產(chǎn)品說明會邀約和促成話術(shù)50頁(參考版)
2025-04-08 13:47本頁面
【正文】 ? 獨立性 。 業(yè)： 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 贊美六法 ? 不說客戶有錢，要講企業(yè)規(guī)模 ? 不說客戶疲憊，要講精神不錯 ? 不說客戶車房，要講生活質(zhì)量 ? 不說裝修高檔，要講格調(diào)品味 ? 不說年輕漂亮，要講個性氣質(zhì) ? 不說演講精彩，要講說的有理 富人的心理 ? 一生有三年一夜暴富 ,其余時間都在賠掉或花掉這筆財富以及緬懷這三年時間 。 ?昨天晚上我們簽的這份投保單經(jīng)過公司核保人員的初步審核，基本符合要求，但如果要進一步明確是否可以投保，還要先交了保費然后才能進行，您看是不是先把保費交上？ 要求交費 ?先生，昨天您來參加我們的講座并現(xiàn)場決定為自己規(guī)劃，同時呢，您也和我們經(jīng)理見了面，我們的經(jīng)理一直很重視象您這樣的高端客戶，剛還問起你呢，不知道您對險種還有我們的服務(wù)還有什么疑問呢？我是上午過來為您 辦理全部保險手續(xù) 比較合適還是下午？ 我還沒考慮清楚！ 對不起，我想可能是我們遺漏了一些細節(jié)的東西，請問您是不是覺得保障不夠？ 不是的，是因為我們家現(xiàn)階段經(jīng)濟比較緊張，等下個月再說吧?。ㄎ覜]有錢） ?這確實是個讓人很頭痛的問題，如果您口袋里有足夠的錢的話，您是不必買保險的。 你什么顧慮都不要考慮，現(xiàn)在先把基本資料填寫一下，等考慮好了再把錢存進來。 禮品促成 今年是狗年，就捧個旺上加旺回去，新的一年肯定事業(yè)旺、家庭旺，生意肯定是旺上加旺！ 象您這樣的身價，總得請個財神回去吧？新年里請個財神回家，財神可是請進不能請出的哦！ “猶豫期”促成 如果您還是要跟家人商量，那么給你 10天時間， 10天之內(nèi)如果你有什么異議，一分錢不會少我完璧歸趙，而且，今天回饋的禮物也只有今天到場簽單的客戶有享受，錯過就沒有了。每個人都希望自己的前景是美好的，但不可否認，人的前景不是個人可以控制的，比如 98年亞洲金融風暴、美國世貿(mào)大廈“ ”事件等； 20年前的您，會想到您能成為現(xiàn)在的百萬、千萬富翁嗎？同樣，今天的您能預料 20年后的您又會是怎么樣的呢？您又為 20年后準備了多少錢作家庭費用呢？人生就是這樣， 3年、 5年能夠預料， 30年、 50年就不可能預料了。 強調(diào)資產(chǎn)保全 中國暴利時代已經(jīng)過去了，更何況做生意是有周期性的，80年代、 90年代富人名單都在刷新變化， 80年代的富人名單中的前 100名到 2023年的時候，一個都排不上了。而投資房產(chǎn)變現(xiàn)較慢、折舊較快，而且受
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