產(chǎn)品說明會邀約及促成(參考版)
2024-08-15 10:46本頁面
【正文】 促成技巧： *如何填反饋表 *何時填保單 *填保單的技巧 *借用禮品促成 *請師傅主管幫忙促成 2022/8/21 32 ?邀約未成客戶的追蹤 ?爽約客戶的追蹤 ?會中預(yù)簽單客戶的追蹤 ?會中未簽單客戶的追蹤 ?成交客戶的服務(wù) 會后 追蹤事項及服務(wù) 方法： * 利用填轉(zhuǎn)賬表獲取帳號 * 強調(diào)本金的返還 * 借用禮品回收 * 借用主管的力量 打電話回收 。 2022/8/21 29 會中促成 促成時機： 當主持人宣布財富時間開始時，就進入促成程序。 （ 再次拿出筆和紙準備記錄 姓名、電話號碼、家庭住址、辦公地址 ） 客戶 ：我沒有（他們都不感興趣） 再次拜訪 送邀請函 ,明確參會的具體事宜 (建議話術(shù) :我公司將于 X月 X日 ,特邀請到理財專家為您介紹理財?shù)淖罴亚?,同時也讓您更多地了解公司 ,讓您明明白白作選擇。（拿出筆和紙準備記錄姓名及電話號碼、家庭住址、辦公地址） 業(yè)務(wù)員 ： 哦，其實我公司的 客戶理財講座是讓更多的成功人士了解最新的理財信息，公司的領(lǐng)導(dǎo)非常重視，專門聘請理財師講解理財觀念，一般的人員可能還不能夠參加，公司還將發(fā)放紀念品。把事情安排一下，就幾個小時的事情，放松一下嗎！并且可以結(jié)交一些跟您一樣有身份、地位的朋友，說不定還會打開生意之門呢！您一定要來噢！ 是不是叫我買保險？ 買保險怎么啦（開玩笑的方式說）？其實這次高端客戶理財講座就是為高端客戶而舉辦的，提供一個交流平臺和一些最新咨詢而已，您完全沒必要擔心。 我那天沒時間。聽完之后，您認為對您有用，可以考慮，我不會強求您的。
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