關(guān)于房地產(chǎn)銷售月計(jì)劃和目標(biāo)范文7篇(參考版)
2025-05-19 10:55本頁面
【正文】 重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，達(dá)到經(jīng)紀(jì)名下，日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。 維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。 自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個(gè)量的突破。工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略。 第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。 第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培 養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力 !我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo) !我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功 ! 房地產(chǎn)銷售月計(jì)劃和目標(biāo)篇 8 下面是我對(duì)四月份的工作計(jì)劃與安排： 首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。 其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。動(dòng)力。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。我更要 加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下計(jì)劃，給之后的工作樹立正確的方向。 三、完成銷售，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率，提交營銷總結(jié)報(bào)告。 第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，全程監(jiān)控項(xiàng)目銷售的執(zhí)行情況，并適時(shí)作出針對(duì)性的策略調(diào)整，實(shí)現(xiàn)公司開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)利潤率 。 二、制定銷售模式、設(shè)計(jì)銷售組織的架構(gòu) 。 注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項(xiàng)目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項(xiàng)目的開發(fā)全程。明確項(xiàng)目的總體操作思路 ① 產(chǎn)品分析 ② 本項(xiàng)目的 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢分析 ) 基于 SWOT 分析 (優(yōu)劣勢分析 )提出針對(duì)性的營銷策略 五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 ① 項(xiàng)目賣點(diǎn)回納 ② 營銷總策略 ③ 銷售價(jià)格總策略 ④ 總推案分階段策略 ⑤ 公關(guān)與宣傳總策略 ⑥ 營銷推廣項(xiàng)目的策劃 _各階段推廣主題策劃 _各階段營銷分析與總匯 _各階段市場動(dòng)態(tài)分析與對(duì)策 _各階段客戶總體分析與推盤策略 滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行分析 六、最終確定銷售渠道選擇 ① 自售 ② 代理 通過邀請(qǐng)招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報(bào)告 組織公司相關(guān)人員對(duì)《營銷策劃報(bào)告》入行評(píng)審，選取方案，確定物業(yè)代理公司。 ⑤ 競爭對(duì)手的市場定位及趨向 ⑥ 競爭對(duì)手的價(jià)格基準(zhǔn)分析 ⑦ 競爭對(duì)手的背景 和實(shí)力。 二、開展競爭樓盤和競爭對(duì)手勢態(tài)調(diào)查分析 ① 競爭樓盤掃描 ② 替在競爭對(duì)手入入可能掃描 。 第二階段：項(xiàng)目開發(fā)階段 跟蹤動(dòng)態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對(duì)手調(diào)查、消費(fèi)者調(diào)查，對(duì)本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項(xiàng)目市場定位和項(xiàng)目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略 。 三、項(xiàng)目初步定位 根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項(xiàng)目的形象定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等，為項(xiàng)目開發(fā)提供切實(shí)可行的依據(jù)。 主要工作內(nèi)容 一、對(duì)項(xiàng)目位置、規(guī)劃紅線圖、項(xiàng)目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項(xiàng)目周邊環(huán)境、項(xiàng) 目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉 。 雖說十月還沒開始， 但是當(dāng)我看著計(jì)劃卻不由得產(chǎn)生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個(gè)月我能夠嚴(yán)格的按照計(jì)劃進(jìn)行工作和學(xué)習(xí)，
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