品牌啤酒營(yíng)銷策劃書(參考版)
2025-01-24 19:59本頁(yè)面
【正文】 a 高興時(shí) b 煩心時(shí) c 無(wú)聊時(shí) d 傷心時(shí) e 郁悶時(shí) f 其他：；:；：。1您一般會(huì)在什么心情下喝啤酒?*a 大型超市 b 商場(chǎng) c 附近小商店 d 酒吧 e 便利店1您一般會(huì)在何處購(gòu)買啤酒?*a 清爽 b 醇和 c 純生 d 小麥 e 全麥 f 果啤 g 特啤 h 其它，1下列哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的?*a 口感極佳 b 價(jià)格適中 c 有抽獎(jiǎng)活動(dòng) d 廣告宣傳到位 e 品牌保證 f 經(jīng)常搞促銷活動(dòng) g 活動(dòng)贊助商 h 其它原因1您會(huì)對(duì)什么樣的品牌印象深刻?*a 口感好 b 著名品牌，品質(zhì)保證 c 個(gè)人偏好，沒(méi)有原因 d 包裝精美，比較有檔次 e 周圍的人都喜歡這個(gè)品牌 f 市場(chǎng)上常見(jiàn)，購(gòu)買方便 g 其他原因1為什么選擇這種或這些品牌?*a a牌 b 青島 c 北京(beijing) d 嘉仕伯 e 喜力 f 百威 g 藍(lán)帶下列哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢?*a 50元以下 b 50元到100元 c 100元到300元 d 300元到500元 e 500元以上您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?*a1000 元以下 b10003000元 c30005000元 e .10000元以上您月收入是多少呢?*a瓶裝(700ml) b小瓶裝(350ml) c易拉罐 d整箱購(gòu)買您喜歡購(gòu)買哪種規(guī)格的啤酒?*d只有一定不會(huì)購(gòu)買的品牌a一定要指定品牌 b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可 c不指定品牌您在購(gòu)買啤酒時(shí)，是否指定品牌?*a有 b沒(méi)有您是否有特別偏愛(ài)的啤酒品牌?*a一年以內(nèi) b25年 c 610年 d10年以上您的啤酒史?*a偶爾才喝 b想喝就喝 c每日必喝您對(duì)啤酒的依賴程度?*a18歲以下 b 1824歲 c 2530歲 d3140歲 e 4050歲 f50歲以上您的年齡?*a男 b女您的性別是?*謝謝您的合作!我想了解一下您武漢啤酒市場(chǎng)的有關(guān)問(wèn)題和看法，你的回答十分重要，將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。您好!尊敬的客戶：調(diào)查問(wèn)卷由于時(shí)間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過(guò)程中,有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。經(jīng)營(yíng)者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣?huì)背景，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會(huì)關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的溝通認(rèn)真聽(tīng)取他們的合理建議和意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量，及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。渠道穩(wěn)定性管理。終端庫(kù)存管理。全部現(xiàn)金交易在營(yíng)銷中是極不可能的，或多或少都會(huì)存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營(yíng)銷人員必須有過(guò)硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營(yíng)銷人員專門開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，提高經(jīng)營(yíng)效益。中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng))金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。對(duì)于啤酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來(lái)，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。第六步：推廣復(fù)制。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢(shì)是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略
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