業(yè)務員年終述職報告范本(參考版)
2024-09-02 13:19本頁面
【正文】 業(yè)務員年終述職報告 rdquo。 希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績提高上去，九洲的未來更加的美好。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，自己在銷售的過程中，同樣注重產(chǎn)品知識在的學習，對產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問必答。 銷售看起來挺輕松，其實運用了很多的銷售技巧。 39。 在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不足，在顧客要什么樣的手機時，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因為我不知道什么型號，在我手忙腳亂的時候，店長把手機拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我： 39。 在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的，有活力的，上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時間，總能挑選一款合適的手機。 ① 評定固定工資級別與計算出固定工資總額 ② 評定獎金系數(shù) ③ 制定評分標準 ④ 工資獎金總額減去固定工資總額 =獎金總額 ⑤ 獎金總額除以全省獎金總分 =分值 ⑥ 得分 times。 7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善 報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨 不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去 ?報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。而且當初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多 (按人事部匯總統(tǒng)計 __年省能經(jīng)理人均收入 ，區(qū)域經(jīng)理人均收入為 、客戶經(jīng)理人均收入為 )但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達到各級業(yè)務員與經(jīng)銷商處，當然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多與工作程序亦未認真執(zhí)行，因此公司認為迅速整頓隊伍，激發(fā) 銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的。 5 業(yè)務員素質(zhì)水平尚不適應當前市場競爭的需要 近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到
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