(shí)現(xiàn)。四 第 12 頁 共 12 頁 是找準(zhǔn)切入點(diǎn)抓 ? 欠 ? 。三是認(rèn)清形勢抓 ? 差 ? 。二是突出重點(diǎn)抓? 弱 ? 。 四、后半年工作重點(diǎn) 一是繼續(xù)加大抓存力度，持續(xù)占領(lǐng)存款市場。新的績效考核辦法實(shí)施后，受經(jīng)營基礎(chǔ)和盈利能力的影響，員工收入明顯下降，前半年，省分行考核分配績效工資 萬元，同比減少 84 萬元，人均減少 1444 元，在一定程度上影響了員工工作積極性。二是歷史包袱過重，基礎(chǔ)設(shè)施欠賬大。自主類、專項(xiàng)類貸款均呈負(fù)增長。截止 6 月底，全行貸款累放 8143 萬元，剔除聯(lián)合貸款因素（聯(lián)合貸款同比少放 7000 萬元），同比少放 2463 萬元，余款較年初下降 659 萬元，同比少增 11938 萬元。認(rèn)真開展了經(jīng)營真實(shí)性審計(jì)、行長離任審計(jì)、 2024 年以來新發(fā)放貸款審計(jì)、個(gè)人貸款合規(guī)性審計(jì)和 ? 四項(xiàng) ? 后續(xù)審計(jì)工作，對全行近年來內(nèi)審和銀行監(jiān)管部門檢查發(fā)現(xiàn)的問題全面進(jìn)行了自查自糾和監(jiān)督整改；配合省分行操作風(fēng)險(xiǎn)大檢查工作組，查糾了我行基層操作崗的一些違規(guī)違章問題，對全員進(jìn)行了摸底排查，對群眾反應(yīng)的有關(guān)問題及時(shí)進(jìn)行了核查反饋，有效地防范了各類案件及事故的發(fā)生。 （六）強(qiáng)化內(nèi)控，嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營及操作行為。三是優(yōu)化資源配置，加大盈利行支傾斜力度。二是加大表外收息力度。一是積極推行經(jīng)濟(jì)資本管理。五是通過完善營銷激勵機(jī)制，大力推行 ? 首席客戶經(jīng)理 ? 營銷、全員營銷和團(tuán)隊(duì)營銷機(jī)制，充分發(fā)揮全員的社會關(guān)系 資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。同時(shí)，抓住年度車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，超前動作，從 4 月初開始，組織開展了為期 6 個(gè)月的 ? 保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動 ? ，實(shí)行全行上下齊動員，全員人人有任務(wù)，有效推動了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。牢牢把握卡業(yè)務(wù)全面收費(fèi)、開展 ? 銀行 卡質(zhì)量效益年 ? 活動的有利時(shí)機(jī)， 第 9 頁 共 12 頁 不斷改進(jìn)服務(wù)營銷手段，調(diào)整發(fā)卡結(jié)構(gòu)，加大發(fā)卡力度。在嚴(yán)格程序、確保質(zhì)量的前提下，積極營銷小額質(zhì)押、工資履約、商鋪抵押、個(gè)人住房、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營等個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，把辦理銀行卡、開放式基金、國債、教育儲蓄、匯兌轉(zhuǎn)儲、個(gè)人結(jié)算賬戶等業(yè)務(wù)作為個(gè)人業(yè)務(wù)營銷的 主打產(chǎn)品，全方位挖掘個(gè)人業(yè)務(wù)資源，積極發(fā)展培植了一批收入相對穩(wěn)定、信譽(yù)良好的個(gè)人客戶群體，相繼與 5 個(gè)單位簽訂了個(gè)人工資履約貸款協(xié)議。市分行行級領(lǐng)導(dǎo) 相繼走訪聯(lián)系重點(diǎn)優(yōu)良客戶 15 戶，直接動員隴南人保公司 3 個(gè)分公司的基本賬戶開立我行。二是在機(jī)構(gòu)業(yè)上求突破。公司業(yè)務(wù)緊緊圍繞電力、通訊客戶和 ? 南水北礦 ? 項(xiàng)目做文章，努力開發(fā)符合國家產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策和改制后產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰、經(jīng)營效益和發(fā)展前景看好的各類 第 8 頁 共 12 頁 企業(yè)客戶。按照 ? 抓大、拓中、不放小 ? 和 ? 資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù) ? 一體化營銷的原則，大力開發(fā)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、系統(tǒng)性高價(jià)值客戶和具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。同時(shí)，全行大力推行不良貸款清收責(zé)任制，進(jìn)一步完善和細(xì)化清收考核辦法，嚴(yán)格進(jìn)行 考核兌現(xiàn)有力地促進(jìn)了全行不良貸款清收管理工作的扎實(shí)有效開展。全行不斷加強(qiáng)對依法清收工作的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)與服務(wù)，靈活運(yùn)用訴訟方式攻克重點(diǎn)戶、釘子戶和賴債戶，為全行
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