03常青樹(shù)、萬(wàn)能產(chǎn)品回顧ptt(參考版)
2025-04-08 15:00本頁(yè)面
【正文】 55 萬(wàn)能產(chǎn)品通關(guān) ? 建議書(shū)講解 ? 異議處理 ? 建議書(shū)講解 ? 異議處理 明日通關(guān)內(nèi)容 要求： 以學(xué)員手冊(cè)中話(huà)術(shù)為標(biāo)準(zhǔn)， 話(huà)術(shù)準(zhǔn)確 語(yǔ)氣 、 表情 、 動(dòng)作自然 。 投資總有失誤，總不能因?yàn)橐淮慰嫉貌缓镁蛷氐追裾J(rèn)一個(gè)優(yōu)等生吧！再說(shuō)，你買(mǎi)保險(xiǎn)為的是將來(lái)的利益得到保障，也不能指望明天就帶給你多少利益呀，所以我們應(yīng)該看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，相信平安一定不會(huì)讓您失望的。 52 異議處理四：你們虧了 200億，錢(qián)給你們不放心！ 對(duì)呀，要我是您也這樣想。 只不過(guò) 中途停止交費(fèi)會(huì)影響到您資金的累積速度和持續(xù)交費(fèi)特別獎(jiǎng)勵(lì) ，甚至導(dǎo)致附加險(xiǎn)失效。就好象您投資基金與股票不會(huì)介意手續(xù)費(fèi)多少，而是介意能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？ 51 異議處理三：萬(wàn)一中途沒(méi)法交費(fèi)怎么辦？ 您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況肯定不會(huì)出現(xiàn)。 50 異議處理二：初始費(fèi)用太高了 陳先生，任何一家保險(xiǎn)公司，任何一張保單都要扣初始費(fèi)用，這是國(guó)際慣例。 47 ?萬(wàn)能基礎(chǔ)知識(shí)回顧 ?萬(wàn)能建議書(shū)講解 ?異議處理 課程大綱 48 常見(jiàn)異議及處理話(huà)術(shù) ? 為什么要扣初始費(fèi)用 ? 初始費(fèi)用扣的太多了 ? 萬(wàn)一中途沒(méi)法交費(fèi)怎么辦 ? 平安都虧損了，錢(qián)給你們不放心 心 …… 49 異議處理一：為什么要扣初始費(fèi)用 初始費(fèi)用在這里就相當(dāng)于我們做生意前期的成本投資，比如投資一個(gè)店面的租金，掌握一種技能的學(xué)費(fèi)等等。同時(shí)，為了保證保障的長(zhǎng)遠(yuǎn)有效，我們也會(huì)適當(dāng)?shù)目鄢欢ǖ馁M(fèi)用。您 60歲退休的時(shí)候可以領(lǐng)取，如果70歲才取，可以一次領(lǐng)取近 34萬(wàn)元， 80歲去領(lǐng)取可以一次性領(lǐng)取 ．讓您老年生活樂(lè)無(wú)憂(yōu)。我們結(jié)算利率下有保底 ％，上不封頂。 您前三年連續(xù)交費(fèi)，第四年開(kāi)始平安將獎(jiǎng)勵(lì)你當(dāng)年期交保費(fèi)的 2%， 6000元就是 120元，放進(jìn)保單價(jià)值中復(fù)利累積。 18周歲的時(shí)候一次性提供 4萬(wàn)的大學(xué)贊助金。第 2年追加 5萬(wàn)，第 18個(gè)保單年度提前領(lǐng)取 4萬(wàn)作為孩子的教育金，第 25個(gè)保單年度提前領(lǐng)取 6萬(wàn)作為孩子的婚嫁金。對(duì)未來(lái)孩子教育、自己及妻子的養(yǎng)老、疾病方面比較擔(dān)憂(yōu)。假設(shè)此時(shí)主險(xiǎn)保單價(jià)值為 6萬(wàn) ，其附加險(xiǎn) 重疾保險(xiǎn)金 如何給付？主險(xiǎn) 基本保額、保單價(jià)值 將如何變化？ 如果附加智盈重疾基本保額為 12萬(wàn)，其它條件同問(wèn)題 1，其附加險(xiǎn) 重疾保險(xiǎn)金 如何給付？ 主險(xiǎn) 將如何變化？ 38 參考答案： 投保 5年后，小陳發(fā)生重疾 —— 附加險(xiǎn)重疾保險(xiǎn)金 =6萬(wàn) VS 6萬(wàn) 105% （兩者取大） = —— 主險(xiǎn)基本保額 =12萬(wàn) （ 1－ /12萬(wàn)） = —— 主險(xiǎn)保單價(jià)值 =6萬(wàn) （ 1－ /12萬(wàn) ） = 如果附加智盈重疾 12萬(wàn)，小陳同樣 5年后發(fā)生重疾 —— 附加險(xiǎn)重疾保險(xiǎn)金 =12萬(wàn) VS 6萬(wàn) 105% （兩者取大） =12萬(wàn) —— 主險(xiǎn)基本保額 =12萬(wàn) (1－ 12/12萬(wàn) )=0，合同終止 39 智盈人生的五大賣(mài)點(diǎn) 投資保底 理財(cái)方便 持續(xù)交費(fèi) 獎(jiǎng)勵(lì)多多 緩期交費(fèi) 保障不變 資產(chǎn)變化 透明公開(kāi) 保額自選 靈活可變 40 ?萬(wàn)能基礎(chǔ)知識(shí)回顧 ?萬(wàn)能建議書(shū)講解 ?異議處理 課程大綱 41 講解建議書(shū)時(shí)，有哪幾個(gè)要點(diǎn)呢？ 42 客戶(hù)資料： 陳先生， 30歲，外資企業(yè)員工，月收入 7000元。 請(qǐng)問(wèn)陳太太每個(gè)保單年度內(nèi)分別能最高追加多少保險(xiǎn)費(fèi)？ 若陳先生和陳太太分別追加 1萬(wàn)元，那么追加后，陳先生和陳太太的基本保險(xiǎn)金額的區(qū)間范圍是？（查表） 陳先生：基本保險(xiǎn)金額為 13萬(wàn)（ 12萬(wàn) +1萬(wàn)）～ 137萬(wàn)（ 2萬(wàn) 68＋ 1萬(wàn)） 陳太太：基本保險(xiǎn)金額為 13萬(wàn)（ 12萬(wàn) +1萬(wàn)）～ 82萬(wàn)（ 1萬(wàn) 81＋ 1萬(wàn)） 陳太太每個(gè)保單年度最高能追加 1萬(wàn) 10＝ 10萬(wàn)元 37 案例：小陳今年 30歲，年收入 10萬(wàn)元，為自己購(gòu)買(mǎi)了智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)，基本保額為 12萬(wàn)， 選擇附加 6萬(wàn) 的智盈人生提前給付重疾險(xiǎn)。 2023年 11月 1日結(jié)算時(shí)，將要扣除多少保障成本？ 危險(xiǎn)保額： 30萬(wàn)－ ＝ 每千元危險(xiǎn)保額保障成本： （查
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