【正文】 市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本、投放規(guī)劃和軟性廣告。 采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判、貨源保證 。 .朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。 四、活動(dòng)宣傳 主題：啤酒狂歡夜 主體廣告語(yǔ)： .喝杯啤酒 爽一 “ 夏 ” .買得多，更實(shí)惠 媒體推廣： .電視專題促銷廣告 .利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì) “ 啤酒之夜 ” 進(jìn)行報(bào)道。 活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者 設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒 2件 (每人 1件 ) 參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒 1件 (每人半件 ) 活動(dòng)方案： 由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。 比賽規(guī)則： 1)請(qǐng)出 10 位選手 (分兩組進(jìn)行比賽，每組 5人 ) 2)每位選手的任務(wù)是： 1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多 3)最快者為當(dāng)晚的酒王 設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒 3箱 優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒 1箱 參與獎(jiǎng)：設(shè) 8名，獎(jiǎng)啤酒半箱 活動(dòng) 9：啤酒品評(píng) (請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng) ) 規(guī)則： 1)分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗 2)看誰(shuí)能分別出來(lái) 3)結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng) 趣味游戲 (請(qǐng)顧客參與活動(dòng) ) 活動(dòng) 10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。 3)選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。 比賽規(guī)則： 1)選出 10 名顧客參與，分為兩組，每組 5人。 食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 安排、確定中廳背墻的廣告 提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料 邀請(qǐng)經(jīng)銷商代表觀看演出 收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)： 賣場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳 安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演 禮儀接待工作 收?qǐng)龉ぷ? 防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置 采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配 啤 酒 之 夜 活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名 活動(dòng)時(shí)間： XX年 7月 20日至 8月 12日晚 19： 00—— 20： 30 活動(dòng)內(nèi)容：一、開獎(jiǎng) 二、啤酒傳說(shuō) 三、啤酒表演 四、啤酒知識(shí)搶答 五、各種飲啤酒競(jìng)技 六、啤酒品評(píng) 七、趣味游戲 開獎(jiǎng) 活動(dòng) 2：啤酒傳說(shuō) (以下兩種形式 ) 由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等 舞劇的形式 啤酒表演 活動(dòng) 3：啤酒舞 (文娛表演 ) 活動(dòng) 4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演 活動(dòng) 5：斟酒表演 ?? (由廠方提供節(jié)目 ) 活動(dòng) 6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。 2) dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳 氣氛布置 1) 賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍 2) 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模 店面給予參加 “ 啤酒之夜 ” 供貨商的優(yōu)惠條件 可免費(fèi)在主促銷通道獲堆位一個(gè) 中廳促銷活動(dòng)可享受最優(yōu)租金 可獲在中廳進(jìn)行本品牌 “ 啤酒之夜 ” 當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng) 可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告 (“ 啤酒節(jié)期間 ” ) “ 啤酒節(jié) ” 大型中廳活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間： 7月 20日 ??8 月 12 日 活動(dòng)主要內(nèi)容： (一 )“ 啤酒節(jié) ” 開幕式 (二 )“ 啤酒之夜 ” (三 )“ 啤酒節(jié) ” 閉幕式 “ 啤酒節(jié) ” 開幕式 活動(dòng)時(shí)間： 7月 20日晚 7： 00??8 ： 30 活動(dòng)形式：晚會(huì) 活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理 總指揮：店長(zhǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成 一、宣布 “ 啤酒節(jié) ” 開幕，并介紹如下內(nèi)容： 本次 “ 啤酒節(jié) ” 的時(shí)間 參展的啤酒品牌 活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策 “ 啤酒之夜 ” 中廳活動(dòng)及白天的賣場(chǎng)活動(dòng) 二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容 啤酒的釀制工藝 啤酒的起源 幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī) 三、 啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技 四、 歌舞表演：美聲、民族 表演藝術(shù)要求： 幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出 “ 啤酒狂歡夜 ” 這一主題 表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。 3) 制 作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。 活動(dòng)方案 1)活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出 2) 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。 (3)展賣商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷。 (2)以買贈(zèng)為主要促銷形式，要求廠商提供買贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買該品牌多買多贈(zèng)，在賣場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。以啤酒買贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的 “ 啤酒之夜 ” 為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。 總之 ,圣合得品牌在長(zhǎng)治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢(shì)，從高校宣傳入手，結(jié)合實(shí)體宣傳，將 “ 長(zhǎng)治人自己的啤酒 ” 這一概念深入人心，讓長(zhǎng)治人人人知道圣合得，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場(chǎng)份額。 第四個(gè)環(huán)節(jié)是合理靈活地運(yùn)用促銷贈(zèng)品。 第二個(gè)環(huán)節(jié)是招聘促銷人員，進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦。還可舉辦 “ 圣合得 ，上黨情 ” 萬(wàn)人條幅簽名等活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長(zhǎng)治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、交流論壇、貼吧等平臺(tái)投放廣告。如采取 “ 圣合得論壇 logo有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng) ” ，然后將活動(dòng)作品提交地址鏈接到公司主頁(yè)?？梢圆捎迷陂L(zhǎng)治學(xué)院散發(fā)傳單等方式 。然后通過(guò)迂回的方式將消費(fèi)者吸引到圣合得公司主頁(yè)或者論壇中，解決公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量問(wèn)題，達(dá)到宣傳公司產(chǎn)品的目的。 2. 建立高校論壇 (可以通過(guò)申請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)論壇實(shí) 現(xiàn) )：根據(jù)我的調(diào)查，目前長(zhǎng)治學(xué)院、長(zhǎng)治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒(méi)有自己的交流論壇，我們可以為其建立論壇。 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣計(jì)劃 根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)、網(wǎng)民、目標(biāo)消費(fèi)者的分析，我制定了以下