20xx年的個人工作計劃5篇(參考版)
2024-09-02 10:50本頁面
【正文】 其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務(wù)的貸款占比達 90%以上。 三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大 對此項工作的考核與獎懲。 首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸 。 通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。 二是加大項目貸款的營銷，如飛騰、珍 珠灣項目。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為 億元，約比年初增加 x 億元，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平。四是推出了私人業(yè)務(wù) vip 服務(wù)方案，開設(shè) vip 優(yōu)先通道，建立 vip 客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案 。 二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行 vip 服務(wù)等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。通過不懈的努力，今年我行新爭取了一批有價值上檔次的客戶 ，如 xx 紙業(yè)、 xx 化學、 xx 水產(chǎn)、 xx 國托、xx 醫(yī)院等重點客戶，同時還儲備了 xx、 xxx、 xx 加工區(qū)、 xx 貨柜等一批有潛力的項目，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機，在服務(wù)上大做文章，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，大力營銷總分行推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行 。具體做法有：提升經(jīng)營層次，對規(guī)模大、要求高的重點優(yōu)良客戶將責任主體提升到業(yè)務(wù)部， 1000 萬美元以上的項目 直接由行長負責攻關(guān)和談判 。 20xx 年，我行將對公市場細分為 “ 五個一 ” ，即一個港口、一條大道、一個房地產(chǎn)、一批項目及一個信托公司。同過去幾年的創(chuàng)利水平相比，今年我行的利潤水平實現(xiàn)了跨躍式的發(fā)展。 85 億元 (含結(jié)售匯收入 )，其中人民幣利潤約為 7700 萬，外匯利潤約為 450 萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為 350 萬元。 (4)經(jīng)營利潤成倍增加。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預計可達350 萬，相當于我利潤的 20%左右。預計全年將完成國際結(jié)算量 2。 (3)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。但從存量上分析，呆滯貸款有所增加 。信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于 3。年末，各項貸款余額 47 億元，比年初增加 3 億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款 。外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加，存款增長速度創(chuàng)歷史新高。全年日均比去年日均增 1。 8 億元 。其中，人民幣對公存款增加 2。 (1)各項存款快速增長。一年來全行干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。 個人工作計劃 (五 ) 今年是我行實施 “ 超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略 ” 的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī) 劃的第一年。使我行資產(chǎn)得以保全。 積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作 今年 8 月，江蘇 xxxx 集團因經(jīng)營不善被迫改制，這涉及我行貸款移位等相關(guān)問題。同時鼓勵員工獻計獻策。 8 月 8 日決定來我部開戶，并打入注冊資金XX 萬。 拼服務(wù)、情勝一籌 南天投資管理公司是我 8 月份爭取過來的一家客戶。營業(yè) 部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務(wù)，對 xx 醫(yī)院、 xx 公司、 x 醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)
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