房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)的日記(參考版)
2024-09-06 15:18本頁面
【正文】 房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)的日記 。機(jī)遇對于每個人來說都是平等的，只要做個有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。銷售工作絕不是一帆風(fēng)順的，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。與客戶朋友似的相處，與客 戶接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，用真誠，真心去與客戶交流，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單，客戶是一個一個積累的。溝通能力，一個成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問，一定是一個良好的溝通者 。完善的專業(yè)知識，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動。這 其中的艱辛，值得我細(xì)細(xì)體味。中年人最想要的 —— 交通是否方便、教育配套如何，生活配套如何：年輕人最關(guān)心的 —— 房價(jià)、物業(yè)、娛樂場所。房子蓋完后，我們就要去尋找我們客戶了。第一是根據(jù)樓盤所處位置作項(xiàng)目定位 —— 開 發(fā)成別墅、高層住宅、商業(yè)等。這讓我感到有些不安。在這個信息時代，有信息就意味著業(yè)績，雖然公司一再強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、共同學(xué)習(xí)是堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)精神的必然要求，也是我們的最佳的選擇，但事實(shí)是這樣嗎，不見的，每個人都有自己的私欲。所以他們總是會把接觸的客戶作詳細(xì)的登記，以便后期回訪。今天才帶隊(duì)過程中，因 為我們是分小組的去進(jìn)行銷售的，于是我發(fā)現(xiàn)了這樣一個問題，比如公司里的一些同事，他很注意對自己客戶資料的保密，以防被別人搶去自己的業(yè)績，這樣雖然保證了自己的工作業(yè)績但與同事的關(guān)系卻很淡漠，所以為了個人的利益，而淡化了與別組同事之間的關(guān)系很常見。不過還好我和同事的關(guān)系處得還不錯，他們也還很配合我，今天的表現(xiàn)比平時還好，來了幾位客戶，我們組很成功的記下了客戶的電話號碼，等待客戶的認(rèn)籌。也沒有說些什么，教他們好好配合我，好好的干，如果干得好我請他們吃飯。我從來沒有在公司做過領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的工作，雖然我答應(yīng)了他，但到底能不能把這工作做好，我還真沒底，如果做不好，這幾天的業(yè)績下來，他會怎么看我。啊呀，銷售這玩意兒可沒有想象中的簡單啊，干了一天的活，學(xué)到四個字。這么一想，那天我接待的那位賣菜的阿姨，那么順利 的就成交了，看來純屬運(yùn)氣啊。我真摸不著頭腦，真是弄不清楚自己那兒出錯了，我就把這個事告訴楊師傅，我到底哪出了問題。但他不耐煩了說：“ 你這小兄弟，我的方向感很差，這個位置我還沒有弄清楚，行了吧，我還有事，先走了 ” 。生活也很便利，離小區(qū)不到 500米的城站路口有武商量販等大型超市，小區(qū)的南邊還有一個菜市場，生活配套你不用擔(dān)心。 “ 噢 銀都智慧城啊，你們的項(xiàng)目 在哪個位置 ?”“ 大哥，我們這兒有個區(qū)位圖，您先坐這兒，我給您倒杯水，讓我給你仔細(xì)介紹一下我們這個項(xiàng)目。
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