銷售經(jīng)理個人述職報告范文精選(參考版)
2024-09-06 14:01本頁面
【正文】 ) 述職報告 。 以 “ 百問 百查 ” 知識競賽活動為契機(jī)，從提升基層員工素質(zhì)入手，在營銷系統(tǒng)內(nèi)開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)知識抽考活動，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，展現(xiàn)出了一線營銷員工的風(fēng)采和水平。營銷科與稽查大隊(duì)聯(lián)合開展了 “ 百日風(fēng)暴 ” 反竊電行動、配電臺區(qū) “ 五治一查 ”活動，進(jìn)一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營銷管理行為。但臺區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷臺區(qū)的管理方式由原來的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過渡到精細(xì)化，促進(jìn)了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營質(zhì)效得到了有效提升。通過管理，該季度臺區(qū)線損率 (%)比一季度 (%)下降了 個百分點(diǎn)，售電均價 ( 元 /kwh, 元 /kwh)上漲了 元 /kwh,與一季度相比為公司增加營銷收入 。電力營銷臺區(qū)精細(xì)化管理 是公司為了規(guī)范配電臺區(qū)營銷管理行為，提高配電臺區(qū)營銷管理水平和效益而進(jìn)行的一項(xiàng)營銷體制改革。座談會上，根據(jù)公司的總體工作目標(biāo)，營銷科本著 “ 不喊落實(shí)難，多想怎么辦 ” 的工作理念，確立了以營銷臺區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點(diǎn)，以創(chuàng)新服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化報裝流程，盤活營銷隊(duì)伍，降損增效為工作目標(biāo)的營銷工作新思路。 三、集思廣益，理清營銷管理工作思路 加強(qiáng)管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的基本職責(zé)。針對這一職能，營銷科從 10 月份開始編制每月一期的《營銷信息》，匯報近期的營銷工作，對公司的經(jīng)營情況進(jìn)行匯總、分析、預(yù)測，為公司決策層理清下一步發(fā)展思路，提供各項(xiàng)真實(shí)有效的數(shù)據(jù)。就近幾個月的工作情況來看，科室工作分工明確又緊密配合，各項(xiàng)工作緊張有序，員工工作積極主動，基本做到了上下一心，各施其責(zé)，人盡其能。在新的崗位上，我非常注重與科室同事間的互相溝通，在溝通中了解熟悉每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探索，努力勝任本職工作。與此同時，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)能力，我力求做到勤學(xué)善問，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新知識結(jié)構(gòu)。一年來，我自覺主動學(xué)習(xí)黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想認(rèn)識水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不 斷成熟，不斷完善?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面情況匯報如下： 一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高 經(jīng)歷艱難的抗冰救災(zāi)工作鍛煉，承受 “ 戶戶通電工程 ” 和 洪災(zāi)的考驗(yàn)，我的思想逐漸成熟。 8 月份公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。 第 3 篇 :電力營銷工作述職報告范文 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 對我來說，是不平凡的一年。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。 。在確保產(chǎn)品在終端 “ 買得到 ” 的同時，也要確保 “ 賣得動 ” ，有計劃、多層次地開展 “ 面向客戶型 ” 推廣。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。 三、 3 條建議僅供參考 。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個 客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓
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