最新銷售經(jīng)理個人述職報告范文(參考版)
2024-09-06 13:35本頁面
【正文】 20xx 年我仍會和所有銷售人員一道努 力拼搏，力爭 20xx 年公司生活用紙銷 量增長**%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為 **億元的目標而奮斗。 同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促 改正 。 服從大局，團結(jié)協(xié)作。 做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進一步完善銷售管理工作。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)。 在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或 商務(wù)手段，確保市場的占有率 。 蘇北市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位， 隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得 2 也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。由于今年銷 售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓 力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。 一年下來， 雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得 了突破性的進展，但仍存在一些問題： 我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競 爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。 每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過 程中存在的問題， 對這些問題及時給予解決， 并與客戶分析競爭對手， 商討提高市場占有率的辦法， 將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。如果發(fā)貨及時的話，今年 銷量還能提高一塊。 積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政 策，蘇北區(qū)域今年銷售量比 2024 年 增加了 800 萬以上。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶 6 家，終端連 鎖超市 1 家。 連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū) 2024 年底只有 6 家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有 4 家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市 場入手，同經(jīng)銷商編織五
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