5全信息化精益管理模式(參考版)
2024-09-06 21:36本頁面
【正文】 中國企業(yè)一直很喜歡使用價(jià)格戰(zhàn)，但是，也應(yīng)該認(rèn)清價(jià)格戰(zhàn)可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)，向豐田公司學(xué)習(xí)，價(jià)格策略絕不能只為達(dá)到短期銷售目標(biāo)，而應(yīng)強(qiáng)化長期獲利能力。通過價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場，對發(fā)起者來說，損失是暫時(shí)的；重要的是，他們以低價(jià)格獲得了相當(dāng)大的市場份額，使其龐大的生產(chǎn)能力得以發(fā)揮，并由于成批大量的生 第 8 頁 共 8 頁 產(chǎn)使成本降低成為可能。中國的企業(yè)在進(jìn)軍國際市場時(shí)，也應(yīng)該用整體戰(zhàn)略來指導(dǎo)營銷策略，互相促進(jìn)互相補(bǔ)充，取得最終的成功。豐 田之所以能在較短的時(shí)間內(nèi)迅速打開國際市場，是成功地運(yùn)用了戰(zhàn)略管理這件利器，并自始至終堅(jiān)持了戰(zhàn)略上的堅(jiān)定性和策略上的靈活性，從生產(chǎn)到銷售有成套的戰(zhàn)略和策略。因此，我國企業(yè)在進(jìn)軍國際市場時(shí)，首先應(yīng)該做出正確的市場 定位。 所謂 “ 知己知彼，百戰(zhàn)不殆 ” ，市場定位不準(zhǔn)或不了解目標(biāo)市場范圍內(nèi)消費(fèi)需求和競爭對手情況的盲目出口，只能是自釀苦果。第三部分的具體分析探討了豐田汽車開拓國際市場的過程中表現(xiàn)出來的強(qiáng)有力的市場營銷戰(zhàn)略上，值得致力于國際市場競爭的中國企業(yè)借鑒。所以，豐田汽車在單位成本價(jià)格不低于可變成本的條件下，制定盡可能低的價(jià)格，追求市場占有率的領(lǐng)先地位。（具體見圖 3）案例中提到，“ 豐田汽車打 入美國市場，在定價(jià)上主要采取競爭性滲透低價(jià)策略，其目標(biāo)不在于獲取單位產(chǎn)品的高額利潤，而在于能快速地進(jìn)攻入市場，獲取一定數(shù)量的市場份額，建立起長期的市場統(tǒng)治地位。豐田汽車的廣告內(nèi)容不但精心設(shè)計(jì)，而且考慮到了當(dāng)時(shí)的日美貿(mào)易矛盾，是十分成功廣告促銷，也因此取得了良好的效果。 同時(shí)我們還應(yīng)該認(rèn)識到，在成長期，由于產(chǎn)品已打開銷路，銷量上升，同時(shí)也出現(xiàn)了競爭者，這時(shí)仍需廣告宣傳，以促進(jìn)顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的購買興趣，同時(shí)還應(yīng)輔以人員推銷形式，盡可能擴(kuò)大銷售渠道；在成熟期和衰退期，銷售促進(jìn)應(yīng)該成為最主要的促銷手段。 豐田公司進(jìn)入美國市場時(shí)，豐田汽車處于引入期，促銷的目標(biāo)主要是宣傳介紹豐 田汽車，以使顧客了解、認(rèn)識商品，產(chǎn)生購買欲望。
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