【正文】 今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意 ；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！ 今天，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努 力！ 謝謝大家！ 第五篇：農資個人工作總結 各位領導、各位朋友們： 大家好！ 帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。在德諾農資健康發(fā)展、銷售額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農資“愛心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。 作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務及回訪工作，使這項工程深得民心。另外，在每個有銷售網點的村 建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。 配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農藥的甜頭。 （ 2）、要有一定的銷售管理經驗，視農民利益為最高利益。這里，簡單給大家講一下申請直營店的條件： （ 1）、要求經銷商首先致力于威遠農藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產品，由德諾農資負責調配。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經有部分零售商報名掛牌，并提供了相關資料，交齊了保證金。在大家的銷售額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經營，經與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域 開展直營連鎖店的工作。 2021 年，我們將對現有的專賣店進行掛牌經營。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經濟效益。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來，共同抵制竄貨砸價 事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。在整個銷售過程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產品價格低廉，卻不一定能夠贏得農民的信任。這樣的產品一旦流入我們的銷售區(qū)域，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以大廠家的任何一個新產品投入市場時，剛開始都有一個市場指導價和保護價。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。 竄貨砸價問題。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質量保證的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風險，提高果品品質，最終做到降低成本，增加收入。因為，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。決不亂價銷售，擾亂市場。常會想到，以后再也不去他那兒買了。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事 情發(fā)生。我希望，在不遠的將來，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農活時，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂！ 價格的問題。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕 吃虧。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了 836 元的現金紅包；第二贏得了最佳回款獎；第三因為他交了 2 萬元，我們肯定要幫他賣到 2 萬元。也只有這樣，我們才能在農資市場 立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經銷農藥，當年的銷量是 6000 元；今年，他自己的努力目標是 2 萬元。我們應該學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質量硬，價格硬，回款硬。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這種情況導致了未來的農資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌。但是 ，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。我們運城地區(qū)有兩個曾經顯赫一時的農資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好 景不長，現在都已經是生存艱難。沒有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。目前的農資市場非?；靵y，生產企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市 場占有率。牽著這個國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是非常寶貴，非常難得的。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售情況來定。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。我們保證所 有的產品都是正式登記的產品，都經過農業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經銷商朋友放心經營，絕不會因為一時不謹慎給經銷商朋友帶來任何的不利影響。拿威遠生化來說吧：據非常可靠的消息，威遠產品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。在農資市場極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一 個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村 景保屯對銷售出去的農藥跟蹤到底的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，很多很多。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。 三、品牌問題 這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題 （一）、品牌定位 德諾農資致力于為農民朋友提 供一流的產品質量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。在千頃碧浪銷售出去以后，因為苯磺隆類產品見效慢，使得好多農民誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出 現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要原因。所以各零售點都沒有按預期計劃完成銷售，這是造成庫存偏大的主要原因?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。 二、存在問題 （一）今年庫存比較大。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們 200 元錢但并不知曉，我們發(fā)現以后及時打電話予以糾正，避免了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了 300 多元錢，復查時發(fā)現后，我們專程趕到黑窯給以糾正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。 德諾誠實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。 今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 %。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳 工作。 除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許 多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。下面，我將德諾農資 2021 年工作成績、銷售情況、存在問題、品牌管理以及 2021年工作計劃匯報如下： 一、工作成績及銷售情況 從供貨方面來說， 2021 年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。 最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續(xù)堅持誠信經營，堅持品牌戰(zhàn)略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷售政策，堅持為農民朋友提供最好的產品，最好的服務，堅持誠實無欺地對待每一位農民朋友。 回饋與感恩是德諾成長的主旋律。 配合平陸縣委黨校陽光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓，為新農村建設培養(yǎng)一批新型農民和科技帶頭人。明年，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。 拓展示范園建設面積。 （ 3）、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。所供藥品全部經農業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任。會議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網點，確保直營店工作的順利開展。借鑒威遠生化先進的的管理經驗，做好威遠生化終端零售網點的建設工作及銷售服務。明年農資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經營已經很難再堅持下去。 四、 2021年工作計劃 協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。 品牌的成長，是需要我們每一個人都精心呵護的。為什么？因為小廠子的貨，它是沒有計劃的進入市場的，能 打開銷路好，如果打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。所以，我們在銷售過程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。而當我們費盡 心血將新產品推開以后，市場上很快就會有類似的產品甚至完全一樣的產品出現。一個大型農藥生產企業(yè)的新產品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產品可能只需要三兩天換個標簽就 可以上市了。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。再便宜的藥，終究是要花錢的，但如果效果不好，農民可不會說他買的藥便宜，他會說，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應該進點小廠家的藥，因為有的農戶來了就要便宜的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。所以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關心是不是威遠的藥。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪 ，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經不關心價格的問題了。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。所以，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。大家都知道：如果我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被欺騙?，F在每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的 工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經常上當受騙而不知所措。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。因此，我們?yōu)樗懔艘?次大力度的促銷，在促銷現場，僅 2 個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。 3 月份，他籌集了 2萬元提前交到公司。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。這方面，我相信，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決?？墒牵谖覀兘佑|的生產廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。而隨著國家惠農政策越來越好，農民維權意識也越來越強，假冒偽劣農藥越來越難以立足。大額度的賒銷，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經意識到這個問題，努力杜絕賒銷現象的存在，轉而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質超值的服務來占領市場。但是，任何一個企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷售回款。 銷售回款的問題。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們提供強有力的品牌支持。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家