北京百榮世貿(mào)商城招商策劃方案(參考版)
2025-06-18 18:01本頁面
【正文】 （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進(jìn)入尾聲后，集中一切精力進(jìn)行）。 期間組織大型活動，例如明亮一條街、彩旗飄揚(yáng)北京城、‘揭起你的蓋頭來’活動、鐳射彩鏈當(dāng)空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時(shí)還要將公關(guān)放在極重要的位置。 1 20xx/01/01—— 20xx/03/30 策劃開業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。保留部分招商部功能設(shè)置，招商部其他設(shè)置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。 20xx/12/30 招商工作進(jìn)入尾聲，完成預(yù)定計(jì)劃任務(wù)。配合公關(guān)活動。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。 20xx/02/15—— 20xx/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動（包括終端支持）。 20xx/02/18 正式招商開始。 20xx/02/10—— 20xx/02/18 完成戶外、流動廣告的發(fā)布。并保證不會貽誤戰(zhàn)機(jī)。同時(shí)由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預(yù)算。 20xx/01/30—— 20xx/02/01 完成廣 告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設(shè)計(jì)制作、 POP 廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、 3D vision 光盤、禮品等。由公司決策層及相關(guān)人員審定并提出修改意見。廣告策劃得當(dāng)，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領(lǐng)導(dǎo)決定由公司進(jìn)行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權(quán)委托廣告公司進(jìn)行策劃和實(shí)施）。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃， 1－ 2 個(gè)總結(jié)期之后，若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進(jìn)行委托，同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行（委托建議以松散式合作方式為主）。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟(jì)南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。童裝）；遼寧海城（童裝）； 針織家紡布藝類： 寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山 東青島；蘇州；常熟； 箱包類： 上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集 （皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺； 兒童玩具類： 義烏；廣東?。?60％）；167。內(nèi)衣）；佛山南桂（167。 外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城 市為主要目標(biāo)。負(fù)責(zé)國際商品的招商，任務(wù)是填充F5 層的香港廳、臺灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國際精品等的招商。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝 配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。負(fù)責(zé)對男、女服裝、男女皮裝的招商。負(fù)責(zé)對男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。按樓層分招商分部。 招聘原則：對商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè) 3 年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考 慮從事過商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國性和國際客戶資源者。 四、招商實(shí)施內(nèi)容： 招商人員的招聘工作： 為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作，需要根據(jù)需求進(jìn)行對招商隊(duì)伍的建立。 此階段由于建筑主體出地面，結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段，商戶對項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng)；招商比例中設(shè)計(jì) 50％的生產(chǎn)型商戶（廠商及隸屬廠商營銷機(jī)構(gòu)）， 40％的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商， 10％的普通經(jīng)營商戶，前兩階段主要針對對象為比例設(shè)計(jì)中的前 50％，此階段由于接納其余 50％類型商戶，標(biāo)準(zhǔn)降低，招商難度相應(yīng)減??；通過招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動，對剩余招商起到催化作用；恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會的形式，用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作； 完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。 此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、 DM 營銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成 30％的任務(wù)指標(biāo)。 此階段主要操作方案是通過項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶，進(jìn)行提煉篩選，電話及 DM 營銷方式 ，從商業(yè)項(xiàng)目對投資者的吸引程度分析，達(dá)成此目標(biāo)較有保障，之所以設(shè)定 20％任務(wù)的目標(biāo)，是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量，只假設(shè)登記客戶中存在低于 20％的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。實(shí)際招商過程中，必須超額或提前完成此目標(biāo)，否則將影響整個(gè)招商的成功。 其他同上。 20xx/01/20—— 20xx/02/10 春節(jié)招商工作正常 進(jìn)行，并針對廣 東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺 400 萬僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會，進(jìn)行春節(jié)攻勢。 20xx/01/10—— 20xx/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。 同上。 開業(yè)慶典的公關(guān)活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。 招商部人員縮編，部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準(zhǔn)備工作（地點(diǎn)
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