【正文】 。對廠區(qū)進(jìn)行全面的安全檢查。 五、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改 開展常規(guī)檢查。 認(rèn)真做好安全教育周工作。 四、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù) 要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎(chǔ)。 三、齊抓共管群防群治 安全教育工作是一項(xiàng)社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。 建立安全意外事故處置預(yù)案制度。建立安全保衛(wèi)工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢 的發(fā)展，不斷完善充實(shí)。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。明確了應(yīng)做的工作和應(yīng)負(fù)的責(zé)任。 簽訂責(zé)任書。 二、制度保證措施到位 建立安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。通過齊抓共管，營造員工關(guān)心和支持安全工作的局面，從而切實(shí)保障員工安全和財(cái)產(chǎn)不受損失，維護(hù)廠區(qū)正常的生產(chǎn)秩序。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。 公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績考核不合理影響業(yè)務(wù)務(wù)員的工作情緒。 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高 。 整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求 。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。 (6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 (4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大 。 (2)工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理 。 提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè) 務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。完善 了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。 針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心 。 另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。 (二 )在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大 (兩客戶合計(jì)銷售 65xxxx)。 受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。 能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于 50xxxx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。 (一 )在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響： 廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。 ，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會把握市場，提高銷售。 ，貫徹執(zhí)行上級安排的工作 ，注重實(shí)干 ，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。 六：未來努力的方向 應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工 作中： ，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會責(zé)任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導(dǎo)能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。 五：一些建議 ，不利于工作的開展，所以建議及時(shí)做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。 ，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時(shí)自己也有很多不足： ，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。 四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足 因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌h營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷售方面的積累。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。將近一個(gè)半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下， 產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳 ，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū)宣傳等?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工作及想法。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。要努力在今年的工作中爭取貝因美業(yè)績達(dá)到 萬左右，漢臣氏牛初乳業(yè)績達(dá)到 萬左右，嬰舒寶業(yè)績達(dá)到 12 萬左右。 和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 客戶遇到問題不 能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實(shí)力。 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。 堅(jiān)持每天做好當(dāng)日計(jì)劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時(shí)改正，下次不要再犯。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。 二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。特訂立了本工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。 2021 規(guī)劃 2021 年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。 最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。 第四，針對不 同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。 再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。 針對以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒净顒?dòng)，放下很多原來計(jì)劃好的工 作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，活動(dòng)效果又沒跟上。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長時(shí)間在 跟進(jìn)，由于沒有整理這些記錄，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機(jī)會失之交臂。沒有根據(jù)客戶類型，制 作 具有