freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

酒店最簡單的營銷方案(優(yōu)秀15篇)(參考版)

2025-05-21 00:03本頁面
  

【正文】 他們不熟悉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系,不太根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體,只重視現(xiàn)有產(chǎn)品。 酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題 許多酒店在經(jīng)營運(yùn)用過程中,還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系,沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到酒店市場營銷當(dāng)中去,制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。經(jīng)過商議,管理層決定,暫時不進(jìn)行的評定,但在酒店產(chǎn)品的價格,服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范,通過這樣的價格手段,即提高價格,不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成,不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進(jìn)行評定。 某酒店到目前為止還沒進(jìn)行評定,并不是因為酒店沒有達(dá)到五的要求,而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。價格是影響消費者購買決策的主要因素。 (二 )價格策略 酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理,將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。某酒店實行 “ 主產(chǎn)品 +輔助產(chǎn)品 ” 的產(chǎn)品理念,租借會議室的同時也向客人推薦會議點心,由于會議點心的成本相對較低,與主產(chǎn)品搭配在一起銷售,其利潤最多可占總利潤的 50%以上。事實證明這個決策的正確性,經(jīng)過資源的整合,產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢,做出自己的特色。酒 店產(chǎn)品線過寬過長,導(dǎo)致酒店決策不靈活,整合資源,發(fā)展自己的強(qiáng)項勢在必行。 資源整合,產(chǎn)品外包策略 某酒店在 20__年開業(yè)之初,依照自身的市場定位,為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù),其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要,消費者 需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的,因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。作為商務(wù)度假型酒店,某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢,酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場營銷的策略,這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。酒店由 A 區(qū) 、 B 區(qū)和廣場三個建筑主體組成,其中 A 區(qū)包括主樓和 A 區(qū)別墅, B 區(qū)包括新樓和 B 區(qū)別墅。 酒店最簡單的營銷方案篇 14 一、酒店概況 酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi),于 20__年 1 月 27 日正式對外營業(yè)。費用預(yù)算:廣告費用投入 300萬,設(shè)計及裝修費用 5000 萬,五一期間優(yōu)惠活動所需費用 200 萬。入住兩天者,免費提供早餐和午餐。 產(chǎn)品的定價,普通標(biāo)準(zhǔn)間 1000—— 2024 元每天、單人間 1000—— 2024 元每天、大床 1000—— 3000元每天、套房 2024—— 5000 元每天。 營銷策略: 加大廣告投入力度, 可通過網(wǎng)絡(luò)媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產(chǎn)品,提高我公司在顧客心目中的形象。夏天頂蓋打開,可以欣賞城景,曬日光浴,冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片或?qū)嵨?,讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進(jìn)行表演。配備相應(yīng)的樂器,如中式有古箏、琵琶、二胡等 ,西式有吉他、鋼琴等。墻壁上掛有音樂家的肖像和簡介。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。中式餐廳為點餐,西式餐廳為自助餐,餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風(fēng)格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,板凳制作成中式鼓型 。兼顧個人演出,例如個人演唱會,樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。 中國音樂廳采用簡潔的風(fēng)格,尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂,力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次。 藝術(shù)與實用性相結(jié)合,彰顯個性化。 營銷目標(biāo):我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴(kuò)大市場占有率,在消費者心中樹立良好的品牌形象。隨著時代的發(fā)展,有新意的綜合性的主題餐廳是未來的 新發(fā)展趨勢,前景十分樂觀。公司剛成立不久,急需在消費者心中樹立良好的品牌形象,提高我公司的知名度。現(xiàn)有大小客房 1000 間,可同時入住 3000 余人。 餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。 六、感恩節(jié)活動宣傳推廣 宣傳單印刷: 5000 份 (夾報派發(fā) )。 餐廳全體員工 餐廳所有人員加強(qiáng)對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié) “ 感恩月優(yōu)惠 ” 活動 。 營業(yè)部 進(jìn)行電話、短信宣傳,接受顧客預(yù)定感恩節(jié)當(dāng)天的感恩節(jié)晚宴臺位 。 五、感恩節(jié)活動準(zhǔn)備 策劃部 全面負(fù)責(zé)此次 “ 感恩月優(yōu)惠 ” 活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督,設(shè)計宣傳單 。 3)南瓜賽跑 比賽者用一把小勺推著南瓜跑,規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜,先到終點者獲獎。 2)玉米游戲 游戲時,把五個玉米藏在餐廳的某個地方,由大家分頭去找,找到玉米的五個人參加比賽,其他人在一旁觀看。誰串得最長,誰就得獎。 感恩節(jié)當(dāng)天游戲活動 1)蔓越桔競賽 蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上, 410 名競賽者圍坐在周圍,每人發(fā)給針線一份。同時大廳將每天推出 4 到 5 款特價菜成本銷售。 聯(lián)系人及電話:張梅 地址:秀山縣南部新區(qū)濱江路 十一、此策劃為錳都大酒店內(nèi)部員工與各兄弟單位店慶聯(lián)誼會,具體未 盡事宜請領(lǐng)導(dǎo)補(bǔ)充,謝謝 ! 備注:營銷部做了一定調(diào)查,對員工只有采取現(xiàn)金獎勵,才能調(diào)動員工積極參與的興致,店慶活動之日,要求所有員工必須參加,任何人不得請假 !,各部門的文藝節(jié)目自行編排,節(jié)目單在 12 月 14 日之前交至人力資源部統(tǒng)一安排,所有評委由人力資源部指定。您的到來是對我們的巨大鼓舞,我們將不勝感激。五年真情關(guān)注,五年風(fēng)雨同行,五年攜手共進(jìn),感謝一路有您,在錳都大酒店五周年慶典之際,我們將于 20__年 12月 24日晚上 18: 00在錳都大酒店四樓多功能廳舉辦 “ 錳都五年 嘉賓現(xiàn)場抽獎 (免費標(biāo)間一晚 228 元、代金卷 550 元、店慶禮品三份 ) 店內(nèi)、會場布置 500 元 總計費用 約 6000 元左右 九、廣告宣傳 制定簡單的宣傳單 (內(nèi)部制定 ) 營銷部發(fā)放邀請函 (忠誠客戶、贊助商、聯(lián)誼單位等 ) 大廳放歡迎水牌 LED 顯示 十、邀請函內(nèi)容 尊敬的: 光陰荏苒,日月如梭,轉(zhuǎn)眼間,錳都大酒店度過了五個春秋。 (具體流程見詳細(xì)節(jié)目單 ) 22: 00 聯(lián)誼會結(jié)束后所有管理人員送嘉賓離店。 多功能廳門口放氣球彩門。 五、酒店內(nèi)外環(huán)境布置 電子顯示屏內(nèi)容: 熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年 !店慶,圣誕,元旦三重喜慶 “ 錳都五年感謝有您 ” 傾情促銷月序幕啟動,敬請光臨 ! 錳都大酒店誠摯感謝各界朋友的支持與厚愛 ! 六、會場布置 如果是在圣誕節(jié)舉行店慶,酒店大廳擺圣誕樹、各種圣誕氣息的貼圖。 酒店各部門自己組織節(jié) 目 (營銷部 4 個、人力資源部 1 個、財務(wù)部 1 個、領(lǐng)導(dǎo)組 2 個、工程部 1 個、前廳部 2 個、餐飲部 3 個、房務(wù)部 2 個 ),兄弟聯(lián)誼單位聯(lián)誼節(jié)目,賓主互動聯(lián)誼節(jié)目,內(nèi)穿插店慶感恩回饋抽獎活動、現(xiàn)場評判嘉獎活動。 酒店內(nèi)外環(huán)境的布置。 密切結(jié)合店慶,圣誕節(jié),元旦節(jié)三重喜慶布置酒店、會場 四、活動內(nèi)容 邀請兄弟集團(tuán)嘉賓及酒店大客戶,老客戶、合作單位等一同參加此次周年慶典活動。 三、活動要求 喜慶的現(xiàn)場布置,整體烘托出輕松、愉悅、熱鬧的氛圍。 酒店最簡單的營銷方案篇 11 20__年 1 月 21 日是我酒店開業(yè)慶典五周年紀(jì)念,在我酒店開業(yè)五年來,在我們共同努力積極開拓下,所有員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn),業(yè)績與日俱增,博得了許多市縣領(lǐng)導(dǎo)的好評,讓錳都大酒店成為了秀山一顆璀璨的明珠 ! 一、活動主題: 熱烈祝賀錳都大酒店開業(yè)五周年店慶、圣誕、元旦三重喜慶,魅力錳都、精彩無限,感恩回饋,賓主聯(lián)誼。 裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告。 六、投資費用預(yù)算 (按 50 平方米 ) 裝修 :3 萬 廚房設(shè)備 :2 萬 照明設(shè)備、風(fēng)扇、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺 :2 萬 餐廳用具 :2 萬 前期廣告費、開業(yè)慶典 :1 萬 流動資金 :5 萬 總共資金準(zhǔn)備 :15 萬 七、廣告策劃 提前 1 個半月策劃完畢開業(yè)廣告。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品 。 綠色飲食 :隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃 “ 綠色 ” ,吃 “ 健康 ” 。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營銷固定下來。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵手段。 (2)打折,這是一個迅速提高消費的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費。200 元以上,加贈 2 道涼菜 。 五、營銷戰(zhàn)略制訂 (STP、 4PS) (一 )外部營銷方案 “ 微笑服務(wù) ” 在服務(wù)期間,所以員工一律微笑服務(wù), 細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來滿意而歸,提高顧客的感覺消費價值。 (3)關(guān)注安全衛(wèi)生 ,需要比較舒適的就餐環(huán)境。他們有如下的共性 : (1)消費能力一般 ,講究實惠清潔。在為那些滿意和忠誠的顧客提供服務(wù)的過程中 ,員工體會到自身價值的實現(xiàn) ,而員工滿 意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高 ,使顧客滿意度進(jìn)一步提升 ,形成一個良性循環(huán)。這是顧客關(guān)系營銷的間接效果。這樣 ,飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本 ,又增加了銷售收入 ,從而飯店利潤又有了提高。對于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù) ,新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險 ,這時他們往往會咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。雖然在建立關(guān)系的早期 ,顧客可能會對飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題 ,需要飯店進(jìn)行一定的投入 ,但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展 ,顧客對飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉 ,飯店也十分清楚顧客的特殊需求 ,所需的關(guān)系維護(hù)費用就變得十分有限了。 減少銷售成本。 從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤的源泉 ,而且現(xiàn)有顧客消費行為可預(yù)測 ,服務(wù)成本較低 ,對價格也不如新顧客敏感 ,同時還能提供免費的口碑宣傳。 目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點 :既是對飯店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費者 ,也是飯店能力所及的消費者群。目標(biāo)市場的明確既可以避免影響力的浪費 ,也可以使廣告有其針對性。 ② 新的競爭對手不斷出現(xiàn),兄弟飯店剛剛開業(yè)。 ④ 物美價廉,菜式品種多。 ② 飯店周邊目前尚無市場影響力大的餐廳甚至外賣等潛在市場需求。 ③ 飯店面積小,容客量有限。 (2)劣勢 :① 飯店對外營業(yè),尚未建立起一個較好的市場形象,也沒有穩(wěn)定的客源。 ② 廚師都是高校畢業(yè)的有 3 年工作經(jīng)驗的人才,有特色菜優(yōu)勢。所以我們要豐富餐飲產(chǎn)品,吸引顧客。在我校大部分學(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來調(diào)劑生活。其次是需求狀況,這個問題主要是研究這個區(qū)域的消費水平,和消費習(xí)慣,以及對餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。 :首先是消費群體,在這個問題上,既定的范圍內(nèi),用市場調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛好的食物是什么。國內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場份額在中國餐飲業(yè)中占的份額還不足國外企業(yè)的2/3。 二、當(dāng)前營銷狀況分析 :據(jù)不完全統(tǒng)計,全國的餐飲業(yè)在市場總份額中占據(jù)到了 3040%的比例,中國是個吃的大國,對于吃有著無比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。比如憑學(xué)生證,在家異地的學(xué)生可享受免費送特色湯。 ,餐飲業(yè)是個比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價一定不能太高,因為同等檔次的餐飲店還有很多,所以要把價格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價確實便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場份額。餐飲業(yè)經(jīng)營者若想在市場競爭中始終立于不敗之地,就必須時刻跟上社會潮流,摸準(zhǔn)市場脈搏,不斷更新餐飲產(chǎn)品,以自己富有特色和優(yōu)質(zhì)的餐飲產(chǎn)品,在滿足廣大消費者需求的同時,獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。另一方面,各種類型的餐飲企業(yè)之間可以互相替代的產(chǎn)品十分豐富。國內(nèi)外各種類型的旅游者、相關(guān)團(tuán)體、企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)鼐用竦榷伎梢猿蔀椴惋嬈髽I(yè)的接待對象 。利用媒體整合,實現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。 硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,以取得更好的效果。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點,合理進(jìn)行自己的市場定位和目標(biāo)客戶的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費。 店堂現(xiàn)場氣氛,包括燈光、音響、海報、 POP 等。 四、文化營銷方案 借店慶 11 周年之機(jī),向消費者宣傳公司的企業(yè)文化,增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費者中的影響力。強(qiáng)烈建議廚房部推出。烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化 。綠色家宴的推出,無疑會受到消費者的青睞。 綠色家宴。 三、產(chǎn)品營銷方案 在推行傳統(tǒng)餐飲的同時,推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。 成本節(jié)約比賽。三等獎 5 名,獎金 50 元。本次征文活動將評出一等獎 1 名,獎金 200 元 。 (3)截止時間為 12 月 20 日。 (2)體裁不限。 征文比賽。 在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一位員工將所面對的其它員工視為自己的顧客,像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。 二、內(nèi)部營銷方案 內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識,在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,先對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。二等獎 11 名,獎店慶紅包 1 個,現(xiàn)金 100 元 。 抽獎方案:主題 —— “ 品全魚宴、中大獎、游微山湖 ” 凡是于 13
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
范文總結(jié)相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1