【正文】 所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。 四、 2024 年工作計劃 協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。 第 47 頁 共 61 頁 品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。 竄貨砸價問題。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。決不亂價銷售，擾亂市場。常會想到，以后再也不去他那兒買了。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。 第 45 頁 共 61 頁 價格的問題。在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。 3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場， 第 44 頁 共 61 頁 需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多 的風險。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。目前的農(nóng)資市場非?；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。他們的支 持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都 經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。在農(nóng)資市場極度混亂的今天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百 姓信賴又是非常難能可貴的。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著 精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好 …… 像這樣的事情，很多很多。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。 三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于 架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠， 也是導致庫存偏大的一個主要原因。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。庫存偏大的主要原因。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為 “ 四星級核心經(jīng)銷商 ” 。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場咨詢專家，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題；在排庫結賬的過程中，對算錯賬的客戶，都認真誠實地 予以了糾正。這 中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系 的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)民朋友中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠 產(chǎn)品，很多農(nóng)民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊， 第 39 頁 共 61 頁 要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術咨詢，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。 今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子。 第四篇：農(nóng)資個人工作總結各位領導、各位朋友們： 大家好。為所有的老百 第 37 頁 共 61 頁 姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力。 最后，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾。 回饋與感恩是德諾 成長的主旋律。 配合 XX 縣區(qū)委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農(nóng)村建設培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。 拓展示范園建設面積。 （ 3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順利開展。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。 四、 2024 年工作計劃 協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。 品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能打開銷路好，如果打不開 銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以大廠家的 任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。 竄貨砸價問題。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥 。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農(nóng)民，用好藥，減少用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。決不亂價銷售，擾亂市場。常會想到，以后再也不去他那兒買了。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。 價格的問題。在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要害怕吃虧。每一，他獲得了 836 元的現(xiàn)金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。 3 月份，他籌集了 2 萬元提前交到公司。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回 款硬。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這種情況導致了未來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎 還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難。沒有良好的現(xiàn)金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。目 前的農(nóng)資市場非常混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。他們的 第 31 頁 共 61 頁 支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。拿威遠生化來說吧：據(jù)非?？煽康南?，威 遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚。在農(nóng)資市場極度混亂的今 第 30 頁 共 61 頁 天，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好 …… 像這樣的事情，很多很多。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。 第 29 頁 共 61 頁 三、品牌問題 這方面，我們主 要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害，導致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因。可是，今年，用