銷售個(gè)人年終述職報(bào)告范文(參考版)
2024-09-03 02:08本頁(yè)面
【正文】 。以 S 產(chǎn)品北方市場(chǎng)為例，我認(rèn)為 S 產(chǎn)品的零售價(jià)最好小包裝定位在 5 元 /排左右，大包裝定位在 — 元左右，要是零售價(jià)定位過高，就會(huì)影響縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量，人為縮小銷售面，影響新品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的上量。 具體操作： 首先、各地區(qū)分析一下自己近兩年來推廣新品的得失，新品不上量的主要原因在哪里，自己市場(chǎng)的 渠道優(yōu)勢(shì)在什么地方，推廣哪種新品更為合適 (一般來說，奶飲料基礎(chǔ)好的地區(qū)推廣 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品更為容易些 )，最后確定主推新品。 在目前銷售品種上增加適合及市場(chǎng)消費(fèi)的新品 由于 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品已推廣兩年，如果各地區(qū)推廣不當(dāng)，已將 市場(chǎng)做成夾生飯 (如價(jià)差體系不合理、由于質(zhì)量問題或口感，消費(fèi)者不認(rèn)可 )，就要換產(chǎn)品操作，新品利樂包 L 產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 通過渠道優(yōu)勢(shì)，開發(fā)縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大新品銷售面，增加銷售品種 縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)人口多，有一定的消費(fèi)力，相對(duì)城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小，較封閉，且我司渠道優(yōu)勢(shì)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們可以通過我們的渠道向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣一些當(dāng)?shù)啬芟M(fèi)的產(chǎn)品，如塑封小瓶裝的 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品等，增加銷售品種。同時(shí)考慮到主推新品快速上量，因此要選擇已有一定新品基礎(chǔ)，人口較多，經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)予以重點(diǎn)突破，就黑龍江市場(chǎng)而言，哈爾濱 (含市區(qū)、郊縣 )、齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等幾個(gè)地區(qū)初步具有以上條件，可以先在這幾個(gè)地區(qū)集中優(yōu)勢(shì)資源同時(shí)推廣。 推廣策略 主抓人口多、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、易上量的地區(qū)，促使短期上量，以起到樣板市場(chǎng)帶動(dòng)的作用。另外，根據(jù)齊齊哈爾、大慶、黑河、雞西、佳木斯等地的人口與經(jīng)濟(jì)狀況，新品的銷量也不應(yīng)該僅僅是目前該市場(chǎng)的這個(gè)量，有大幅增長(zhǎng)的空間。另外，截至 7 月，黑龍江新品銷售 8772 萬，吉林 6582 萬，相當(dāng)于 A 市場(chǎng) 20xx 年底的水平，應(yīng)該說有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣，只是處于一個(gè)銷售瓶頸，目前必須突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?08 年就能快速上量。 各級(jí)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員信心不是太足 由于 K 產(chǎn)品、 S 產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒有上量，同時(shí)去年推廣 F 產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)所有人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。 因此，務(wù)必要打開一至兩支新品，使其持續(xù)上量，進(jìn)而減輕銷售壓力，逐步實(shí)現(xiàn)老產(chǎn)品價(jià)差維護(hù)，最終新老產(chǎn)品同時(shí)上量，擺脫銷售困境。在經(jīng)濟(jì)浪潮涌動(dòng)的今天，沒有足夠利潤(rùn)的 旺銷產(chǎn)品作基礎(chǔ)，任何形式銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都是徒勞的，即便建起來也是相對(duì)脆弱，經(jīng)不起目前殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)。一個(gè)市場(chǎng)所有產(chǎn)品銷售，銷量大如果利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好但銷售量小，都會(huì)導(dǎo)致整體利潤(rùn)偏少，不足以滿足經(jīng)銷商生存發(fā)展的需要。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷售上量就是一句空話。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類主銷老產(chǎn)品 (水、奶、碳酸 )近兩年來一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員的銷售壓力過大 (由于新品不起量，所以只能一
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